Hvordan å Selge Huset For Salg Av Eieren

Av Jennifer Lyons 26. Nov 2019

Selge huset for salg av eieren (FSBO) for å unngå å betale en oppføring agent er 3 prosent provisjon kan være økonomisk attraktivt, men prosessen er ikke så lett som du kanskje tror. Hvis du ønsker å prøve å selge ditt eget hus, forberede deg for stressende og turbulent veien videre er et must.,

Ifølge Zillow Gruppe Forbruker Bolig Trender Rapport 2018, bare 10 prosent av selgere som solgte i løpet av de siste 12 måneder komplett salg av sine hjem uten noen gang å engasjere en agent. En annen 10 prosent prøve å selge på egen hånd, men til slutt blir til en agent for å få hjelp.

det er Interessant, millennial selgere og selgere i urbane områder, som har en tendens til å vri yngre, er mer sannsynlig å forsøke å selge på egen hånd eller lykkes i å gjøre det — 36 prosent av tusenårige selgere og 34 prosent av urbane selgere eller forsøk på å lykkes i å selge på egen hånd.,

Hvis du ønsker å være vellykket, må du lære hvordan du skal selge din egen bolig som en eiendomsmegler profesjonell måte.

Hvordan gjør for salg av eieren arbeid?

For salg av eieren er en hjemme-salg strategi der selgeren har sitt hjem for salg på egenhånd, uten hjelp av en eiendomsmegler, fra start til slutt.

FSBO proffene

Mindre kommisjonen

vil Du unngå å betale 3% provisjon du måtte betale oppføringen agent hvis du brukte, som kan hjelpe deg med å stikke av med så mye overskudd som mulig.,

Kontroll over din oppføring

Når du klarer liste, du har full kontroll over oppføringer pris, oppføringen informasjon og markedsføring strategi.

Kontroll over din som viser tidsplanen

Når du er ansvarlig for planlegging private turer og åpent hus, du vil aldri bli overrumplet av en upraktisk eller siste liten-avtale er satt av din eiendomsmegler.

FSBO ulemper

Lavere salgspris

Bransjen forskning tyder på at selgere som bruker en agent få opp en betydelig høyere profitt enn FSBO selgere, selv etter å betale provisjon., Det er mange grunner til at en agent kan gi deg en høyere salgspris, inkludert sin lokale kompetanse, markedsføring, strategi, nettverkstilkoblinger og forhandling erfaring.

Markedsføring tar tid og penger

Når du selger uten agent, for å få din oppføring i front av potensielle kjøpere, er helt opp til deg. Det betyr at du trenger å sjonglere komme i ditt hjem som er oppført online, markedsføring via sosiale medier, skrive ut flyers og brosjyrer, og å tenke ut andre måter å få kjøpere gjennom døren.,

Administrere en liste er arbeidskrevende

Mellom svare på anrop, planlegging visninger og koordinerende åpne hus, kan det være svært tidkrevende å administrere din liste på egen hånd — og det er før du selv får et tilbud.

Du kan være utsatt for feil

Spesielt hvis det er første gang du selger, kan du gjøre kostbare feil at en eiendomsmegler profesjonell ville du ikke liker priser ditt hjem for høy, og la den sitte på markedet i lang tid.,

Du kan fortsatt betale en 3 prosent provisjon

Selv om du ikke har din egen agent til å betale, det er standard praksis at selgeren betaler kjøperen er agent er 3 prosent kommisjonen (hvis de bruker en agent). Og i henhold til Zillow Gruppe Rapporten, 74 prosent av kjøpere bruke en agent, så det er sannsynlig at kjøperen også vil.

Angi en tiltalende hjem oppføringer pris

Selv om hver selger ønsker top dollar for deres hjem, overprising er aldri en god idé. Faktisk, det fører vanligvis til mer tid på markedet, og en eventuell pris kutt., Kommer på markedet med en rimelig og nøyaktig oppføringer pris er et must. Ved prising hjemme på riktig måte, kan du unngå den sitter på markedet for lenge, som kan avskrekke potensielle kjøpere.

Ifølge for å Zillow forskning, på tvers av Usa som et hele 57 prosent av boliger som selges på eller over oppføringer pris når de har akseptert et tilbud i den første uken. I den andre uken på markedet, som synker ned til 50 prosent og trender nedover fra det.,

Også tenke på at du kan selge raskere og for mer penger i toppen selger tid for din lokale eiendomsmarkedet. Gjør din forskning for å finne ut hvilken del av året er best i ditt område. Nasjonalt er det de to første ukene i Mai, hvor oppført boliger som er solgt i nesten to uker raskere enn gjennomsnittet, og for $2,500 mer, i forhold til gjennomsnittlig poeng i år.

Kjør comps

Når du arbeider med en eiendomsmegler, vil de vanligvis lede deg mot å finne en god liste pris ved å bruke en komparativ markedsanalyse (CMA)., Men hvis du ønsker å selge ditt hjem uten en agent, vil du trenger for å kjøre din egen «comps». Offentlige registre, som Nylig Solgt filter på Zillow, og Zillow Priser Verktøy er gode steder å begynne.

• sørge for sammenlignbare boliger du bruker er lignende til hjemmet i form av størrelse, beliggenhet og kvalitet.
• Trekk comps fra et område så nær hjemmet som mulig — i ditt nabolag beste.
• bruk Kun boliger som er solgt i de siste månedene — tre måneder ideelt, men ikke mer enn seks.,
• Hvis du bruker Zillow, alltid søke etter boliger som har nylig solgt. Bruk aldri å spørre prisene på boliger som er på markedet, fordi de ikke gjenspeiler faktiske hjem-verdier — de gjenspeiler hva selgeren mener deres hjem er verdt.

Få en vurdering

å Betale en profesjonell appraiser mellom $300 til $600 for å hjelpe deg med å lande på en nøyaktig liste prisen kan være penger vel brukt. En appraiser vil gå gjennom dine hjemme, og deretter vurdere lokale trender i markedet, de siste comps og detaljer om ditt hjem for å beregne verdien.,

Men selv om du har din egen vurdering gjort, kan kjøperen (og deres långiver) vil fortsatt trolig kreve en ny vurdering som en del av kontrakten prosessen, og at vurdering er betalt av kjøperen.

Få en Zillow Tilbud

Zillow Tilbud, et program som tillater huseiere å selge sine hjem direkte til Zillow for kontanter, gir et uforpliktende tilbud som kan hjelpe deg med å måle hvor mye din bolig er verdt. Bare svar på noen spørsmål om ditt hjem, og vi vil fortelle deg hvor mye vi er villige til å kjøpe den for., Du kan bruke det tallet som en baseline for din liste pris ― eller selge ditt hjem for å Zillow og unngå oppføring helt! Les Zillow Tilbyr vurderinger og anbefalinger for å bedre forstå selge alternativet.

Forbered hus til salgs

å Gi huset noen TLC før notering er et viktig skritt, enten du går for-salg-av-eier rute eller selge med en agent. Enkelt sagt, du vil vil at huset skal se perfekt før oppføringen slik at du kan få så mye penger som mulig ut av det.,

Bruk denne enkle sjekklisten:

• Rengjør grundig: Gi ditt hjem en dyp rengjøring. Shampoo tepper, drar du flisen, vaske vinduer, og gjør hver krik og krok skinne.
• Declutter: Sette personlige elementer som familie bilder og minner i lagring, fjerne knickknacks, og pare ned på personlige eiendeler for å gjøre ditt hjem lagringsplass ser rikelig — ikke bare dytte alt inn i et skap!
• Etappe: Enten leie en profesjonell stager, eller bruk noen av dine egne møbler for å gjøre hver plass titt romslig, organisert og pent innredet., Du kan også være lurt å vurdere et nytt strøk med nøytral maling på interiør.
• utarbeide en plan for kjæledyr og deres eiendeler: En kjøper på en omvisning bør ikke være i stand til å fortelle at en pet bor i ditt hjem. Støvsug regelmessig, ta pet avfall, brette bort din pet er eiendeler før en visning, og sørge for at kjæledyret ditt til å være et annet sted under alle forestillinger.
• Legg til lys: sørg for at ditt hjem har rikelig med lys i alle rom. Åpne gardiner og persienner for å slippe inn naturlig lys, skifte lyspærer, legge til lamper der det er nødvendig, og å bruke speil for å sprette lys.,
• Gjøre nødvendige reparasjoner: Det er ikke nødvendig å overhale din hjem helt, men det er viktig å fikse små kosmetiske problemer som kjøpere vil legge merke til i løpet av en tur, og også store, åpenbare problemer som er sikker på å forårsake problemer under en hjem inspeksjon.
• ikke glem fortauskant appell: Ditt hjem utvendig vil være den første kjøperen ser når de kommer hjem etter en tur. Rydde opp i landskap, plante blomster og male døra.,
• Skjule verdisaker: sørg for verdisaker, penger, reseptbelagte medisiner og papirer med personlige opplysninger er trygt innelåst.

Investere i hjemmet markedsføring og annonsering

En erfaren agent har ressurser, verktøy og nettverk til å sette dine hjemme foran et bredt utvalg av kjøpere. Å selge et hus av eieren riktig måte, er du nødt til å jobbe hardt for å få oppmerksomhet av kvalifiserte kjøpere og tiltrekke seg konkurransedyktige tilbud.,

Leie en profesjonell fotograf

I dagens eiendomsmarked, det store flertallet av kjøpere som leter etter et hjem på nettet, slik at profesjonelle bilder er et absolutt must. Faktisk, i henhold til Zillow Gruppe Rapporten, 76 prosent av kjøpere som har kjøpt de siste 12 månedene sa at visning profesjonelle bilder var svært, svært eller litt viktig for deres hjemme-kjøp beslutning. Profesjonelle bilder kan koste et par hundre dollar, som er penger vel brukt for å lokke potensielle kjøpere til å komme en tur.,

skape en engasjerende liste beskrivelse

liste beskrivelse er den neste tingen kjøpere se på etter bilder, så en fristende, omfattende liste beskrivelse er viktig. Plus, kan kjøperne søke etter nøkkelord hvis de leter etter bestemte funksjoner, for så å rope ut din hjem ‘ s beste egenskapene med strategiske søkeord kan sikre at det ender opp foran den høyre kjøpere.,

Her er de tingene du alltid ønsker å inkludere i din liste beskrivelse:

• Grunnleggende informasjon, for eksempel antall soverom og bad, og arealet
• det er Din hjem ‘ s beste kjennetegn, som for eksempel parkett eller kvarts benkeplater
• Nabolaget funksjoner, som nærhet til offentlig transport, parker og skoler

– Listen din FSBO på Zillow og Trulia

Begge Zillow og Trulia tillate FSBO selgere til å liste sine hjem, helt gratis.,

Distribuere tegn og annonser

Fysisk skilting bidrar til naboer vet hjemmet er for salg slik at de kan spre ordet. Det kan også engasjere seg forbipasserende. Faktisk, i henhold til Zillow Gruppe Rapporten, 55 prosent av kjøpere som har kjøpt de siste 12 måneder sagt at det å bruke en for salg eller åpent hus tegn i deres hjem søk var en foretrukket metode.

I tillegg til tegnene, bør du vurdere å ta disse handlinger:

• Legge ut annonser på Craigslist.
• Post oppføringer på Facebook for gratis, eller bruke et par dollar for å øke din annonse er nå.,
• Dele din oppføring i nabolaget og community-sider, lik dem på Facebook eller i nabobygningen, og mer.
• Fortell venner, naboer, kolleger og medlemmer av lokalsamfunnet som du selger.
• Ta ut en print-annonse hvis du er i et marked der mange mennesker leser en bestemt lokal magasin eller en avis.

Vurdere notering på MLS

Din lokale MLS er den største og mest nøyaktige database av for-salg boliger, siden det er strengt regulert, og bare lisensiert eiendomsmeglere kan legge ut oppføringer., Imidlertid, du trenger ikke å bruke en full-service-agent (eller betale full-service commission priser) for å få din oppføring på MLS og foran enda flere kjøpere.

Nettsteder som Zillow trekk oppføringer fra MLS, slik liste kan det være en strømlinjeformet måte å få din liste for å vise alle over internett. Her er de to viktigste måtene for-salg-av-eier oppføringer kan ende opp på MLS.

Flatskjerm-oppføringen gebyr

Når du gjør et hjem for salg av eieren, kan du betale en agent for et par hundre dollar for å vise home (hjem) på MLS, men det er omfanget av deres tjenester., De vil fortsatt sette ditt navn og informasjon som er poenget med å ta kontakt for visninger og tilbyr; oppføringen er bare oppsto under deres navn.

Leie en rabatt megler

Vanligvis ca 1 prosent kommisjonen, rabatt meglere vil håndtere noen, men ikke alle, av de oppgaver en tradisjonell full-service-agent ville. De klarer å komme seg hjem på MLS, og de kan ta bilder og tidsplan for visninger. Men du får ikke den tilpassede og dedikert service du ville fra et full-service eiendomsmegler., Mest rabatt meglere jobbe på lag, så vær forberedt på å ha flere kontaktpunkter gjennom hele prosessen. Alltid sørg for at du forstår nøyaktig hvilke tjenester de vil tilby (og som ikke er inkludert) før du samtykker i å arbeide med en rabatt megler.

Opptre som en eiendomsmegler profesjonell

Noen kjøpere er nølende til å arbeide med en eier som selger sine hjemme fordi de antar at prosessen vil bli bremset ned av mangel på erfaring., Og noen kjøpere’ agenter kan prøve å styre sine kjøpere unna en FSBO, gruer at de vil ende opp med å måtte trener selger gjennom prosessen og gjøre dobbelt arbeid for alle-kommisjonen, som de sannsynligvis har til å forhandle. Så, det er opp til deg å bevise kjøpere og deres agenter galt med profesjonalitet og know-how.

Besvare anrop, uansett tid

God agenter jobber på kveldstid og i helgene, fordi det er da kjøperne er på shopping.

Være fleksibel med visninger

Kjøpere og deres agenter kan be om forestillinger og uten særlig forvarsel., Prøver å være så imøtekommende som mulig — jo mer folk som tur hjem, jo mer sannsynlig er det å få en kjøper. Hvis sjonglering viser tidsplaner blir en byrde, kan du vurdere å bruke en lockbox.

Ta tilbakemeldinger på alvor

sørg for at du lytter til hva kjøpere og agenter sier om hjemmet er oppføringer pris, tilstand, fortauskant appell, og mest (og minst) ønskelige funksjoner.

ikke tar kritikk personlig

Det kan være vanskelig å høre kritikk fra kjøperne om den boligen du bor i, og ta vare på. Men det er viktig å unngå å ta negative kommentarer personlig., Du elsker hjemmet ditt, men det er kanskje ikke alles smak, og det er OK.

ikke la huset sitt på markedet

Hvis din hjemme har blitt oppført for et par uker, og du ikke får et tilbud, bør du vurdere å senke prisen eller ta en annen handling som vil tiltrekke seg kjøpere, vil du være i godt selskap. I henhold til Zillow Gruppe Rapporten, 4 ut av 5 selgere (83 prosent) har å gjøre minst én konsesjon eller godtgjørelse, med nesten en tredjedel (29 prosent) av selgere tetting tilbyr med å senke prisen av hjemmet.,

Hold et åpent hus

Åpne hus kan være en fin måte å få mange potensielle kjøpere til å se den hjemme på en gang. Husk å annonsere det på forhånd, legges ut for mange tegn, rydde opp på forhånd, og tilbyr forfriskninger.

Sørg for at du har kvalifiserte kjøpere

Mens du er sikkert ivrig etter å få potensielle kjøpere gjennom døren, ikke invadere din sikkerhet. Om du er på en privat visning eller et åpent hus, ta ned navn og kontakt info for både kjøpere og deres agenter, inkludert spør etter ID., Å ha en oversikt over alle som har turnert i huset kan ikke bare hjelpe deg med å sikre at bare seriøse kjøpere er på turné, men også hindre verdisaker fra å bli stjålet (eller gjøre dem lettere å komme seg).

La potensielle kjøpere vet at alle tilbud skal leveres med et boliglån pre-approval letter (hvis de vil være finansiering) eller bevis av midler (hvis de vil være med å betale kontant). Vet at en pre-approval letter er en mer solid refleksjon av kjøpers mulighet til å kjøpe hjem enn en pre-kvalifisering brev.,

Ansette en eiendomsmegler

eiendomstransaksjoner er kjent for sine mange sider av papirarbeid, og det er viktig å vite hva du logger deg. Hvis du selger FSBO, er det en god ide å leie en fast eiendom advokat til å gå gjennom alle dokumenter, spesielt offentliggjøring uttalelser.

faktisk, i 21 stater og District of Columbia, er du pålagt å bruke en eiendomsmegler advokat for alle transaksjoner, inkludert for salg av eieren., De statene som inkluderer Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Vermont, Virginia og West Virginia.

ikke utelukke en agent

Selge et hus for salg av eieren er ikke lett. Hvis du finner ut at forarbeidet, – oppføringen prosess, markedsføring, annonsering, visninger, kontrakter, forhandlinger, lovlighet og lukking er alt for mye å håndtere alene, det er aldri for sent å bringe på en agent.,

Hvis du starter ut FSBO og traff en vegg, kan du leie en agent midtveis eller engasjere en rabatt agent for å fullføre resten av avtalen. Hvis du er på gjerdet om å bruke en agent eller drar det alene, den beste tiden å ta en agent om bord, er at når du prøver å bestemme på oppføringen din pris. En erfaren lokal agent kan gi innsikt, data og kompetanse for å hjelpe deg med å finne den riktige oppføringer pris og selge raskt.

---