을 판매하는 방법 당신의 집에 대한 판매에 의해 소유자
에 의해 제니퍼는 리옹에서 26Nov2019
판매하기 위해 집을 소유자에 의해 판매(FSBO)이 지불하는 것을 방지하기 위해 목록 에이전트의 3%위원회는 될 수 있다 더 쉽게 매력적이지만,프로세스하지 않으로 쉽게 생각할 수 있습니다. 자신의 집을 파는 것을 시도하고 싶다면,스트레스가 많고 격렬한 길을 앞두고 자신을 준비하는 것이 필수입니다.,
에 따르면 연예인 그룹 소비자 트렌드 하우징 보고서 2018 년 10 퍼센트의 판매자에서 판매되는 지난 12 개월 동안의 판매 완료들이지 않고 집에까지 매력적인 에이전트. 또 다른 10%는 자신에 판매하려고하지만 결국 도움을 에이전트로 전환.
흥미롭게도,천년은 판매자와 판매자에서 도시 지역,하는 경향이 비뚤어 젊은 가능성이 높을 판매하려고 시도하에서 자신의 또는 그렇게 성공—36%의 천년은 판매자와 34%의 도시 판매자 시도하거나 성공에서 판매에서 자신 있습니다.,
당신이 성공하려면,당신은 부동산 전문가 것 같은 자신의 가정을 판매하는 방법을 배워야합니다.
소유자 별 판매는 어떻게 작동합니까?
에 대한 소유자에 의해 판매에 홈을 판매 전략에 있는 판매자 목록 판매를 위한 그들의 가정에서 자신의 도움없이,부동산,처음부터 끝까지.
FSBO 프로
덜위원회
당신이 지불을 피하기 위해서 3%의 수수료를 지불할 목록 에이전트 사용한 경우,당신을 도울 수 있는 도보 거리로 가능한 한 많은 이익.,
제어 통신 목록
를 관리할 때 목록에,당신은 완전히 통제 목록,가격 목록을 세부 정보 및 마케팅 전략이다.
통해 보여주는 예약
경우 담당하든 예약의 개인 관광 및 오픈 하우스,당신은 발견되지 않 가드에 의해 불편하거나 마지막 순간에 예약에 의해 설정의 부동산 에이전트.
FSBO 단점
낮은 판매 가격
기업 연구는 판매자가 사용하는 에이전트 저장 상당히 높은 수익보다 FSBO 판매자 지 commission., 는 이유는 많은 이유가 있는 에이전트할 수 있습 net 당신은 더 높은 판매 가격에 포함하여 그들의 전문 지식을 보유해야 마케팅 전략,네트워크 연결 및 협상의 경험이다.
마케팅 시간과 돈
경우 판매 에이전트 없이 받고 당신의 목록 앞에서 잠재적 구매자가 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 그것은 당신이를 포함하고 당신의 가정에 나열된 온라인 마케팅 그것은 소셜 미디어를 통해 인쇄하는 전단지와 브로셔,생각과는 다른 방법을 얻을 구매자에 문을 통과했다.,
리 목록은 노동 집약적
간의 호출에 응답하,예약 상영하고 조정하는 오픈 하우스,그것은 매우 시간이 될 수 있습-소비를 관리하고 목록에 당신의 자신의 그리고 당신은 심지어는 받을 제공합니다.
을 받을 수 있 실수
의 경우 특히 당신의 첫 번째 시간에 판매하는,당신이 할 수 있 비용이 많이 드는 실수는 부동산 전문지 않을 것 같은 당신의 가정의 가격이 너무 높고 그것에 앉아 시장을 위해 긴 시간이다.,
할 수 있습을 지불해야 3%위원회
지 않는 경우에도 당신이 당신의 자신의 대리인이 지불하는,그것의 표준 판매자가 지불한 구매자의 에이전트의 3%위원회(는 경우 그들은 에이전트를 사용하여). 그리고 Zillow Group 보고서에 따르면 구매자의 74%가 에이전트를 사용하므로 구매자도 그럴 가능성이 높습니다.
설정의 매력적인 집에 가격 목록
있지만 모든 판매자 원하는 최고 달러에 대한 자신의 집,과대는 결코 좋은 생각이 아니다. 사실,그것은 일반적으로 시장에 더 많은 시간과 최종 가격 인하로 이어집니다., 합리적이고 정확한 리스팅 가격으로 시장에 출시하는 것은 필수입니다. 여 당신의 가정의 가격을 올바르게,당신은 그것을 피할 수 있습니다 시장에 앉아 너무 오래할 수 있는 억제는 잠재적 구매자입니다.
Zillow research 에 따르면 미국 전체에서 57%의 주택이 첫 주에 제안을 수락했을 때 리스팅 가격 이상으로 판매되었습니다. 시장에서 두 번째 주에,그 50%로 떨어지고 거기에서 아래로 추세.,
도 고려해 판매할 수 있는 빠르고 더 많은 돈을 동안 판매하는 피크 시간에 대한 해당 지역의 부동산 시장이다. 일년 중 어느 부분이 귀하의 지역에서 가장 좋은지 알아 내기 위해 연구를하십시오. 국가적으로,그것은 처음 두 가지 주에 있는 곳에 나열된 가정이 판매되는 거의 두 가지 주 평균 보다는 빨리 그리고$2,500 상,평균과 비교되는 점에서 올해.
실행 comps
때 당신과 함께 작업 부동산,그들은 일반적으로 가이드에 당신을 찾는 방향으로 좋은 가격 목록을 사용하여 비교 시장 분석(CMA)., 그러나 대리인없이 집을 팔고 싶다면 자신의 콤프를 운영해야합니다. 공공 기록,Zillow 에서 최근에 판매 된 필터 및 Zillow 가격 책정 도구는 시작하기에 좋은 곳입니다.
- 사용중인 비교 주택이 크기,위치 및 품질면에서 집과 유사한지 확인하십시오.
- 가능한 한 집에 가까운 지역에서 컴포지션을 당겨-이웃 내에서 가장 좋습니다.
- 지난 몇 개월 동안 판매 된 주택 만 사용하십시오—이상적으로는 3 개월이지만 6 개가 넘지 않습니다.,
- Zillow 를 사용하는 경우 항상 최근에 판매 한 주택을 검색하십시오. 절대 사용하시 가격의 집에 있는 시장이기 때문에,그들은 반영하지 않는 실제 집 값은 그들이 반영된 판매자로 생각한 그들의 집입니다.
얻을 평가
지불하는 전문적인 감정 사이에$300$600 하는 데 도움 당신은 땅에서는 정확한 가격 목록할 수 있는 돈을 잘 보냈다. 정관을 통해 안내합니다,당신의 가정을 고려하는 로컬 시장 동향,최신 컴포지션에 대한 정보와 당신의 가정을 예측 값입니다.,
지만 경우에 당신은 당신의 자신의 평가 수행,당신의 구매자가(그리고 그들의 대출)이 여전히 가능성을 필요로 새로운 평가의 일환으로 계약이 프로세스,그리고 평가를 지불을 위해 구매자에 의해.
을 얻을 Zillow 제공
Zillow 제공할 수 있는 프로그램택을 판매하는 그들의 가정에 직접 응용을 위한 현금 제공 의무를 제공할 수 있는 계기를 얼마나 귀하의 홈입니다. 단순히 몇 가지 질문에 대답하고,우리는 당신을 말할 것이 얼마나 우리는 기꺼이 그것을 구입습니다., 당신이 사용할 수 있는 번호로 기준에 대한 목록을 가격하거나 판매하신의 가정을 Zillow 과 피 나열 모두! 읽기 Zillow 는 판매 옵션을 더 잘 이해하기 위해 리뷰 및 평가를 제공합니다.
준비의 판매를 위한 집
주는 당신의 집은 어떤 TLC 기 전에 목록은 중요한 단계이며,당신을 위한 판매에 의해 소유자로하거나 판매 에이전트. 간단히 말해,당신은 당신의 집을 보이 완벽하기 전에 목록을 얻을 수 있도록 가능한 한 많은 돈을니다.,
이 간단한 체크리스트를 사용하십시오:
- 철저히 청소하십시오:집에 깊은 청소를하십시오. 샴푸 카펫,스크럽 타일,창문을 씻고 구석 구석을 빛나게하십시오.
- 하는 데 도움을 넣어 개인정 항목과 같은 가족의 사진과 유품에 저장소를 제거,소품,그리고 껍질을 벗기는 아래에 개인 소지품을 만들의 가정의 저장 공간이 보이 충분한지고 모든 것에 옷장!
- 단계를 고용하거나 전문적인 노하거나 사용이 자신의 일부는 가구를 만들의 모든 공간에 보면 넓은 조직이고,멋지게 장식되어 있습니다., 인테리어에 중성 페인트의 신선한 코트를 고려하고 싶을 수도 있습니다.
- 에 대한 계획을 확인 애완 동물과 그들의 소지품을 구매자에는 관광지 않아야 될 것을 말할 수 있는 애완 동물에 살고 당신의 가정이다. 진공 정기적으로 제거하는 애완 동물,폐기물 감싸 당신의 애완 동물의 소지품을 하기 전에는 표를 보내고,받는 당신의 애완 동물을 다른 곳에서는 동안 모든 상영.
- 빛을 추가하십시오:당신의 가정은 각 방에 있는 빛의 많음이 있다는 것을 확인하십시오. 오픈 커튼 블라인드를 들어오는 자연광,교체 전구를 추가 램프 필요한 경우,그리고 사용 거울 반송하는 빛입니다.,
- 할 필요한 수리:필요가 없을 정밀 검사를 당신의 가정을 완전히지만,그것의 중요한 수정하는 작은 화장용 문제는 구매자가 통지 투어를하는 동안 또한,큰 번쩍번쩍 빛나는 문제는 문제가 발생하는 동안 홈 검사입니다.
- 을 잊지 않는 매력을 억제:당신의 집의 외관이 될 첫 번째 것은 구매자 보고에 도착하면 집에 관광. 조경을 정리하고 신선한 꽃을 심고 현관 문을 다시 칠하십시오.,
- 숨기기의 귀중품:는지 확인 귀중품,돈,처방약 및 서류와 함께 개인정보를 안전하게 잠겨 있습니다.
투자 집에서 마케팅 및 광고
경험이 풍부한 에이전트가 있는 리소스,도구 및 네트워크를 넣어 가정에서 앞의 넓은 범위의 구매자입니다. 소유자가 집을 제대로 판매하려면 자격을 갖춘 구매자의 관심을 얻고 경쟁력있는 제안을 유치하기 위해 열심히 노력해야합니다.,
에서는 전문 작가
에서는 오늘의 부동산 시장,대부분의 구매자가 검색 가정을 위한 온라인,그래서 사진을 전문적인은 절대적으로 해야 합니다. 사실에 따라,Zillow 그룹 보고서 76%로 구매자의 구매에서 지난 12 개월 동안했다는 보기 직업적인 사진을 찍었고 매우,매우 또는 약간 중요한 가정 구매 결정을 내릴 수 있습니다. 직업적인 사진 비용 수 있습니다 몇 백 달러는 돈을 유혹하는 잠재적 구매자를위한 관광.,
공예 매력적인 목록을 설명
목록을 설명은 다음 것은 구매자 보 후에 사진,그래서 유혹,포괄적 인 목록을 설명은 매우 중요합니다. Plus,구매자에 의해 검색할 수 있는 경우에는 키워드들은 특정 기능에 대한,그렇게 부르고 당신의 가정의 가장 속성을 가진 전략적인 키워드를 할 수 있도록 그것을 끝까지 앞에서 바로 구매자입니다.,
여기에는 것에 항상 당신에 포함하려는 귀하의 목록을 설명:
- 기본적인 정보를 수의 침실과 욕실과 사각형 영상
- 당신의 가정의 가장 큰 특징처럼,나무 바닥 또는 석영 countertops
- 인근 기능을 같이,호텔,대중 교통 공원과 학교
목록에 당신의 FSBO on Zillow 및 Trulia
모두 Zillow 및 부동산을 허용 FSBO 판매자 목록은 그들의 가정입니다.,
배포의 징후와 광고
물리적 방식으로 signage 는 데 도움이 이웃 알고 당신의 가정을 위해 판매할 수 있도록 확산 단어입니다. 또한 통행인을 참여시킬 수 있습니다. 사실에 따라,Zillow 그룹 보고서의 55 퍼센트는 구매자의 구매에서 지난 12 개월 동안 말을 사용하는 것에 대한 판매 또는 오픈 하우스 등에서 자신의 집이 검색되었는 기본적으로 사용되는 방법입니다.
표지판 외에도 이러한 조치를 취하는 것이 좋습니다.
- Craigslist 에 광고를 게시하십시오.
- 무료로 Facebook 에 목록을 게시하거나 광고의 도달 범위를 높이기 위해 몇 달러를 지출하십시오.,
- facebook 또는 Nextdoor 에있는 것과 같은 이웃 및 커뮤니티 페이지에서 목록을 공유하십시오.
- 친구,이웃,동료 및 지역 사회 구성원에게 당신이 팔고 있다고 말하십시오.
- 많은 사람들이 특정 지역 잡지 나 신문을 읽는 시장에 있다면 인쇄 광고를 꺼내십시오.
고려 목록에 MLS
로컬 MLS 가장 크고 가장 정확한 데이터베이스의 위한 판매 가정 때문에,그것은 높은 규제 및 라이센스만 부동산 에이전트에 게시할 수 있는 목록이다., 그러나,당신은 당신을 사용할 필요가 없는 풀서비스 에이전트(하거나 지불에는 풀서비스위원회가 요금)하에 경고 앞에서 더 많은 구매자입니다.
Zillow 와 같은 사이트는 MLS 에서 목록을 끌어 오므로 목록이 인터넷을 통해 모두 표시되도록 간소화 된 방법이있을 수 있습니다. 여기에 대한 두 가지 주요 방법은 판매 별 소유자 목록은 MLS 에 끝낼 수 있습니다.
플랫 목록금
을 수행할 때 집에 소유자에 의해 판매에,당신은 당신을 지불할 수 있습니다 에이전트 몇 백 달러 목록에 당신의 가정 MLS,하지만 그 정도 이들은 서비스를 제공합니다., 그들은 여전히 당신의 이름을 넣어와 정보의 접속점 상영하고 제공하는;목록은 단순히 유래에서 자신의 이름입니다.
에서 이용할 할인 broker
에 대한 일반적에 대해 1%의 수수료를,할인 브로커 핸들 중 일부는 아니지만의 전통적인 작업 전체 서비스 에이전트합니다. 그들은 MLS 에 당신의 가정을 받고 관리 할 수 있습니다,그들은 사진을 촬영하고 상영을 예약 할 수 있습니다. 그러나 당신은 풀 서비스 부동산 중개인에게서 할 개인화되고 헌신적 인 서비스를받지 못할 것입니다., 대부분의 할인 중개인은 팀에서 일하므로 프로세스 전반에 걸쳐 여러 접촉 지점을 가질 준비를하십시오. 항상 확인을 정확하게 이해하는 서비스에 그들이 제공하는(그 포함되어 있지 않습니다)당신이 전에 동의를 함께 작업 할인 브로커입니다.
처럼 행동 부동산 전문가
일부를 구매자는 주저 함께 작동하는 소유자인 그들의 가정을 판매하기 때문에 그들이 가는 과정이 될 것입에 의해 둔화 경험 부족., 고 몇 가지 구매자의 에이전트 시도할 수 있습니다 당신의 구매자에서 FSBO,두려워하는 그들은 결국 차의 판매를 통해 프로세스의 두 번 작업에 대한 모든위원회는,그들은 가능성이 협상해야 한다. 따라서 구매자와 대리인이 귀하의 전문성과 노하우로 잘못되었다는 것을 증명하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.
응답 전화,상관없이 시간
좋은 에이전트 작업 저녁 주말에,그 때 구매자가 쇼핑.
흥행에 가동 가능하십시오
구매자와 그들의 대리인은 다량 사전 통보 없이 상영을 요구할지도 모릅니다., 가능한 한 수용 할 수 있도록 노력하십시오—집을 둘러 보는 사람들이 많을수록 구매자를 얻을 가능성이 높아집니다. 일정을 보여주는 저글링이 부담이된다면 잠금 상자 사용을 고려하십시오.
피드백을 심각하게
있는지 확인 당신이 무엇을 듣고 구매자 및 대리인에 대해 말하는 가정의 가격 목록,상태,연석의 매력,그리고 대부분의(그리고 이상)바람직한 기능입니다.
지 않을 개인적으로 비판
그리를 듣기 어려울 수 있으므로 비판을 구매자에 대한 집에 살고 있습니다. 그러나 부정적인 의견을 개인적으로 받아들이는 것을 피하는 것이 중요합니다., 당신은 당신의 가정을 사랑하지만 모든 사람의 취향이 아닐 수도 있으며 괜찮습니다.
지 않도록 당신의 집에 앉아 시장을
경우에 당신의 집에 상장되었습니다 몇 주 동안 당신은하지 않을 얻을 제공합,가격을 낮추는 것을 고려하십시오 또는 다른 행동을 끌 구매자—당신은에서 좋은 회사입니다. 에 따르면 연예인 그룹 보고 4 5 판(83%)이 확인해야 하나 이상의 용인하거나 수당,거의 삼(29%)의 판매 바다표범 어업 거래를 낮춤으로써 판매 가격의 집입니다.,
열려 집
열어 주택이 될 수 있을 얻을 수있는 좋은 방법은 잠재적 구매자가 집니다. 미리 광고하고,표지판을 많이 내고,미리 정리하고 다과를 제공하는 것을 기억하십시오.
있는지 확인하는 자격을 구매자
하는 동안 당신은 아마 열망을 얻는 잠재적 구매자에 문을 통하여,타협하지 않습니다. 지에서 보여주는 오픈 하우스를 가지고 이름과 연락처 정보를 위해 구매자와 그들의 에이전트를 포함하여,요청에 대한 ID 입니다., 을 갖는 레코드의 모든 사람에 여행 할 수 있습만을 보장하는 데 도움만을 심각한 구매자들은 여행지하지 못하도록 귀중품 도난에서(또는 그들에게 복구하).
게 잠재적 구매자가 알고있는 모든을 제공합와 함께 제출해야 합 저당 사전 승인(할 경우 자금 조달)또는 기금의 증거(할 경우 현금을 지불하). 알고있는 사전 승인이 더 많은 고체의 반영이 구매자의 능력을 구매하는 집보다는 사전 자격 편지입니다.,
에서 부동산 에이전트
부동산 거래는 유명한 그들의 많은 페이지의 서류,그리고 그것의 중요한 당신이 무엇을 알도록 지원합니다. FSBO 를 판매하는 경우 부동산 변호사를 고용하여 모든 문서,특히 공개 진술을 검토하는 것이 좋습니다.
사실,21 개 주와 컬럼비아 특별구에서는 소유주가 판매하는 것을 포함하여 모든 거래에 대해 부동산 변호사를 사용해야합니다., 그 상태에는 다음이 포함됩니다 알라바마,Connecticut,Delaware,플로리다,조지아,캔자스,켄터키,메인,미 매사추세츠,미시시피,뉴햄프셔,New Jersey,New York,노스 다코타,펜실베니아,로드 아일랜드,사우스 캐롤라이나,버몬트주,버지니아 웨스트 버지니아입니다.
대리인을 배제하지 마십시오
소유자가 판매 할 집을 판매하는 것은 쉽지 않습니다. 당신이 찾을 수 있는 준비 작업,목록 프로세스,마케팅,광고,상영,계약,협상,위법 및산 프로세스는 모든 너무 많은 것을 혼자 처리하,그것은 결코 너무 늦게에 가져오는 에이전트.,
경우 밖으로 시작 FSBO 고 벽에 부딪,고용할 수 있는 도중에 에이전트를 통해 또는 참여 할인 에이전트의 나머지 부분을 완료합니다. 는 경우에,당신은 울타리를 사용하는 방법에 대해 에이전트 또는 혼자가 가장 좋은 시간을 가져오는 에이전트에 보이려고 할 때 결정에 목록은 가격입니다. 경험있는 지역 에이전트를 제공할 수 있습 통찰력,데이터 및 전문 지식을 찾으실 수 있도록 도와 바로 목록은 가격에 판매하고 빠르게.