Rogerian Argument (Español)

febrero 21, 2021 admin 0 Comments

resolver problemas negociando diferencias

¿cuántas veces has estado en una discusión que sabías que no podías ganar? ¿Eres reacio a cambiar de opinión sobre ciertos asuntos sociales, políticos o personales? ¿Tienes una fe inquebrantable en una religión o filosofía en particular? Por ejemplo, ¿Está usted absolutamente segura de que el aborto es inmoral bajo todas las circunstancias? ¿Está categóricamente en contra de la experimentación animal para los avances en medicina? ¿Cree que los criminales que han torturado y matado a personas deben recibir la pena de muerte?, ¿Cree usted que los padres no deberían tener más de dos hijos debido al problema de la población mundial? ¿Cree que es su deber patriótico comprar únicamente productos estadounidenses?

Algunas de nuestras creencias y argumentos se basan en la fe, algunos en la emoción, y algunos en la sola lógica. Todos tenemos diferentes creencias religiosas, políticas y personales que definen en gran medida Quiénes somos y cómo pensamos., En los últimos cincuenta años, a medida que el tamaño de nuestra aldea planetaria parecía reducirse con el uso de la televisión, el fax y los aviones de reacción, nos hemos vuelto cada vez más sofisticados y conocedores. Como resultado, la mayoría de las personas educadas ahora se dan cuenta de que pocos problemas importantes tienen soluciones simples. Gracias a la erudición y la investigación modernas, nos hemos dado cuenta de que nuestras personalidades y pensamientos están moldeados en cierta medida por las expectativas culturales., Los filósofos nos han desafiado a reconocer que nuestras visiones del mundo – nuestras suposiciones sobre la realidad, lo que es bueno, lo que es posible – están influenciadas por nuestras experiencias diarias. Nos hemos dado cuenta de que la verdad es una entidad fija y estática que puede ser llevada a una batalla como una bandera.

Un aspecto maravilloso de su carrera universitaria es conocer diferentes visiones del mundo a través de libros y discusiones con personas que de otra manera no encontraría. De hecho, muchos campus universitarios ofrecen una visión maravillosa de la diversidad de la vida moderna., Una mirada abierta a los estudiantes del Centro Universitario de mi campus, por ejemplo, les mostrará a los estudiantes chinos que trabajan junto a estudiantes de África y América del Sur. Las mujeres jóvenes vestidas con sus trajes de poder se mezclan libremente con los estudiantes adultos mayores que regresan. Los hermanos de fraternidad corren de un lugar a otro, vestidos con sus blazers azules y cortes de pelo cortos, mientras que los músicos masculinos, vestidos con las modas teñidas de corbata de la década de 1960 y el cabello hasta los hombros, tocan guitarras y cantan canciones de protesta.,

un resultado de nuestro mundo cada vez más sofisticado es que no puedes asumir que tus lectores creerán o incluso entenderán todo lo que dices. Por el contrario, debes asumir que tus lectores dudarán de ti. Cuestionarán la validez de sus pruebas y pondrán a prueba la lógica de sus conclusiones. Los lectores modernos tienden a ser particularmente polémicos cuando insistes en afirmaciones que encuentran objetables. Debido a este cambio en la actitud de la audiencia, los escritores necesitan desarrollar formas convincentes de organizar y presentar argumentos.,

cuando desea abordar un tema emocional y controvertido y cuando es probable que su audiencia se vea amenazada por sus ideas, probablemente no tendrá éxito si hace su afirmación en la introducción de su ensayo (o argumento verbal). No importa cuán a fondo apoyes tus ideas con un razonamiento cuidadoso y refutes otras afirmaciones (como las sostenidas por tu audiencia) respetuosamente, tus lectores ya han decidido ignorarte. Por ejemplo, ¿te imaginas cómo respondería tu compañero de habitación si comentas que es un vago terrible?, Incluso si sigue su comentario con fotografías de los platos sucios, las habitaciones desordenadas y la alfombra soild dejada en su estela, ¿puede imaginar que el resultado final de su presentación detallada podría ser la resolución? Es más probable que se enfrenten a la ira, la amargura y la negación. ¡Mira tus preposiciones introductorias!

La mayoría de nosotros tendemos a resistir el cambio y estamos amenazados por ideas que desafían lo que creemos. Además, a la mayoría de Nosotros no nos gusta que nos digan qué hacer y cómo pensar, por lo que incluso si nuestros cerebros nos dicen que estemos de acuerdo, nuestras emociones (y egos) nos dicen que nos callemos e ignoremos lo que estamos escuchando., Un machista que cree que las mujeres son intelectualmente inferiores a los hombres será poco probable que escuche su argumento de que las mujeres son tan inteligentes como los hombres. Sus citas de educadores y filósofos de renombre mundial y sus estadísticas de las puntuaciones de Stanford-Blinet o SAT, GRE y MCAT probablemente serían descartadas como inexactas porque amenazan sus suposiciones. Por supuesto, se podía esperar que el chovinista cambiara de opinión con el tiempo cuando no estaba siendo presionado, sin embargo, no se podía apostar a este resultado.,

dado que el conflicto es inevitable, necesitamos buscar formas creativas de resolver problemas complicados y negociar diferencias entre las partes enfrentadas. Aunque no hay fórmulas simples para unir a las facciones opuestas, tenemos una forma relativamente nueva de comunicación fundada en el enfoque terapéutico centrado en el cliente de Carl Rogers para el asesoramiento individual y grupal. Esencialmente, el enfoque Rogeriano de resolución de problemas reconceptualiza nuestros objetivos cuando discutimos., En lugar de asumir que un autor o orador debería esperar superar a una audiencia antagónica con un razonamiento astuto, el enfoque Rogeriano haría que el autor o orador intentara llegar a un punto en común con la audiencia. Por lo tanto, de una manera muy real, la «persuasión» Rogeriana no es una forma de persuasión sino una forma de abrir la comunicación para negociar un terreno común entre puntos de vista divergentes. En términos de escritura, podríamos decir que el enfoque Rogeriano combina las técnicas de análisis informativos con las de informes persuasivos., Tu objetivo cuando utilizas las tácticas de resolución de problemas de Rogerian no es que ganes y que tu oponente pierda, un escenario que más a menudo resulta en que ambas partes pierdan. En su lugar, Explora formas que te permitirán a ti y a tu audiencia ganar.

sobre el argumento Rogeriano

adaptado de Rhetoric Matters: Language and Argument in Context de Megan McIntyre y Curtis Le Van

el argumento Rogeriano es a menudo difícil de entender para los estudiantes porque les pide que piensen sobre temas controvertidos de una manera diferente: desde la perspectiva de alguien con quien no están de acuerdo., Las discusiones que siguen están destinadas a ayudarle a entender la razón y los componentes de un argumento en estilo Rogeriano.

on Finding Common Ground

«on Finding Common Ground» está escrito por Jeffrey Spicer, Universidad del Sur de Florida

«es solo a través del choque de opiniones adversas que el resto de la verdad tiene alguna posibilidad de ser suministrada.,»

– John Stuart Mill, On Liberty, 1859

» La principal barrera para la comunicación interpersonal mutua es nuestra tendencia muy natural a juzgar, evaluar, aprobar o desaprobar la declaración de la otra persona o el otro grupo.»

– Carl Rogers, «Communication: Its Blocking and Its Facilitation,» 1951

argue (v.) – del griego argos, lit. «blanco» o arguron, lit. «Plata», y que significa «brillar»: en el uso contemporáneo, para presentar razones a favor o en contra.,

en 1951, el psicólogo Carl Rogers dio una charla en la Centennial Conference on Communications en la Northwestern University que cambió la forma en que pensamos sobre el argumento. La psicología en ese momento estaba dominada por psicólogos como B. F. Skinner, que estaban aprendiendo a condicionar científicamente los pensamientos y sentimientos de la misma manera que Pavlov había condicionado a sus perros a salivar al sonido de su campana de la cena medio siglo antes.

Rogers, por otro lado, era un humanista., Creía que el habla humana y la cognición humana estaban interrelacionados y que el éxito o el fracaso de uno estaba relacionado con el éxito o el fracaso del otro. En «Comunicación: su bloqueo y su facilitación», planteó como piedra angular de su práctica la creencia de que» toda la tarea de la psicoterapia es la tarea de lidiar con un fallo en la comunicación » (330).

según Rogers, la principal dificultad que impedía a las personas resolver sus diferencias, de hecho, comunicarse eficazmente en un sentido cotidiano, era que las personas no podían dejar de evaluarse unas a otras., Cuanto más importante era un tema para ellos, más emocionales se volvían los participantes en una discusión, y más aptos eran para juzgar lo que la otra persona estaba diciendo en lugar de darle la mejor audiencia que podían. En resumen, Rogers notó que cuando las personas discuten, tienden a hacer juicios sobre las posiciones de sus oponentes antes de que realmente las entiendan.

El objetivo de Rogers, entonces, era evitar esta tendencia a evaluar constantemente y en su lugar «escuchar con comprensión».,»Con esto, quiso decir que la gente no solo debe tratar de entender que alguien tiene un punto de vista particular, sino también tratar de tener una idea de lo que es creer eso. «¿Qué significa eso? Significa ver la idea y la actitud expresadas desde el punto de vista de la otra persona, sentir cómo se siente, alcanzar su marco de referencia con respecto a lo que está hablando» (Rogers 331-32). El propio Rogers reconoció las barreras a este tipo de entendimiento. En primer lugar, tienes que estar dispuesto a probarlo, y no mucha gente lo está., El enfoque de Rogers parece que estás cediendo terreno a tus oponentes y, lo que es peor, a veces realmente lo estás. «En primer lugar, se necesita coraje para correr el riesgo de ser cambiado» (Rogers 333).

es importante notar, sin embargo, que este tipo de entendimiento Rogeriano es también en sí mismo una táctica argumentativa. En primer lugar, la gente casi siempre se negará a considerar algo si se sienten amenazados por ello, y la comprensión Rogeriana reduce la amenaza a la oposición. Segundo, las personas corresponden; tienden a tratar a los demás como son tratados por ellos.,

a pesar de las dificultades iniciales, entonces, cada nueva comprensión de la vista del oponente hace que la siguiente sea más fácil, mientras que al mismo tiempo invita, incluso obliga, al oponente a esforzarse por una comprensión similar. «Este procedimiento puede referirse a las insinceridades, a las exageraciones defensivas, a las mentiras, a los ‘falsos frentes’ que caracterizan casi todos los fallos en la comunicación. Estas distorsiones defensivas desaparecen con una velocidad asombrosa a medida que la gente descubre que la única intención es entender, no juzgar» (Rogers 336).

este Proceso Rogeriano comenzó a abrirse camino en los libros de texto en 1970., Richard E. Young, Alton L. Becker y Kenneth L.,Ric: Discovery and Change busca simplificar parte de la terminología de Rogers y comenzar a presentar el proceso como un conjunto de objetivos retóricos: «el escritor que usa la estrategia Rogeriana intenta hacer tres cosas:

para transmitir al lector que se le entiende
para delinear el área dentro de la cual cree que la posición del lector es válida
para inducirlo a creer que él y el escritor comparten ciertas cualidades morales (275)

de una manera tan simple y reductiva, el proceso de alcanzar y expresar la comprensión Rogeriana parece casi fácil.,

es importante tener en cuenta que estos no son pasos de desarrollo destinados como heurística, que de hecho no hay etapas secuenciales para un argumento Rogeriano. En cambio, son objetivos que deben perseguirse de forma independiente y recursiva con el probable efecto de facilitar la comunicación. Como Young, Becker y Pike escriben, » el argumento Rogeriano no tiene una estructura convencional; de hecho, los usuarios de la estrategia evitan deliberadamente las estructuras y técnicas persuasivas convencionales porque estos dispositivos tienden a producir una sensación de amenaza.,»Esto no quiere decir que el argumento no tiene estructura, sino que «la estructura es más directamente el producto de un escritor en particular, un tema en particular y una audiencia en particular» (275). Por lo tanto, el peligro de que la forma argumentativa se convierta en una fuerza excluyente, silenciando en lugar de evocar la discusión, se reduce en gran medida.

en este punto, entonces, usted puede preguntarse cómo podría ser el argumento Rogeriano en términos de un ensayo para una clase de composición.,una discusión del punto de vista del escritor y una selección de hechos o aseveraciones el escritor podría estar dispuesto a conceder a su oponente

Una discusión del punto de vista del escritor y una selección de hechos o aseveraciones el oponente del escritor podría ser capaz de aceptar sobre su punto de vista

una tesis que establece un compromiso entre estos dos puntos de vista y representa concesiones tanto del escritor como de su oponente

analizando Convenciones pertinentes

que se puede utilizar para negociar el consenso entre las partes opuestas., Como de costumbre, no debe considerar lo siguiente como una fórmula rígida. En su lugar, elija y elija entre estas estrategias a la luz de su audiencia, propósito y voz prevista.

Presentar el Problema

En la introducción, identificar el problema y aclarar su significado. Sin embargo, debido a que necesita adoptar una persona no amenazante a lo largo de su ensayo, evite presentar dogmáticamente su punto de vista como la mejor o la única manera de resolver el problema., A diferencia de su estrategia para dar forma a un texto persuasivo convencional, en este punto de su discusión no querrá poner sus cartas sobre la mesa y resumir su presentación. En su lugar, explique el alcance y la complejidad del problema. Es posible que desee mencionar los diversos enfoques que la gente ha tomado para resolver el problemadf tal vez incluso sugieren que el tema es tan complicado que lo mejor que usted y sus lectores pueden esperar es el consenso – o acuerdo sobre algún aspecto del asunto.,

en su introducción y a lo largo de su ensayo, querrá explicar el problema de maneras que harán que su audiencia diga: «sí, este autor entiende mi posición.»Debido a que las personas para las que está escribiendo pueden sentir estrés cuando se enfrentan a ellos con un tema cargado emocionalmente y ya pueden haber tomado una decisión firme sobre el tema, debe tratar de interesar a los lectores tan reacios sugiriendo que tiene una forma innovadora de ver el problema., Por supuesto, esta táctica es efectiva solo cuando se puede seguir y ser lo más original posible en su tratamiento del tema. De lo contrario, tus lectores pueden rechazar tus ideas porque reconocen que te has tergiversado a ti mismo.

Ponte a prueba para arriesgarte a cambiar

en lugar de enmascarar tus pensamientos detrás de una «persona objetiva», el enfoque Rogeriano te permite expresar tus verdaderos sentimientos., Sin embargo, si vas a cumplir con los ideales de la comunicación Rogeriana, necesitas desafiar tus propias creencias; debes tener una mente tan abierta que realmente contemples la posibilidad de que tus ideas estén equivocadas, o al menos no absolutamente correctas. Según Rogers, debes » correr el riesgo de ser cambiado tú mismo. Usted might puede encontrarse influenciado en sus actitudes o su personalidad.»

elaborar sobre el valor de las posiciones opuestas

en esta parte de su argumento, querrá elaborar cuáles de las afirmaciones de su oponente sobre el problema son correctas., Por ejemplo, si el desorden de tu compañero de cuarto te está volviendo loco, pero aún así quieres vivir con él o ella, ten en cuenta que la limpieza no es el fin de la vida humana. Elogie a su compañero de cuarto por ayudarlo a concentrarse en sus estudios y exprese su agradecimiento por todas las veces que él o ella ha ayudado a limpiar. Y, por supuesto, también querrá admitir algunos hábitos molestos de su propia, como tomar duchas de treinta minutos o hablar en su teléfono celular tarde en la noche mientras su compañero de cuarto está tratando de dormir!, Después de ver el problema desde la perspectiva de su compañero de cuarto, incluso podría estar dispuesto a explorar cómo su problema con la pulcritud compulsiva es en sí mismo un problema.

Mostrar instancias en las que sus aserciones son válidas

Una vez que haya identificado el problema de la manera más no amenazante posible, haya establecido una persona imparcial y haya pedido algún nivel de consenso basado en un interés «superior», ha llegado a la etapa más importante en la negociación de Rogerian: ahora puede presentar su posición. En este punto de su argumento, usted no quiere abofetear un » pero!»o «sin Embargo!,»y luego salir de su esquina golpeando. Recuerde el espíritu de Rogerian problem solving: su objetivo final no es vencer a su audiencia, sino comunicarse con ellos y promover un compromiso viable., Por ejemplo, en la discusión de ejemplo con su compañero de cuarto, en lugar de emitir un ultimátum como «a menos que comience a recoger después de sí mismo y hacer su parte justa de las tareas domésticas, me voy a mudar», podría decir, «me doy cuenta de que usted ve la limpieza como una actividad menos importante que yo, pero necesito hacerle saber que encuentro su desorden ser muy estresante, y me pregunto qué tipo de compromiso podemos hacer para que podamos continuar viviendo juntos.,»Sí, esta declaración conlleva una amenaza implícita, pero tenga en cuenta cómo esta oración se enmarca positivamente y minimiza la intensidad emocional inherente a la situación.

para lograr el tono no amenazante necesario para difundir situaciones emocionales, evite exagerar sus afirmaciones o usar un lenguaje sesgado y emocional. Además, evita atacar las afirmaciones de tu audiencia como exageradas. Siempre que te sientas enojado o a la defensiva, respira hondo y busca puntos en los que puedas estar de acuerdo o entender a tus oponentes., Cuando usted es realmente emocional acerca de un tema, tratar de refrescarse lo suficiente como para reconocer donde su lenguaje está cargado de términos explosivos. Para abrazar el enfoque Rogeriano, recuerda que necesitas calmar tu temperamento y dejar a un lado tu orgullo y ego.

presente su reclamo de una manera no amenazante

Es cierto que es difícil sustanciar un argumento mientras reconoce el valor de las posiciones competidoras. Sin embargo, si usted ha hecho un trabajo eficaz en la primera parte de su ensayo, entonces su audiencia percibe que usted es una persona razonable – alguien que vale la pena escuchar., En consecuencia, usted no debe venderse corto al presentar su posición.

debido al contexto emocionalmente cargado de su situación de comunicación, todavía necesita mantener la misma persona de mente abierta que estableció en los párrafos introductorios. Aunque su enfoque principal en esta sección es desarrollar la validez de su reclamo, puede mantener su personalidad imparcial recordando contraargumentos significativos y elaborando algunas limitaciones de su reclamo. También puede recordar a sus lectores que no espera que acepten su reclamo por completo., En su lugar, usted simplemente está tratando de demostrar que bajo ciertas circunstancias su posición es válida.

buscar un compromiso y llamar a un interés superior

cerca de la conclusión de su ensayo, puede encontrar útil animar a su audiencia a buscar un compromiso con usted bajo una llamada a un «interés superior.»

tareas de escritura

El método Rogeriano de resolución de problemas está diseñado para explorar problemas interpersonales, sociales y políticos controvertidos., Puedes usar estas técnicas para ayudarte a comenzar o terminar una relación personal o para ayudarte a comunicarte eficazmente con tus profesores, etc. El conocimiento del método Rogerian puede ayudarlo a lidiar con casos de discriminación sexual en el lugar de trabajo o ayudarlo a alentar a las autoridades inseguras a tomar las medidas que desea. Usted podría usar los enfoques Rogerianos para animar a sus compañeros de clase y otros estudiantes en su escuela a ser más comprensivos con los problemas sociales como la pobreza y los problemas ecológicos., Para seleccionar un tema para un análisis Rogeriano, intente revisar su diario y escribir libremente sobre problemas interpersonales significativos con los que ha tratado en su vida. A continuación se presentan algunas preguntas que pueden ayudarlo a identificar un tema:

¿quiero escribir sobre un problema interpersonal? Por ejemplo, ¿tengo problemas para comunicarme con alguien? ¿Podría el colapso estar relacionado con mi fracaso en emplear estrategias Rogerianas? ¿Hay alguna diferencia importante en la creencia de que podría tender un puente al comunicarme con él o ella de una manera Rogeriana?,
¿quiero escribir sobre un problema social o político? ¿Hay algún problema en el campus o relacionado con el trabajo que desee explorar? Por ejemplo, ¿me preocupa un asunto nacional importante como el déficit federal? ¿O podría promover la armonía en un conflicto local o universitario?
¿Hay algún tema relacionado con el deporte que pueda abordar? Por ejemplo, ¿Quiero Convencer a los esquiadores de que los esquís cortos han tallado la montaña de una manera fea?, ¿Quiero persuadir a los jugadores de tenis de que tenemos que tirar las raquetas de poder de cuerpo ancho y volver a los días de las raquetas de madera porque el tenis de poder está matando al tenis de finesse?
considere jugar el papel de un ejecutivo de marketing. Encuentra un nuevo producto que creas que es superior a un producto establecido y luego escribe una copia publicitaria que explique por qué la gente debe rematar su lealtad al nuevo producto.,

estrategias de redacción y redacción

Analice su situación de comunicación

para ayudarlo a controlar qué reclamaciones está dispuesto a renunciar y qué desea negociar, escriba un perfil de su audiencia anticipada. Debido a que el conocimiento de las opiniones y temores de su audiencia es tan crucial para negociar con éxito las diferencias entre las posiciones que compiten, debe tratar de «convertirse» en su audiencia. Como de costumbre, este proceso implica preguntar: «¿qué creen y saben mis lectores sobre el tema? ¿Por qué piensan y sienten que mi posición es incorrecta?,»Idealmente, este proceso se extiende más allá de simplemente considerar las necesidades de su audiencia para dejar de lado sus pensamientos y sentimientos y abrazar las nociones de la oposición sobre el tema.

después de haber conseguido «bajo la piel» de su audiencia, freewrite un ensayo sobre su tema desde su perspectiva. Hacer esto de una manera Rogeriana significa que realmente desafías tus propias creencias y presentas los puntos de vista de tu oponente tan fuertemente como lo harías con los tuyos. Si no estás dispuesto a explorar las fortalezas de la posición de tu oponente, entonces debes seleccionar un nuevo tema.,

escribe un esquema

después de escribir libremente sobre las posiciones de tu oponente como si fueran tuyas, probablemente tendrás excelentes ideas sobre la mejor manera de dar forma a tu ensayo. Puede resultarle útil anotar sus objetivos como se sugiere en el siguiente esquema. Recuerda, sin embargo, no dejes que el esquema controle tus pensamientos. Si los insights ocurren mientras escribes, experimenta con ellos.

explicar la importancia y el alcance del problema
¿De qué manera son válidas las principales suposiciones de la posición opuesta?
¿De qué manera sus suposiciones son inválidas y válidas?,
¿Qué consenso puede establecer?

revisar y editar estrategias

al analizar las fortalezas y debilidades que sus compañeros de clase y el instructor han identificado en documentos anteriores, puede saber qué problemas especiales debe buscar al evaluar su ensayo persuasivo. Como siempre, date el mayor tiempo posible entre borradores. A continuación he enumerado algunas preguntas que destacan las preocupaciones especiales que tendrá que abordar al escribir su ensayo Rogerian.

¿es el sujeto apropiado para un enfoque Rogeriano?,

un día más o menos después de haber completado el primer borrador de su ensayo, vuelva a leerlo desde la perspectiva de su público objetivo. Para llevar a cabo una autoevaluación honesta, intente responder las siguientes preguntas:

en la introducción, ¿realmente he sido de mente abierta? ¿He revisado a fondo las fortalezas de los contraargumentos de mi oponente? ¿He desafiado honestamente las debilidades de mi propia posición?
¿Cómo podría cambiar el ensayo para hacerlo menos cargado emocionalmente?
¿Las transiciones de la posición opuesta a mi posición son lo más suaves posible?,
cuando presento mis reclamaciones, ¿sueno informado, inteligente, compasivo? ¿Qué datos adicionales ayudarían a mis lectores a comprender mejor mi posición? Necesito más datos y cifras? ¿Puedo incorporar más citas externas para corroborar mi argumento?
¿he limitado con éxito mi análisis y elaborado una reclamación específica y significativa? ¿He presentado mi posición con claridad y precisión?
Es el compromiso que he sugerido razonable? ¿Puedo ser más original en mi llamada para un interés superior?,

lea su trabajo en voz alta

antes de enviar su ensayo a sus compañeros o maestro, léalo en voz alta varias veces. Mientras lee, tome nota de los pasajes que parezcan difíciles de leer o que suenen incómodos. Pregunta si el tono en los párrafos es apropiado, dada tu audiencia y propósito. Por ejemplo, ¿puedes encontrar algún pasaje que suene poco sincero o condescendiente?

Comparte tu trabajo con personas que no están de acuerdo contigo

pide a personas con puntos de vista diferentes a los tuyos que critiquen tu trabajo., Hágales saber que usted está tratando de buscar un compromiso entre su posición y la de ellos y que usted da la bienvenida a sus sugerencias.

haga una evaluación basada en criterios

Además de tomar notas sobre las críticas de su texto e ideas para mejorarlo, puede encontrar que el siguiente formato basado en criterios es una manera útil de identificar y corregir cualquier debilidad en los borradores de sus compañeros o en el suyo propio.,

Rogerian Appeals

El Autor establece una personalidad enfática y evita desafíos amenazantes
El autor aclara las instancias en las que las aserciones opuestas son válidas
El autor muestra las instancias cuando las aserciones son válidas
El autor desarrolla la reclamación de la manera más no amenazante posible
El autor busca un compromiso y pide un interés superior

(bajo) (medio) (alto)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

II., Revisión sustantiva

El documento está basado en el lector
El tono es apropiado dada la audiencia y el propósito
El documento está organizado y formateado efectivamente
Los párrafos son coherentes y cohesivos

(Low) (Middle) (High)