Wie zu Verkaufen Ihr Haus Zum Verkauf Durch Eigentümer

Von Jennifer Lyon am 26 Nov 2019

Verkauf Ihres Hauses zum Verkauf durch Eigentümer (FSBO) zu zahlen und ein listing agent ‚ s 3-Prozent-Kommission finanziell attraktiv, aber der Prozess ist nicht so einfach, wie Sie vielleicht denken. Wenn Sie versuchen möchten, Ihr eigenes Haus zu verkaufen, müssen Sie sich auf die stressige und turbulente Straße vorbereiten.,

Laut dem Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018 schließen nur 10 Prozent der Verkäufer, die in den letzten 12 Monaten verkauft haben, den Verkauf ihres Hauses ab, ohne jemals einen Agenten zu engagieren. Weitere 10 Prozent versuchen, selbst zu verkaufen, wenden sich aber schließlich an einen Agenten, um Hilfe zu erhalten.

Interessanterweise versuchen tausendjährige Verkäufer und Verkäufer in städtischen Gebieten, die dazu neigen, sich jünger zu neigen, eher selbst zu verkaufen oder dies erfolgreich zu tun — 36 Prozent der tausendjährigen Verkäufer und 34 Prozent der städtischen Verkäufer versuchen, selbst zu verkaufen oder erfolgreich zu sein.,

Wenn Sie erfolgreich sein möchten, müssen Sie lernen, wie Sie Ihr eigenes Haus verkaufen, wie es ein Immobilienprofi tun würde.

Wie funktioniert für Verkauf durch Eigentümer Arbeit?

For sale by owner ist ein home-selling-Strategie, in denen der Verkäufer Listen Ihre Startseite für Verkauf auf Ihre eigenen, ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers, von Anfang bis Ende.

FSBO pros

Weniger Provision

Sie vermeiden es, die 3-Prozent-Provision zu zahlen, die Sie Ihrem Listing-Agenten zahlen müssten, wenn Sie einen verwenden, der Ihnen helfen kann, so viel Gewinn wie möglich zu erzielen.,

Kontrolle über Ihren Eintrag

Wenn Sie den Eintrag verwalten, haben Sie die vollständige Kontrolle über den Listenpreis, die Auflistungsdetails und die Marketingstrategie.

Kontrolle über Ihren Besichtigungsplan

Wenn Sie für die Planung privater Touren und offener Häuser verantwortlich sind, werden Sie nie von einem unbequemen oder Last-Minute-Termin Ihres Immobilienmaklers überrascht.

FSBO cons

Niedrigerer Verkaufspreis

Branchenforschung legt nahe, dass Verkäufer, die einen Agenten verwenden, auch nach Zahlung einer Provision einen deutlich höheren Gewinn erzielen als FSBO-Verkäufer., Es gibt viele Gründe, warum ein Agent Ihnen einen höheren Verkaufspreis bieten kann, einschließlich seiner lokalen Expertise, Marketingstrategie, Netzwerkverbindungen und Verhandlungserfahrung.

Marketing braucht Zeit und Geld

Wenn Sie ohne Agenten verkaufen, liegt es ganz bei Ihnen, Ihren Eintrag vor potenziellen Käufern zu platzieren. Das bedeutet, dass Sie jonglieren müssen, um Ihr Zuhause online gelistet zu bekommen, es über soziale Medien zu vermarkten, Flyer und Broschüren zu drucken und andere Möglichkeiten auszudenken, um Käufer durch die Tür zu bringen.,

Das Verwalten eines Inserats ist arbeitsintensiv

Zwischen dem Beantworten von Anrufen, dem Planen von Shows und dem Koordinieren von Open Houses kann es sehr zeitaufwändig sein, Ihr Inserat selbst zu verwalten-und das bevor Sie überhaupt ein Angebot erhalten.

Sie können anfällig für Fehler sein

Vor allem, wenn es Ihr erstes Mal Verkauf ist, können Sie teure Fehler machen, dass ein Immobilien-Profi nicht-wie Preisgestaltung Ihr Haus zu hoch und mit es auf dem Markt für eine lange Zeit sitzen.,

Möglicherweise müssen Sie immer noch eine Provision von 3 Prozent zahlen

Selbst wenn Sie keinen eigenen Agenten zur Zahlung haben, ist es üblich, dass der Verkäufer die Provision von 3 Prozent des Agenten des Käufers zahlt (wenn er einen Agenten verwendet). Und laut dem Bericht der Zillow Group verwenden 74 Prozent der Käufer einen Agenten, daher ist es wahrscheinlich, dass auch Ihr Käufer dies tut.

Legen Sie einen ansprechenden Home Listing Preis

Obwohl jeder Verkäufer Top-Dollar für ihr Haus will, ist eine Übertreibung nie eine gute Idee. In der Tat führt dies normalerweise zu mehr Zeit auf dem Markt und einer eventuellen Preissenkung., Mit einem vernünftigen und genauen Listenpreis auf den Markt zu kommen, ist ein Muss. Wenn Sie Ihr Haus richtig bewerten, können Sie vermeiden, dass es zu lange auf dem Markt sitzt, was potenzielle Käufer abschrecken kann.

Laut Zillow Research wurden in den USA insgesamt 57 Prozent der Häuser zum oder über dem Listenpreis verkauft, als sie in der ersten Woche ein Angebot annahmen. In der zweiten Woche auf dem Markt, das fällt auf 50 Prozent und Trends nach unten von dort.,

Bedenken Sie auch, dass Sie während der Spitzenverkaufszeit für Ihren lokalen Immobilienmarkt schneller und für mehr Geld verkaufen können. Recherchieren Sie, welcher Teil des Jahres in Ihrer Nähe am besten ist. National, es ist die ersten zwei Wochen im Mai, wo börsennotierte Häuser verkauft fast zwei Wochen schneller als der Durchschnitt und für $ 2.500 mehr, im Vergleich zu durchschnittlichen Punkten im Jahr.

Führen Sie comps

Wenn Sie mit einem Immobilienmakler arbeiten, werden sie in der Regel führen Sie zu einem guten Listenpreis zu finden, indem Sie eine vergleichende Marktanalyse (CMA)., Aber wenn Sie Ihr Haus ohne einen Agenten verkaufen wollen, müssen Sie Ihre eigenen Comps laufen. Öffentliche Aufzeichnungen, der kürzlich verkaufte Filter für Zillow und das Zillow-Preistool sind ein guter Anfang.

• Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen verwendeten vergleichbaren Häuser in Bezug auf Größe, Lage und Qualität Ihrem Zuhause ähneln.
• Ziehen Sie comps aus einem Bereich so nah wie möglich an Ihrem Haus — in Ihrer Nachbarschaft ist am besten.
• Verwenden Sie nur Häuser, die in den letzten Monaten verkauft werden-idealerweise drei Monate, aber nicht mehr als sechs.,
• Wenn Sie Zillow verwenden, suchen Sie immer nach Häusern, die kürzlich verkauft wurden. Verwenden Sie niemals Nachfragepreise von Häusern, die auf dem Markt sind, weil sie nicht die tatsächlichen Hauswerte widerspiegeln — sie spiegeln wider, was der Verkäufer denkt, dass ihr Haus wert ist.

Holen Sie sich eine Bewertung

Die Zahlung eines professionellen Gutachters zwischen 300 und 600 US-Dollar, damit Sie auf einem genauen Listenpreis landen, kann Geld sein, das gut ausgegeben wird. Ein Gutachter wird durch Ihr Haus gehen, dann lokale Markttrends betrachten, aktuelle comps und Details über Ihr Haus seinen Wert zu schätzen.,

Aber selbst wenn Sie Ihre eigene Bewertung abgeschlossen haben, wird Ihr Käufer (und sein Kreditgeber) wahrscheinlich immer noch eine neue Bewertung als Teil des Vertragsprozesses benötigen, und diese Bewertung wird vom Käufer bezahlt.

Holen Sie sich ein Zillow-Angebot

Zillow Offers, ein Programm, mit dem Hausbesitzer ihre Häuser direkt an Zillow gegen Bargeld verkaufen können, bietet ein unverbindliches Angebot, mit dem Sie messen können, wie viel Ihr Zuhause wert ist. Beantworten Sie einfach ein paar Fragen zu Ihrem Haus, und wir sagen Ihnen, wie viel wir bereit sind, es zu kaufen., Sie können diese Nummer als Basis für Ihren Listenpreis verwenden ― oder Ihr Haus an Zillow verkaufen und eine vollständige Auflistung vermeiden! Lesen Sie Zillow Bietet Bewertungen und Testimonials, um die Verkaufsoption besser zu verstehen.

Bereiten Sie Ihr Haus zum Verkauf vor

Geben Sie Ihrem Haus einige TLC vor der Auflistung ist ein wichtiger Schritt, egal ob Sie den For-sale-by-Owner-Weg gehen oder mit einem Agenten verkaufen. Einfach gesagt, Sie möchten, dass Ihr Haus vor der Auflistung perfekt aussieht, damit Sie so viel Geld wie möglich daraus machen können.,

Verwenden Sie diese einfache Checkliste:

• Gründlich reinigen: Geben Sie Ihrem Haus eine gründliche Reinigung. Shampoo teppiche, peeling fliesen, waschen die fenster, und machen jeden winkel und cranny glanz.
• Declutter: Legen sie persönliche gegenstände wie familienfotos und andenken in lagerung, entfernen knicknacks, und pare unten auf persönliche gegenstände zu machen ihr haus der stauraum aussehen reichlich — nicht nur schieben alles in einem schrank!
• Bühne: Mieten Sie entweder einen professionellen Stager oder verwenden Sie einige Ihrer eigenen Möbel, um jeden Raum geräumig, organisiert und schön dekoriert aussehen zu lassen., Vielleicht möchten Sie auch einen frischen Anstrich neutraler Farbe im Innenraum in Betracht ziehen.
• Machen Sie einen Plan für Haustiere und ihre Habseligkeiten: Ein Käufer auf einer Tour sollte nicht sagen können, dass ein Haustier in Ihrem Haus lebt. Staubsaugen Sie regelmäßig, entfernen Sie Haustierabfälle, verstauen Sie die Sachen Ihres Haustieres vor einer Vorführung und sorgen Sie dafür, dass Ihr Haustier während aller Vorführungen woanders ist.
• Licht hinzufügen: Stellen Sie sicher, dass Ihr Zuhause viel Licht in jedem Raum hat. Öffnen Sie Vorhänge und Jalousien, um natürliches Licht hereinzulassen, ersetzen Sie die Glühbirnen, fügen Sie bei Bedarf Lampen hinzu und verwenden Sie Spiegel, um Licht abzuprallen.,
• Machen Sie notwendige Reparaturen: Sie müssen Ihr Zuhause nicht komplett überholen, aber es ist wichtig, kleine kosmetische Probleme zu beheben, die Käufer während einer Tour bemerken, und auch große, eklatante Probleme, die bei einer Hausinspektion Probleme verursachen.
• Vergessen Sie nicht curb Appeal: Das Äußere Ihres Hauses wird das erste sein, was ein Käufer bei der Ankunft im Haus für eine Tour sieht. Bereinigen Sie die Landschaftsgestaltung, pflanzen Sie frische Blumen und streichen Sie die Haustür neu.,
• Verstecken Sie Ihre Wertsachen: Stellen Sie sicher, dass Wertsachen, Geld, verschreibungspflichtige Medikamente und Papiere mit persönlichen Informationen sicher verschlossen sind.

Investieren Sie in Home Marketing und Werbung

Ein erfahrener Agent verfügt über die Ressourcen, Tools und das Netzwerk, um Ihr Zuhause vor einer Vielzahl von Käufern zu platzieren. Um ein Haus nach Eigentümer richtig zu verkaufen, müssen Sie hart arbeiten, um die Aufmerksamkeit qualifizierter Käufer zu gewinnen und wettbewerbsfähige Angebote zu gewinnen.,

Mieten Sie einen professionellen Fotografen

Auf dem heutigen Immobilienmarkt sucht die überwiegende Mehrheit der Käufer online nach Häusern, daher sind professionelle Fotos ein absolutes Muss. Laut dem Bericht der Zillow Group gaben 76 Prozent der Käufer, die in den letzten 12 Monaten gekauft haben, an, dass das Anzeigen professioneller Bilder für ihre Kaufentscheidung für zu Hause äußerst, sehr oder etwas wichtig sei. Professionelle Fotos können ein paar hundert Dollar kosten, was gut angelegtes Geld ist, um potenzielle Käufer zu einer Tour zu locken.,

Handwerk eine ansprechende auflistung beschreibung

Die auflistung beschreibung ist die nächste sache käufer blick auf nach fotos, so eine verlockende, umfassende auflistung beschreibung ist von entscheidender bedeutung. Außerdem können Käufer nach Schlüsselwörtern suchen, wenn sie nach bestimmten Funktionen suchen, sodass das Aufrufen der besten Attribute Ihres Hauses mit strategischen Schlüsselwörtern sicherstellen kann, dass es vor den richtigen Käufern landet.,

Hier sind die Dinge, die Sie immer in Ihre Auflistung aufnehmen möchten Beschreibung:

• Grundlegende Informationen, wie die Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer und die Quadratmeterzahl
• Die besten Eigenschaften Ihres Hauses, wie Holzböden oder Quarzarbeitsplatten
• Nachbarschaftsmerkmale, wie die Nähe zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Parks und Schulen

Listen Sie Ihre FSBO auf Zillow und Trulia auf

Sowohl Zillow als auch Trulia ermöglichen es FSBO-Verkäufern, listen Sie ihre Häuser kostenlos auf.,

Verteilen Sie Schilder und Anzeigen

Physische Beschilderung hilft Nachbarn zu wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, damit sie das Wort verbreiten können. Es kann auch Passanten engagieren. Tatsächlich gaben laut dem Bericht der Zillow Group 55 Prozent der Käufer, die in den letzten 12 Monaten gekauft haben, an, dass die Verwendung eines For Sale-oder Open House-Zeichens bei der Suche nach zu Hause eine bevorzugte Methode sei.

Zusätzlich zu den Zeichen, erwägen, diese Maßnahmen zu ergreifen:

• Post-Anzeigen auf Craigslist.
• Posten Sie Angebote kostenlos auf Facebook oder geben Sie ein paar Dollar aus, um die Reichweite Ihrer Anzeige zu erhöhen.,
• Teilen Sie Ihren Eintrag auf Nachbarschaft und Community-Seiten, wie die auf Facebook oder Nextdoor.
• Sagen Sie Freunden, Nachbarn, Kollegen und Community-Mitgliedern, dass Sie verkaufen.
• Nehmen Sie eine Druckanzeige heraus, wenn Sie sich auf einem Markt befinden, auf dem viele Menschen eine bestimmte lokale Zeitschrift oder Zeitung lesen.

Erwägen Sie eine Auflistung auf der MLS

Ihre lokale MLS ist die größte und genaueste Datenbank von zum Verkauf stehenden Häusern, da sie stark reguliert ist und nur lizenzierte Immobilienmakler Inserate veröffentlichen können., Sie müssen jedoch keinen Full-Service-Agenten verwenden (oder Full-Service-Provisionssätze zahlen), um Ihren Eintrag in der MLS und vor noch mehr Käufern zu erhalten.

Websites wie Zillow ziehen Inserate aus der MLS, sodass die Auflistung eine optimierte Möglichkeit bietet, damit Ihr Inserat im gesamten Internet angezeigt wird. Hier sind die beiden wichtigsten Möglichkeiten, wie For-Sale-by-Owner-Listings auf der MLS landen können.

Flat Listing fee

Wenn Sie einen Hausverkauf nach Eigentümer durchführen, können Sie einem Agenten ein paar hundert Dollar zahlen, um Ihr Haus auf der MLS aufzulisten, aber das ist der Umfang ihrer Dienstleistungen., Sie werden immer noch Ihren Namen und Informationen als Ansprechpartner für Shows und Angebote setzen; die Auflistung ist einfach unter ihrem Namen entstanden.

Mieten Sie einen Discount Broker

Normalerweise erledigen Discount Broker für etwa 1 Prozent Provision einige, aber nicht alle Aufgaben, die ein herkömmlicher Full-Service-Agent erledigen würde. Sie werden es schaffen, Ihr Zuhause auf der MLS zu bekommen, und sie können Fotos machen und Shows planen. Aber Sie erhalten nicht den persönlichen und engagierten Service, den Sie von einem Full-Service-Immobilienmakler erhalten würden., Die meisten Discount-Broker arbeiten in Teams, Seien Sie also bereit, während des gesamten Prozesses mehrere Kontaktpunkte zu haben. Stellen Sie immer sicher, dass Sie genau verstehen, welche Dienstleistungen sie erbringen (und welche nicht enthalten sind), bevor Sie der Arbeit mit einem Rabattmakler zustimmen.

Verhalten Sie sich wie ein Immobilienprofi

Einige Käufer zögern, mit einem Eigentümer zusammenzuarbeiten, der ihr Haus verkauft, weil sie davon ausgehen, dass der Prozess durch Unerfahrenheit verlangsamt wird., Und einige Käufer Agenten können versuchen, ihre Käufer weg von einem FSBO zu lenken, Angst, dass sie am Ende mit dem Verkäufer durch den Prozess zu coachen und tun die doppelte Arbeit für jede Provision, die sie wahrscheinlich verhandeln müssen. Es liegt also an Ihnen, den Käufern und ihren Agenten zu beweisen, dass Sie mit Ihrer Professionalität und Ihrem Know-how falsch liegen.

Anrufe entgegennehmen, egal zu welcher Zeit

Gute Agenten arbeiten abends und am Wochenende, denn dann kaufen Käufer ein.

Seien Sie flexibel mit Shows

Käufer und ihre Agenten können Shows ohne viel vorherige Ankündigung anfordern., Versuchen Sie, so zuvorkommend wie möglich zu sein — je mehr Menschen Ihr Zuhause bereisen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Käufer finden. Wenn das Jonglieren mit Zeitplänen zu einer Belastung wird, sollten Sie eine Lockbox verwenden.

Nehmen Sie feedback ernst

Stellen Sie sicher, Sie hören, was Käufer und Agenten sagen, über die Heimat der Auflistung Preis, Zustand, curb appeal, und die meisten (und am wenigsten) wünschenswert features.

Nehmen Sie Kritik nicht persönlich

Es kann schwierig sein, Kritik von Käufern über das Haus zu hören, in dem Sie leben und das Sie pflegen. Es ist jedoch wichtig, negative Kommentare nicht persönlich zu nehmen., Sie lieben Ihr Zuhause, aber es ist vielleicht nicht jedermanns Geschmack, und das ist in Ordnung.

Lassen Sie Ihr Haus nicht auf dem Markt sitzen

Wenn Ihr Haus seit einigen Wochen gelistet ist und Sie kein Angebot erhalten, sollten Sie den Preis senken oder eine andere Maßnahme ergreifen, die Käufer anzieht — Sie werden in guter Gesellschaft sein. Laut dem Bericht der Zillow Group müssen 4 von 5 Verkäufern (83 Prozent) mindestens ein Zugeständnis oder eine Zulage machen, wobei fast ein Drittel (29 Prozent) der Verkäufer den Deal durch Senkung des Verkaufspreises des Hauses besiegelt.,

Halten Sie ein offenes Haus

Offene Häuser können eine großartige Möglichkeit sein, viele potenzielle Käufer dazu zu bringen, das Haus auf einmal zu sehen. Denken Sie daran, es im Voraus zu bewerben, viele Schilder aufzustellen, vorher aufzuräumen und Erfrischungen anzubieten.

Stellen Sie sicher, dass Sie qualifizierte Käufer haben

Während Sie wahrscheinlich bestrebt sind, potenzielle Käufer durch die Tür zu bringen, beeinträchtigen Sie Ihre Sicherheit nicht. Ob bei einer privaten Show oder einem offenen Haus, notieren Sie Namen und Kontaktinformationen für Käufer und ihre Agenten, einschließlich der Frage nach ID., Wenn Sie eine Aufzeichnung aller Personen haben, die das Haus bereist haben, können Sie nicht nur sicherstellen, dass nur ernsthafte Käufer auf Tour sind, sondern auch verhindern, dass Wertsachen gestohlen werden (oder dass sie leichter wiederhergestellt werden können).

Lassen Sie potenzielle Käufer wissen, dass alle Angebote mit einem Hypothekenvorgenehmigungsschreiben (wenn sie finanzieren) oder einem Geldnachweis (wenn sie bar bezahlen) eingereicht werden müssen. Wissen Sie, dass ein Vorgenehmigungsschreiben die Fähigkeit des Käufers, das Haus zu kaufen, solider widerspiegelt als ein Vorqualifizierungsschreiben.,

Mieten Sie einen Immobilienmakler

Immobilientransaktionen sind berühmt für ihre vielen Seiten Papierkram, und es ist wichtig zu wissen, was Sie unterschreiben. Wenn Sie FSBO verkaufen, ist es eine gute Idee, einen Immobilienanwalt zu beauftragen, der alle Dokumente, insbesondere Offenlegungserklärungen, überprüft.

Tatsächlich müssen Sie in 21 Bundesstaaten und im District of Columbia einen Immobilienanwalt für alle Transaktionen einsetzen, auch für den Verkauf durch den Eigentümer., Diese Staaten sind Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Vermont, Virginia und West Virginia.

Schließen Sie einen Agenten nicht aus

Der Verkauf eines Hauses zum Verkauf durch den Eigentümer ist nicht einfach. Wenn Sie feststellen, dass die Vorbereitungsarbeit, der Auflistungsprozess, das Marketing, die Werbung, die Vorführungen, die Verträge, die Verhandlungen, die Rechtmäßigkeit und der Abschlussprozess zu viel sind, um alleine fertig zu werden, ist es nie zu spät, einen Agenten hinzuziehen.,

Wenn Sie FSBO starten und eine Wand treffen, können Sie einen Agenten auf halbem Weg einstellen oder einen Rabattagenten beauftragen, um den Rest des Deals abzuschließen. Wenn Sie auf dem Zaun sind, einen Agenten zu benutzen oder alleine zu gehen, ist die beste Zeit, einen Agenten an Bord zu bringen, wenn Sie versuchen, über Ihren Listenpreis zu entscheiden. Ein erfahrener lokaler Agent kann Einblicke, Daten und Fachwissen bereitstellen, um Ihnen zu helfen, den richtigen Listenpreis zu finden und schnell zu verkaufen.

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