Jak sprzedać dom na sprzedaż przez właściciela

by Jennifer Lyons on 26 Nov 2019

sprzedaż domu na sprzedaż przez właściciela (FSBO), aby uniknąć płacenia 3 procent prowizji agenta aukcji może być atrakcyjne finansowo, ale proces nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Jeśli chcesz spróbować sprzedać własny dom, przygotowanie się na stresującą i burzliwą drogę jest koniecznością.,

według raportu Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018, tylko 10 procent sprzedawców, którzy sprzedali w ciągu ostatnich 12 miesięcy, ukończyło sprzedaż swojego domu bez angażowania agenta. Kolejne 10 procent próbuje sprzedać na własną rękę, ale w końcu zwrócić się do agenta o pomoc.

Co ciekawe, sprzedawcy millennial i sprzedawców w obszarach miejskich, którzy mają tendencję do przekrzywiania młodszych, są bardziej skłonni do próby sprzedaży na własną rękę lub odnieść sukces w tym — 36 procent sprzedawców millennial i 34 procent sprzedawców miejskich próbować lub odnieść sukces w sprzedaży na własną rękę.,

Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz nauczyć się sprzedawać własny dom tak, jak zrobiłby to profesjonalista od nieruchomości.

jak działa sprzedaż przez właściciela?

Na sprzedaż przez właściciela to strategia sprzedaży domu, w której sprzedający wystawia swój dom na sprzedaż na własną rękę, bez pomocy agenta nieruchomości, Od początku do końca.

FSBO pros

mniej prowizji

unikniesz płacenia 3-procentowej prowizji, którą musiałbyś zapłacić swojemu agentowi aukcji, jeśli go użyłeś, co może pomóc ci odejść z jak największym zyskiem.,

kontrola nad ofertą

zarządzając ofertą, masz pełną kontrolę nad ceną oferty, szczegółami oferty i strategią marketingową.

kontrola nad harmonogramem wyświetlania

Kiedy jesteś odpowiedzialny za planowanie prywatnych wycieczek i otwartych domów, nigdy nie zaskoczy Cię niewygodne lub last minute spotkanie ustawione przez Agenta Nieruchomości.

wady FSBO

niższa cena sprzedaży

badania branżowe sugerują, że sprzedawcy korzystający z agenta uzyskują znacznie wyższy zysk niż sprzedawcy FSBO, nawet po zapłaceniu prowizji., Istnieje wiele powodów, dla których agent może zaoferować ci wyższą cenę sprzedaży, w tym ich lokalną wiedzę, strategię marketingową, połączenia sieciowe i doświadczenie negocjacyjne.

Marketing wymaga czasu i pieniędzy

gdy sprzedajesz bez agenta, uzyskanie oferty przed potencjalnymi nabywcami zależy wyłącznie od Ciebie. Oznacza to, że będziesz musiał żonglować z umieszczeniem domu w Internecie, marketingiem za pośrednictwem mediów społecznościowych, drukowaniem ulotek i broszur oraz wymyślaniem innych sposobów na pozyskanie kupujących przez drzwi.,

Zarządzanie ofertą jest pracochłonne

między odbieraniem połączeń, planowaniem pokazów i koordynowaniem otwartych domów może być bardzo czasochłonne zarządzanie ofertą na własną rękę-i to jeszcze zanim otrzymasz ofertę.

możesz być podatny na błędy

zwłaszcza, jeśli jest to twój pierwszy raz sprzedaży, możesz popełniać kosztowne błędy, że profesjonalista nieruchomości nie chciałby ceny domu zbyt wysokie i o to siedzieć na rynku przez długi czas.,

być może nadal będziesz musiał zapłacić 3% prowizji

nawet jeśli nie masz własnego Agenta do zapłaty, standardową praktyką jest, że Sprzedawca płaci 3% prowizji agenta kupującego (jeśli używa agenta). Według raportu Zillow Group, 74 procent kupujących korzysta z agenta, więc prawdopodobnie Twój kupujący też.

Ustaw atrakcyjną cenę aukcji domu

chociaż każdy sprzedawca chce top dolara dla swojego domu, zawyżone ceny nigdy nie jest dobrym pomysłem. W rzeczywistości zwykle prowadzi to do dłuższego czasu na rynku i ewentualnej obniżki cen., Wejście na rynek z rozsądną i dokładną ceną aukcji jest koniecznością. Wyceniając swój dom prawidłowo, można uniknąć go siedzi na rynku zbyt długo, co może zniechęcić potencjalnych nabywców.

według Zillow research, w całych Stanach Zjednoczonych, 57 procent domów sprzedanych po cenie lub powyżej aukcji, gdy zaakceptowali ofertę w pierwszym tygodniu. W drugim tygodniu na rynku, że spada do 50 procent i trendy spadają stamtąd.,

weź również pod uwagę, że możesz sprzedawać szybciej i za więcej pieniędzy w szczytowym czasie sprzedaży na lokalnym rynku nieruchomości. Wykonaj badania, aby dowiedzieć się, która część roku jest najlepsza w Twojej okolicy. W kraju, to pierwsze dwa tygodnie w maju, gdzie notowane domy sprzedały się prawie dwa tygodnie szybciej niż średnia i za 2500 dolarów więcej, w porównaniu do średniej punktów w roku.

Uruchom comps

gdy pracujesz z agentem nieruchomości, Zwykle poprowadzą cię w kierunku znalezienia dobrej ceny aukcji za pomocą porównawczej analizy rynku (CMA)., Ale jeśli chcesz sprzedać dom bez agenta, musisz prowadzić własne kompy. Publiczne rekordy, Ostatnio sprzedany filtr na Zillow i narzędzie cenowe Zillow to dobre miejsca na początek.

• upewnij się, że porównywalne domy, których używasz, są podobne do Twojego domu pod względem wielkości, lokalizacji i jakości.
• Ściągaj kompy z obszaru jak najbliżej domu — najlepiej w Twojej okolicy.
• korzystaj tylko z domów, które są sprzedawane w ciągu ostatnich kilku miesięcy — najlepiej trzy miesiące, ale nie więcej niż sześć.,
• Jeśli korzystasz z Zillow, zawsze szukaj domów, które niedawno zostały sprzedane. Nigdy nie używaj ceny domów, które są na rynku, ponieważ nie odzwierciedlają rzeczywiste wartości domu-odzwierciedlają to, co sprzedawca uważa, że ich dom jest wart.

uzyskaj wycenę

płacąc profesjonalnemu rzeczoznawcy od 300 do 600 dolarów, aby pomóc ci wylądować na dokładnej cenie aukcji może być dobrze wydane pieniądze. Rzeczoznawca będzie chodzić po domu, a następnie rozważyć lokalne trendy rynkowe, Ostatnie Comp i szczegóły dotyczące domu, aby oszacować jego wartość.,

Ale nawet jeśli masz własną wycenę wykonaną, Kupujący (i ich pożyczkodawca) nadal będzie prawdopodobnie wymagał nowej wyceny w ramach procesu kontraktowego, a wycena jest opłacana przez kupującego.

Pobierz ofertę Zillow

Zillow Offers, program, który pozwala właścicielom domów sprzedawać swoje domy bezpośrednio do Zillow za gotówkę, zapewnia ofertę bez zobowiązań, które mogą pomóc ocenić, ile dom jest wart. Wystarczy odpowiedzieć na kilka pytań dotyczących Twojego domu, a my powiemy ci, za ile jesteśmy gotowi go kupić., Możesz użyć tego numeru jako podstawy dla swojej ceny katalogowej ― lub sprzedać dom do Zillow i całkowicie uniknąć aukcji! Przeczytaj Zillow oferuje recenzje i referencje, aby lepiej zrozumieć opcję sprzedaży.

Przygotuj swój dom na sprzedaż

podanie domu przed wystawieniem jest ważnym krokiem, niezależnie od tego, czy idziesz drogą sprzedaży przez właściciela, czy sprzedajesz z agentem. Mówiąc najprościej, będziesz chciał, aby twój dom wyglądał idealnie przed wystawieniem, abyś mógł uzyskać z niego jak najwięcej pieniędzy.,

Użyj tej prostej listy kontrolnej:

• Wyczyść dokładnie: Zapewnij swojemu domowi głębokie czyszczenie. Szampon dywany, szorować płytki, myć okna, i sprawiają, że każdy zakamarek i krągły połysk.
• Declutter: umieść rzeczy osobiste, takie jak zdjęcia rodzinne i pamiątki, wyjmij bibeloty i pare na rzeczy osobiste, aby przestrzeń do przechowywania Twojego domu wyglądała na obszerną — nie po prostu wsadź wszystko do szafy!
• etap: albo wynająć profesjonalny wyjadacz lub użyć niektórych własnych mebli, aby każda przestrzeń wyglądać przestronny, zorganizowany i ładnie urządzone., Możesz również rozważyć świeżą warstwę neutralnej farby na wnętrzu.
• zrób plan dla zwierząt i ich rzeczy: Kupujący na wycieczce nie powinien być w stanie powiedzieć, że zwierzę mieszka w Twoim domu. Regularnie odkurzaj, usuwaj odpady zwierzęce, Schowaj rzeczy swojego zwierzaka przed pokazem i zorganizuj, aby Twój zwierzak był gdzie indziej podczas wszystkich pokazów.
• Dodaj światło: upewnij się, że twój dom ma dużo światła w każdym pokoju. Otwórz zasłony i żaluzje, aby wpuścić naturalne światło, wymienić żarówki, dodać lampy w razie potrzeby i użyć luster do odbijania światła.,
• wykonaj niezbędne naprawy: nie ma potrzeby całkowitego remontu domu, ale ważne jest, aby naprawić małe problemy kosmetyczne, które kupujący zauważą podczas wycieczki, a także duże, rażące problemy, które z pewnością spowodują problemy podczas inspekcji domu.
• nie zapominaj, że wygląd Twojego domu będzie pierwszą rzeczą, którą Kupujący zobaczy po przybyciu do domu na wycieczkę. Oczyść krajobraz, posadź świeże kwiaty i przemaluj drzwi wejściowe.,
• Ukryj swoje kosztowności: upewnij się, że kosztowności, pieniądze, leki na receptę i dokumenty z danymi osobowymi są bezpiecznie zablokowane.

Zainwestuj w home marketing i reklamę

doświadczony agent ma zasoby, narzędzia i sieć, aby umieścić swój dom przed szerokim gronem nabywców. Aby sprzedać dom przez właściciela prawidłowo, trzeba będzie ciężko pracować, aby zdobyć uwagę wykwalifikowanych nabywców i przyciągnąć konkurencyjne oferty.,

wynajmij profesjonalnego fotografa

na dzisiejszym rynku nieruchomości zdecydowana większość kupujących szuka domów w Internecie, dlatego profesjonalne zdjęcia są absolutną koniecznością. W rzeczywistości, według raportu Zillow Group, 76 procent kupujących, którzy kupili w ciągu ostatnich 12 miesięcy, powiedział, że oglądanie profesjonalnych zdjęć było niezwykle, bardzo lub nieco ważne dla ich decyzji o zakupie domu. Profesjonalne zdjęcia mogą kosztować kilkaset dolarów, czyli pieniądze dobrze wydane, aby zachęcić potencjalnych nabywców do przyjazdu na wycieczkę.,

Stwórz interesujący opis aukcji

opis aukcji jest następną rzeczą, na którą Kupujący patrzą po zdjęciach, więc kuszący, wyczerpujący opis aukcji jest niezbędny. Ponadto kupujący mogą wyszukiwać według słów kluczowych, jeśli szukają konkretnych funkcji, więc wywołanie najlepszych atrybutów domu za pomocą strategicznych słów kluczowych może zapewnić, że trafi przed odpowiednich nabywców.,

Oto rzeczy, które zawsze chcesz zawrzeć w opisie oferty:

• podstawowe informacje, takie jak liczba sypialni i łazienek oraz powierzchnia
• najlepsze cechy Twojego domu, takie jak drewniane podłogi lub blaty kwarcowe
• cechy okolicy, takie jak bliskość transportu publicznego, parków i szkół

Wymień swoje FSBO na Zillow i Trulia

zarówno Zillow, jak i Trulia pozwalają sprzedający FSBO mogą bezpłatnie wystawić swoje domy.,

rozpowszechniaj znaki i reklamy

fizyczne oznakowanie pomaga sąsiadom wiedzieć, że twój dom jest na sprzedaż, dzięki czemu mogą rozpowszechniać informacje. Może również angażować przechodniów. W rzeczywistości, zgodnie z raportem Zillow Group, 55 procent kupujących, którzy kupili w ciągu ostatnich 12 miesięcy, stwierdziło, że preferowaną metodą było użycie znaku na sprzedaż lub dom otwarty w wyszukiwaniu domu.

oprócz znaków, rozważ podjęcie tych działań:

• Publikuj reklamy na Craigslist.
• Publikuj ogłoszenia na Facebook za darmo lub wydaj kilka dolarów, aby zwiększyć zasięg reklamy.,
• Udostępnij swoją ofertę na stronach sąsiedzkich i społecznościowych, takich jak te na Facebook lub Nextdoor.
• powiedz przyjaciołom, sąsiadom, współpracownikom i członkom społeczności, że sprzedajesz.
• weź reklamę drukowaną, jeśli jesteś na rynku, na którym wiele osób czyta konkretne lokalne czasopismo lub gazetę.

rozważ wpis na MLS

twój lokalny MLS jest największą i najdokładniejszą bazą danych domów na sprzedaż, ponieważ jest wysoce regulowany i tylko licencjonowani agenci nieruchomości mogą zamieszczać ogłoszenia., Nie musisz jednak korzystać z agenta full-service (lub płacić prowizji full-service), aby uzyskać ofertę w MLS i przed jeszcze większą liczbą kupujących.

strony takie jak Zillow pobierają oferty z MLS, więc lista może być usprawniony sposób, aby Twoja oferta pojawiła się w całym Internecie. Oto dwa główne sposoby sprzedaży przez właściciela ofert może skończyć się na MLS.

opłata za sprzedaż mieszkania

robiąc sprzedaż domu przez właściciela, możesz zapłacić agentowi kilkaset dolarów, aby wymienić swój dom na MLS, ale to jest zakres ich usług., Nadal będą umieszczać Twoje nazwisko i informacje jako punkt kontaktowy dla pokazów i ofert; oferta jest po prostu tworzona pod ich nazwą.

wynajmij brokera dyskontowego

zazwyczaj za około 1% prowizji brokerzy dyskontowi zajmą się niektórymi, ale nie wszystkimi zadaniami, które zrobiłby tradycyjny agent full-service. Uda im się dostać do domu w MLS, i mogą robić zdjęcia i zaplanować pokazy. Ale nie dostaniesz spersonalizowanej i dedykowanej usługi, którą możesz uzyskać od agenta nieruchomości z pełną obsługą., Większość brokerów rabatowych pracuje w zespołach, więc przygotuj się na wiele punktów kontaktowych w całym procesie. Zawsze upewnij się, że dokładnie rozumiesz, które usługi będą świadczone (a które nie są wliczone w cenę), zanim zgodzisz się na współpracę z brokerem rabatowym.

zachowuj się jak profesjonalista od nieruchomości

niektórzy kupujący wahają się, czy współpracować z właścicielem sprzedającym ich dom, ponieważ zakładają, że proces zostanie spowolniony przez brak doświadczenia., Niektórzy agenci kupujących mogą próbować odciągnąć swoich Kupujących od FSBO, obawiając się, że w końcu będą musieli trenować sprzedawcę przez ten proces i wykonać dwa razy więcej pracy za każdą prowizję, którą prawdopodobnie będą musieli negocjować. Tak więc, to do ciebie, aby udowodnić kupujących i ich agentów źle z profesjonalizmem i know-how.

odbieraj telefony, bez względu na czas

dobrzy agenci pracują wieczorami i w weekendy, bo właśnie wtedy kupujący robią zakupy.

Bądź elastyczny z pokazami

Kupujący i ich agenci mogą żądać pokazów bez wcześniejszego powiadomienia., Staraj się być tak przychylny, jak to możliwe — im więcej osób oprowadza cię po domu, tym bardziej prawdopodobne jest, że zdobędziesz kupca. Jeśli żonglowanie harmonogramami staje się obciążeniem, rozważ użycie lockbox.

traktuj opinie poważnie

upewnij się, że słuchasz, co Kupujący i agenci mówią o cenie aukcji domu, stanie, atrakcyjności krawężnika i najbardziej (i najmniej) pożądanych funkcji.

Nie bierz krytyki do siebie

może być trudno usłyszeć krytykę od kupujących na temat domu, w którym mieszkasz i o który się troszczysz. Ale ważne jest, aby unikać negatywnych komentarzy osobiście., Kochasz swój dom, ale to może nie być każdy gust, i to jest w porządku.

nie pozwól, aby twój dom stał na rynku

Jeśli twój dom jest notowany od kilku tygodni i nie otrzymasz oferty, zastanów się nad obniżeniem ceny lub podjęciem kolejnej akcji, która przyciągnie kupujących — będziesz w dobrym towarzystwie. Według raportu Zillow Group, 4 na 5 sprzedawców (83 procent) musi dokonać co najmniej jednej koncesji lub ulgi, z prawie jedną trzecią (29 procent) sprzedawców uszczelnienie transakcji poprzez obniżenie ceny sprzedaży domu.,

dom otwarty

Dom Otwarty może być świetnym sposobem na zdobycie wielu potencjalnych nabywców, aby zobaczyć dom w jednym czasie. Pamiętaj, aby reklamować go z wyprzedzeniem, wywiesić mnóstwo znaków, posprzątać wcześniej i zaoferować poczęstunek.

upewnij się, że masz wykwalifikowanych nabywców

podczas gdy prawdopodobnie jesteś chętny, aby potencjalni nabywcy przez drzwi, nie narażaj swojego bezpieczeństwa. Niezależnie od tego, czy na prywatnym pokazie, czy w otwartym domu, Zapisz nazwiska i informacje kontaktowe zarówno dla kupujących, jak i ich agentów, w tym prosząc o identyfikator., Posiadanie rekordu wszystkich, którzy zwiedzili dom może nie tylko pomóc zapewnić tylko poważnych nabywców touring, ale także zapobiec kradzieży kosztowności (lub ułatwić ich odzyskanie).

poinformuj potencjalnych nabywców, że wszystkie oferty muszą być złożone z listem przedpłaty kredytu hipotecznego (jeśli będą finansować) lub dowodem środków (jeśli będą płacić gotówką). Wiedz, że list wstępny jest bardziej solidnym odzwierciedleniem zdolności kupującego do zakupu domu niż list wstępny.,

wynajmij pośrednika w obrocie nieruchomościami

transakcje na nieruchomościach są znane z wielu stron dokumentów.ważne jest, aby wiedzieć, co podpisujesz. Jeśli sprzedajesz FSBO, dobrym pomysłem jest wynajęcie prawnika od nieruchomości, aby przejrzał wszystkie dokumenty, zwłaszcza Oświadczenia o Ujawnieniu.

w rzeczywistości, w 21 stanach i Dystrykcie Kolumbii, jesteś zobowiązany do korzystania z Pełnomocnika ds. nieruchomości dla wszystkich transakcji, w tym na sprzedaż przez właściciela., Stany te obejmują Alabama, Connecticut, Delaware, Floryda, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Missisipi, New Hampshire, New Jersey, Nowy Jork, Dakota Północna, Pensylwania, Rhode Island, Karolina Południowa, Vermont, Wirginia i Wirginia Zachodnia.

nie wykluczaj agenta

sprzedaż domu na sprzedaż przez właściciela nie jest łatwa. Jeśli okaże się, że prace przygotowawcze, proces aukcji, marketing, Reklama, pokazy, umowy, negocjacje, legalności i procesu zamknięcia są zbyt wiele do obsługi samodzielnie, nigdy nie jest za późno, aby doprowadzić NA agenta.,

Jeśli zaczniesz FSBO i uderzysz w ścianę, możesz wynająć agenta partway lub zaangażować agenta rabatowego, aby zakończyć resztę transakcji. Jeśli jesteś na ogrodzeniu o użyciu agenta lub dzieje się to sam, najlepszy czas, aby zabrać agenta na pokładzie jest wtedy, gdy próbujesz zdecydować się na cenę oferty. Doświadczony lokalny agent może dostarczyć informacji, danych i Wiedzy, aby pomóc Ci znaleźć właściwą cenę oferty i szybko sprzedawać.

---