Hvordan man kan Sælge Dit Hus Til Salg Af Ejeren

Af Jennifer Lyon den 26 Nov 2019

at Sælge dit hus til salg af ejeren (FSBO) for at undgå at betale en notering agent 3 procent kommissionen kan være økonomisk tiltrækkende, men processen er ikke så let som du måske tror. Hvis du vil prøve at sælge dit eget hus, er det et must at forberede dig på den stressende og turbulente vej foran.,

ifølge Consumerillo.Group Consumer Housing Trends Report 2018 afslutter kun 10 procent af sælgere, der solgte i de sidste 12 måneder, salget af deres hjem uden nogensinde at engagere en agent. En anden 10 procent forsøger at sælge på egen hånd, men til sidst henvende sig til en agent for at få hjælp.

det er Interessant, millennial sælgere og sælgere i byområder, der har en tendens til at forvrænge yngre, er mere tilbøjelige til at forsøge at sælge på deres egen eller lykkes i at gøre det — 36 procent af tusindårige sælgere og 34 procent af urban sælgere eller forsøg på at få succes med at sælge på deres egen.,

Hvis du vil have succes, skal du lære at sælge dit eget hjem som en fast ejendom professionel ville.

Hvordan virker til salg af ejer?

til salg af ejer er en hjemmesalgsstrategi, hvor sælgeren lister deres hjem til salg på egen hånd uden hjælp fra en ejendomsmægler fra start til slut.

FSBO pros

mindre provision

du undgår at betale den 3 procent provision, du skulle betale din fortegnelsesagent, hvis du brugte en, hvilket kan hjælpe dig med at gå væk med så meget overskud som muligt.,

kontrol over dit opslag

Når du administrerer opslaget, har du fuld kontrol over opslagsprisen, opslagsoplysningerne og markedsføringsstrategien.

Kontrol over din tidsplan, der viser,

Når du ansvarlig for planlægning private ture og åbne huse, vil du aldrig blive overrumplet af en ubekvem eller sidste-øjebliks-udnævnelse af din fast ejendom agent.

FSBO cons

lavere salgspris

industriforskning antyder, at sælgere, der bruger en agent, får et markant højere overskud end FSBO-sælgere, selv efter at have betalt provision., Der er mange grunde til, at en agent kan netto du en højere salgspris, herunder deres lokale ekspertise, marketing strategi, netværksforbindelser og forhandling erfaring.

Marketing tager tid og penge

Når du sælger uden en agent, er det helt op til dig at få din fortegnelse foran potentielle købere. Det betyder, at du bliver nødt til at jonglere med at få dit hjem opført online, markedsføre det via sociale medier, udskrive flyers og brochurer og tænke på andre måder at få købere gennem døren.,

håndtering af en fortegnelse er arbejdskrævende

mellem besvarelse af opkald, planlægning af visninger og koordinering af åbne huse kan det være meget tidskrævende at administrere din fortegnelse på egen hånd-og det er før du endda modtager et tilbud.

Du kan være modtagelige for fejl

Især hvis det er din første gang at sælge, kan du lave kostbare fejl, at en fast ejendom professionelle ville ikke — som prissætning dit hjem for høje, og at det sidder på markedet i lang tid.,

du skal muligvis stadig betale en provision på 3 procent

selvom du ikke har din egen agent til at betale, er det almindelig praksis, at sælgeren betaler køberens agents provision på 3 procent (hvis de bruger en agent). Og ifølge Reportillo.Group-rapporten bruger 74 procent af køberne en agent, så det er sandsynligt, at din køber også vil.

Indstil en tiltalende hjem notering pris

selvom hver sælger ønsker top dollar for deres hjem, overpris er aldrig en god id.. Faktisk fører det normalt til mere tid på markedet og en eventuel prisnedsættelse., Kommer på markedet med en rimelig og præcis notering pris er et must. Ved at prissætte dit hjem korrekt kan du undgå, at det sidder på markedet for længe, hvilket kan afskrække potentielle købere.

ifølge Unitedillo.research, over hele USA som helhed, 57 procent af boliger solgt til eller over notering pris, når de accepterede et tilbud i den første uge. I den anden uge på markedet falder det til 50 procent og tendenser nedad derfra.,

overvej også, at du kan sælge hurtigere og for flere penge i den højeste salgstid for dit lokale ejendomsmarked. Gør din forskning for at finde ud af, hvilken del af året der er bedst i dit område. Nationalt er det de første to uger i maj, hvor børsnoterede boliger solgte næsten to uger hurtigere end gennemsnittet og for $2,500 mere sammenlignet med gennemsnitlige point i året.

Kør comps

når du arbejder med en ejendomsmægler, vil de normalt guide dig mod at finde en god noteringspris ved hjælp af en sammenlignende markedsanalyse (CMA)., Men hvis du vil sælge dit hjem uden en agent, skal du køre dine egne comps. Offentlige registre, den nyligt solgte filter på .illo., og Pricingillo. prissætning værktøj er gode steder at starte.

• sørg for, at de sammenlignelige hjem, du bruger, ligner dit hjem med hensyn til størrelse, placering og kvalitet.
• træk comps fra et område så tæt på dit hjem som muligt — inden for dit kvarter er bedst.
• Brug kun boliger, der sælges i de sidste par måneder-tre måneder ideelt, men ikke mere end seks.,
• hvis du bruger .illo., skal du altid søge efter boliger, der for nylig er solgt. Brug aldrig beder priser af boliger, der er på markedet, fordi de ikke afspejler faktiske hjem værdier-de afspejler, hvad sælgeren mener, at deres hjem er værd.

få en vurdering

betale en professionel taksator mellem $300 til $600 til at hjælpe dig lander på en nøjagtig notering pris kan være penge godt brugt. En taksator vil gå gennem dit hjem, derefter overveje lokale markedstendenser, seneste comps og detaljer om dit hjem til at estimere dens værdi.,

men selvom du har din egen vurdering gjort, vil din køber (og deres långiver) stadig sandsynligvis kræve en ny vurdering Som en del af kontraktprocessen, og denne vurdering betales af køberen.

Få en Zillow Tilbud

Zillow Tilbyder et program, der giver boligejere til at sælge deres boliger direkte til Zillow for kontanter, giver et uforpligtende tilbud, der kan hjælpe dig med at vurdere, hvor meget din bolig er værd. Du skal blot svare på et par spørgsmål om dit hjem, og vi fortæller dig, hvor meget vi er villige til at købe det til., Du kan bruge dette nummer som en baseline for din listepris – eller sælge dit hjem til !illo!og undgå notering helt! Læs Offersillo.tilbyder anmeldelser og udtalelser for bedre at forstå salgsmuligheden.

Forberede dit hus til salg

Giver dit hus nogle TLC, før notering er et vigtigt skridt, uanset om du vil til-salg-af-ejer rute eller at sælge med en agent. Kort sagt, vil du have dit hus til at se perfekt før notering, så du kan få så mange penge som muligt ud af det.,

Brug denne enkle tjekliste:

• rengør grundigt: Giv dit hjem en dyb rengøring. Shampoo tæpper, krat fliser, vaske vinduerne, og gøre hver krog og hjørner skinne.
• Declutter: læg personlige ting som familiebilleder og souvenirs i opbevaring, fjern knickknacks og pare ned på personlige ejendele for at få dit hjem til at se rigelig ud — skub ikke bare alt i et skab!
• Stage: enten leje en professionel stager eller bruge nogle af dine egne møbler til at gøre hver plads ser rummelig, organiseret og pænt dekoreret., Du kan også overveje et frisk lag neutral maling på interiøret.
• lav en plan for kæledyr og deres ejendele: en køber på en tur bør ikke kunne fortælle, at et kæledyr bor i dit hjem. Støvsug regelmæssigt, fjern kæledyrsaffald, tag dit kæledyrs ejendele væk før en visning, og sørg for, at dit kæledyr skal være andre steder under alle visninger.
• tilføj lys: sørg for, at dit hjem har masser af lys i alle rum. Åbn gardiner og persienner for at lade naturligt lys ind, udskift pærer, Tilføj lamper, hvor det er nødvendigt, og brug spejle til at hoppe lys.,
• gør nødvendige reparationer: der er ingen grund til at revidere dit hjem helt, men det er vigtigt at løse små kosmetiske problemer, som købere vil bemærke under en tur og også store, klare problemer, der helt sikkert vil forårsage problemer under en hjemmeinspektion.
• glem ikke curb appeal: dit hjem ydre vil være det første, en køber ser ved ankomsten til hjemmet for en tur. Ryd op i landskabspleje, plant friske blomster og mal hoveddøren igen.,
• Skjul dine værdigenstande: sørg for, at værdigenstande, penge, receptpligtig medicin og papirarbejde med personlige oplysninger er sikkert låst væk.

Invester i hjemmemarketing og reklame

en erfaren agent har ressourcer, værktøjer og netværk til at sætte dit hjem foran en bred vifte af købere. For at sælge et hus af ejeren korrekt, skal du arbejde hårdt for at få opmærksomhed fra kvalificerede købere og tiltrække konkurrencedygtige tilbud.,

ansæt en professionel fotograf

på dagens ejendomsmarked søger langt de fleste købere efter boliger online, så professionelle fotos er et absolut must. I henhold til Reportillo.Group-rapporten sagde 76 procent af købere, der købte i de sidste 12 måneder, at det at se professionelle billeder var ekstremt, meget eller noget vigtigt for deres beslutning om at købe hjem. Professionelle billeder kan koste et par hundrede dollars, hvilket er penge, der er godt brugt til at lokke potentielle købere til at komme til en tur.,

Håndværk en spændende oversigt beskrivelse

oversigt beskrivelse er den næste ting købere ser på efter-fotos, så en lokkende, omfattende liste beskrivelse er afgørende. Plus, købere kan søge efter søgeord, hvis de leder efter specifikke funktioner, så at kalde dit hjem bedste attributter med strategiske søgeord kan sikre, at det ender foran de rigtige købere.,

Her er de ting, du altid ønsker at inkludere i din oversigt beskrivelse:

• Grundlæggende oplysninger, som antallet af værelser og badeværelser, og den firkantede optagelser
• i Dit hjem ‘ s bedste funktioner, såsom trægulv eller mekanisk bordplader
• Kvarter funktioner, såsom nærhed til offentlig transport, parker og skoler

din Liste FSBO på Zillow og Trulia

Både Zillow og Trulia tillade FSBO sælgere til at liste deres hjem, gratis.,

fordel tegn og annoncer

fysisk skiltning hjælper naboer ved, at dit hjem er til salg, så de kan sprede ordet. Det kan også engagere forbipasserende. I henhold til Reportillo.Group-rapporten sagde 55 procent af købere, der købte i de sidste 12 måneder, at brug af et til salg eller åbent hus-tegn i deres hjemmesøgning var en foretrukken metode.

ud over tegn, overvej at tage disse handlinger:

• send annoncer på Craigslist.
• send lister på Facebook gratis, eller brug et par dollars for at øge din annonces rækkevidde.,
• Del dit opslag på nabolag og community-sider, som dem på Facebook eller ne .tdoor.
• Fortæl venner, naboer, kolleger og medlemmer af Fællesskabet, at du sælger.
• tag en trykt annonce ud, hvis du er på et marked, hvor mange mennesker læser et specifikt lokalt magasin eller avis.

overvej notering på MLS

din lokale MLS er den største og mest nøjagtige database over til salg boliger, da det er stærkt reguleret og kun licenserede ejendomsmæglere kan skrive lister., Du behøver dog ikke bruge en Full-service agent (eller betale fuld service provision satser) for at få din fortegnelse på MLS og foran endnu flere købere. llo.trækker lister fra MLS, så notering der kan være en strømlinet måde at få din fortegnelse til at dukke op over hele internettet. Her er de to vigtigste måder til salg-by-ejer lister kan ende på MLS.

fladt noteringsgebyr

Når du laver et boligsalg efter ejer, kan du betale en agent et par hundrede dollars for at liste dit hjem på MLS, men det er omfanget af deres tjenester., De vil stadig sætte dit navn og oplysninger som kontaktpunkt for fremvisninger og tilbud; fortegnelsen er simpelthen stammer under deres navn.

ansæt en rabatmægler

normalt for omkring en 1 procent provision vil rabatmæglere håndtere nogle, men ikke alle, af de opgaver, en traditionel Full-service agent ville. De klarer at få dit hjem på MLS, og de kan tage fotos og planlægge visninger. Men du får ikke den personlige og dedikerede service, du ville fra en ejendomsmægler med fuld service., De fleste rabatmæglere arbejder på teams, så vær forberedt på at have flere kontaktpunkter gennem hele processen. Sørg altid for, at du forstår nøjagtigt, hvilke tjenester de leverer (og som ikke er inkluderet), før du accepterer at arbejde med en rabatmægler.

handle som en ejendomsmægler

nogle købere tøver med at arbejde med en ejer, der sælger deres hjem, fordi de antager, at processen vil blive bremset af uerfarenhed., Og nogle købers agenter kan forsøge at styre deres købere væk fra en FSBO, frygter, at de ender med at coache sælgeren gennem processen og gøre det dobbelte af arbejdet for enhver provision, som de sandsynligvis bliver nødt til at forhandle. Så det er op til dig at bevise købere og deres agenter forkert med din professionalisme og KNO .ho..

Besvar opkald, uanset tidspunktet

gode agenter arbejder om aftenen og i weekeekenderne, fordi det er når købere handler.

Vær fleksibel med fremvisninger

købere og deres agenter kan anmode om fremvisninger uden meget forudgående varsel., Prøv at være så imødekommende som muligt – jo flere mennesker, der tour dit hjem, jo mere sandsynligt er du at få en køber. Hvis jonglering viser tidsplaner bliver en byrde, overveje at bruge en lockbo..

Tag feedback alvorligt

sørg for at lytte til, hvad købere og agenter siger om hjemmets noteringspris, tilstand, bremse appel og de fleste (og mindst) ønskelige funktioner.

tag ikke kritik personligt

det kan være svært at høre kritik fra købere om det hjem, du bor i og plejer. Men det er vigtigt at undgå at tage negative kommentarer personligt., Du elsker dit hjem, men det er måske ikke alles smag, og det er OK.

lad ikke dit hus, sidde på markedet

Hvis din hjem har været nævnt i et par uger, og du ikke får et tilbud, kan du overveje at sænke prisen eller tage en anden handling, der vil tiltrække købere — du vil være i godt selskab. I henhold til Reportillo.Group-rapporten skal 4 ud af 5 sælgere (83 procent) foretage mindst en koncession eller godtgørelse, hvor næsten en tredjedel (29 procent) af sælgere forsegler aftalen ved at sænke salgsprisen for hjemmet.,

Hold et åbent hus

åbne huse kan være en fantastisk måde at få mange potentielle købere til at se hjemmet på onen gang. Husk at reklamere for det på forhånd, læg masser af skilte, Ryd op på forhånd og tilbud forfriskninger.

sørg for, at du har kvalificerede købere

mens du sandsynligvis er ivrig efter at få potentielle købere gennem døren, skal du ikke gå på kompromis med din sikkerhed. Uanset om det er ved en privat visning eller et åbent hus, tag ned navne og kontaktoplysninger for både købere og deres agenter, herunder at bede om ID., At have en fortegnelse over alle, der har turneret i huset, kan ikke kun hjælpe dig med at sikre, at kun seriøse købere turnerer, men også forhindre værdigenstande i at blive stjålet (eller gøre dem lettere at komme sig).

lad potentielle købere vide, at alle tilbud skal indsendes med et pant forhåndsgodkendelsesbrev (hvis de vil finansiere) eller bevis for midler (hvis de betaler kontant). Ved, at en Pre-Godkendelse brev er en mere solid afspejling af købers evne til at købe hjem end en pre-kvalifikation brev.,

leje en ejendomsmægler

ejendomstransaktioner er berømte for deres mange sider med papirarbejde, og det er vigtigt at vide, hvad du underskriver. Hvis du sælger FSBO, er det en god ide at ansætte en ejendomsadvokat til at gennemgå alle dokumenter, især afsløringserklæringer. i 21 stater og District of Columbia er du faktisk forpligtet til at bruge en ejendomsadvokat til alle transaktioner, herunder til salg af ejer., Disse tilstande omfatter Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Vermont, Virginia og West Virginia.

udelukker ikke en agent

det er ikke let at sælge et hus til salg af ejeren. Hvis du opdager, at prep arbejde, notering proces, markedsføring, reklame, fremvisninger, kontrakter, forhandlinger, legaliteter og lukning proces er alt for meget at håndtere alene, det er aldrig for sent at bringe på en agent.,

Hvis du starter FSBO og rammer en væg, kan du leje en agent halvvejs igennem eller engagere en rabatagent for at afslutte resten af aftalen. Hvis du er på hegnet om at bruge en agent eller gå det alene, er det bedste tidspunkt at bringe en agent om bord, når du forsøger at beslutte din notering pris. En erfaren lokal agent kan give indsigt, data og ekspertise til at hjælpe dig med at finde den rigtige notering pris og sælge hurtigt.

---