Miten Myydä Talo Myytävänä Omistaja
Jennifer Lyons 26 Marraskuu 2019
Myydä talo myytävänä omistaja (FSBO) välttyäkseen listaus agentti on 3 prosentin provisio voi olla taloudellisesti houkutteleva, mutta prosessi ei ole niin helppoa kuin saatat ajatella. Jos haluat kokeilla myydä oman talon, valmistella itseäsi stressaavaa ja myrskyisä tiestä on oltava.,
Mukaan Zillow Ryhmä Kuluttajien Asumisen Trendejä Raportti 2018 vain 10 prosenttia myyjät, jotka on myyty viimeisen 12 kuukauden aikana valmis myymään kotiin ilman koskaan asiamiestä. Toiset 10 prosenttia yrittävät myydä itse, mutta kääntyvät lopulta agentin puoleen saadakseen apua.
Mielenkiintoista, tuhatvuotisen myyjät ja myyjät kaupunkialueilla, jotka ovat yleensä vinossa nuoremmat, ovat todennäköisesti yrittää myydä omasta tai onnistua — 36 prosenttia millennial myyjät ja 34 prosenttia kaupunkien myyjät yrittää tai onnistuu myy omasta.,
Jos haluaa menestyä, pitää opetella myymään oma koti kuin kiinteistöalan ammattilainen.
miten omistajan myymä toimii?
myytävänä omistaja on koti-myynti strategia, jossa myyjä luettelo heidän kotiin myytävänä omasta, ilman apua kiinteistönvälittäjä, alusta loppuun.
FSBO hyödyt
Vähemmän komissiolle
Voit välttää maksaa 3 prosenttia komissio sinun pitäisi maksaa teidän listaus agentti, jos käytit yksi, joka voi auttaa sinua kävellä pois niin paljon voittoa kuin mahdollista.,
Hallita listalle
Kun voit hallita listaus, sinulla on täysi hallinta, listalle hinta, listalle yksityiskohtia ja markkinointi strategia.
Kontrollin osoittaa aikataulu
Kun olet vastuussa aikataulujen yksityisiä retkiä ja avoin taloja, et koskaan saa kiinni kenet hankalaa tai tapaaminen set teidän kiinteistönvälittäjä.
FSBO miinukset
Alempi myyntihinta
Teollisuus -, tutkimus viittaa siihen, että myyjät, jotka käyttävät agentti garner huomattavasti enemmän voittoa kuin FSBO myyjät, jopa sen jälkeen, kun komissio maksaa., On monia syitä, miksi agentti voi net te korkeampi myyntihinta, mukaan lukien niiden paikallista asiantuntemusta, markkinointi strategia, verkostoituminen yhteyksiä ja neuvotteluja kokemus.
Markkinointi vie aikaa ja rahaa
Kun myyt ilman agentti, saada listalle edessä potentiaalisia ostajia on täysin sinun. Se tarkoittaa, että sinun täytyy pallotella saada kotiin listattu verkossa, markkinointi sosiaalisen median kautta, tulostus lentolehtisiä ja esitteitä, ja keksiä muita tapoja saada ostajat oven läpi.,
Toimitusjohtaja listalle on työvoimavaltaista
Välillä puheluihin, aikataulutus osoituksia ja koordinointi avoin talot, se voi olla hyvin aikaa vievää hallita listalle oman — ja että on, ennen kuin voit jopa saada tarjouksen.
saatat olla alttiita virheitä
Varsinkin jos se on ensimmäinen aikaa myydä, voit tehdä kalliita virheitä, jotka kiinteistöalan ammattilainen ei olisi — kuten hinnoittelu kotiin liian korkea ja ottaa sen istua markkinoilla pitkään.,
saatat vielä maksaa 3 prosenttia komissio
Vaikka sinulla ei ole omaa agentti maksaa, se on normaali käytäntö, että myyjä maksaa ostajalle agentti on 3 prosentin provisio (jos he käyttävät agentti). Zillow Groupin raportin mukaan 74 prosenttia ostajista käyttää agenttia, joten todennäköisesti ostajakin käyttää.
Aseta houkutteleva kotiin listalle hinta
Vaikka jokainen myyjä haluaa alkuun dollari heidän kotiin, ylihinnoittelu ei ole koskaan hyvä idea. Itse asiassa se yleensä johtaa enemmän aikaa markkinoilla ja mahdollinen hinnanalennus., Markkinoille tuleminen kohtuullisella ja tarkalla listahinnalla on välttämätöntä. Hinnoittelemalla kodin oikein, voit välttää sen istuu markkinoilla liian kauan, mikä voi estää mahdollisia ostajia.
Mukaan Zillow tutkimus, kaikkialla yhdysvalloissa kokonaisuutena, 57 prosenttia asuntoja myydään tai yli listalle hinta, kun he hyväksyivät tarjouksen ensimmäisellä viikolla. Toisella viikolla markkinoilla, että laskee 50 prosenttia ja trendit alaspäin sieltä.,
Myös harkita, että voit myydä nopeammin ja enemmän rahaa ruuhka myy aika paikalliseen kiinteistömarkkinoilla. Tee tutkimus selvittää, mikä osa vuodesta on paras omalla alueella. Kansallisesti, se on ensimmäinen kaksi viikkoa Toukokuussa, jossa listattu koteja myydään lähes kaksi viikkoa keskimääräistä nopeammin ja 2500 dollaria enemmän, verrattuna keskimääräinen pistettä vuonna.
Juokse comps
kun työskentelet kiinteistönvälittäjän kanssa, ne yleensä ohjaavat hyvän listahinnan löytämiseen vertailevan markkina-analyysin (CMA) avulla., Mutta jos haluat myydä kotisi ilman asiamiestä, sinun täytyy ajaa omia komppeja. Julkisista rekistereistä, Äskettäin Myyty suodatin Zillow, ja Zillow Hinnoittelu Työkalu ovat hyviä paikkoja aloittaa.
- varmista, että käyttämäsi vastaavat kodit ovat kooltaan, sijainniltaan ja laadultaan samanlaisia kuin kotisi.
- vedä kompit mahdollisimman läheltä kotia — lähiympäristössäsi on parasta.
- käyttää vain asuntoja, joita myydään viime kuukausina — kolme kuukautta mieluiten, mutta enintään kuusi.,
- Jos käytät Zillowia, etsi aina viime aikoina myytyjä koteja. Älä koskaan käytä kysymällä hintoja asunnoista, jotka ovat markkinoilla, koska ne eivät heijasta todellisia kodin arvoja-ne heijastavat sitä, mitä myyjä ajattelee kotinsa olevan arvoinen.
Hae arviointi
Maksaa ammatillinen arvioitsijan välillä $300 $600 auttaa sinua laskeutua tarkka listaus hinta voi olla rahaa hyvin käytetty. Arvioija kävelee kotiisi, sitten harkita paikallisia markkinatrendejä, viimeaikaisia comps ja yksityiskohtia kodistasi arvioida sen arvoa.,
Mutta vaikka sinulla on oma arviointi tehty, ostaja (ja heidän lainanantaja) on vielä todennäköisesti edellyttää uutta arviointia osana sopimusta prosessi, ja että arviointi on maksaa ostaja.
Hanki Zillow Tarjolla
Zillow Tarjoaa, ohjelma, jonka avulla asunnon myymään kotinsa suoraan Zillow käteisellä, tarjoaa ei-velvollisuutta tarjota jotka voivat auttaa sinua arvioida, kuinka paljon kotisi on arvoinen. Vastaa vain muutamiin kysymyksiin kodistasi, niin kerromme, kuinka paljon olemme valmiita ostamaan sen., Voit käyttää sitä useita lähtökohtana listan hinta ― tai myydä kotiin Zillow ja välttää listalle kokonaan! Lue Zillow tarjoaa arvosteluja ja suosittelut ymmärtää paremmin myyntivaihtoehto.
Valmistele talo myytävänä
Antaa talosi joitakin TLC ennen listalle on tärkeä askel, olet menossa myytävissä-by-omistaja reitti tai myydä agentin kanssa. Yksinkertaisesti sanottuna, haluat talon näyttää täydelliseltä ennen listalle, jotta voit saada mahdollisimman paljon rahaa siitä.,
Käytä tätä yksinkertaista tarkistuslista:
- Puhdista huolellisesti: Anna kodin syvä siivous. Shampoo matot, hangata laatta, pestä ikkunat, ja tehdä jokainen nurkka ja vyötä loistaa.
- Declutter: Laita henkilökohtaiset tavarat, kuten perheen valokuvia ja muistoesineitä varastointi, poistaa knickknacks, ja pare alas henkilökohtaiset tavaransa tehdä kodin säilytystilaa näyttää runsaasti — älä vain työntää kaiken kaapissa!
- Vaihe: Joko palkata ammattilainen tekijä tai käyttää joitakin omia huonekaluja, jotta jokainen tila näyttää tilava, järjestetty ja kauniisti sisustettu., Kannattaa harkita myös tuoretta neutraalin maalin päällystettä sisustuksessa.
- Tee suunnitelma lemmikeistä ja niiden tavaroista: kiertueella olevan ostajan ei pitäisi pystyä kertomaan, että lemmikki asuu kodissasi. Imuroi säännöllisesti, poista lemmikkijäte, peittele lemmikkisi tavarat ennen esitystä ja järjestä lemmikkisi muualle kaikkien näyttelyiden ajaksi.
- Lisää valoa: varmista, että kotisi on runsaasti valoa joka huoneessa. Avaa verhot ja kaihtimet päästää luonnonvalossa, vaihda sipulit, lisää Lamput tarvittaessa ja käytä peilejä pomppia valoa.,
- Tee tarvittavat korjaukset: ei ole tarvetta uudistaa kotisi täysin, mutta se on tärkeää korjata pieniä kosmeettisia asioita, että ostajat huomaavat aikana kiertueen ja myös iso, räikeä asioita, jotka ovat varmasti aiheuttaa ongelmia aikana kotiin tarkastus.
- älä unohda hillitä vetovoimaa: kodin ulkokuori on ensimmäinen asia, jonka ostaja näkee saapuessaan kotiin kierrokselle. Siivoa maisemointi, istuta tuoreita kukkia ja maalaa etuovi uudelleen.,
- piilota arvoesineet: varmista, että arvoesineet, raha, reseptilääkkeet ja paperityöt, joissa on henkilökohtaisia tietoja, ovat turvallisesti lukittuna.
Sijoittaa kotiin markkinointi ja mainonta
kokenut agentti on resursseja, työkaluja ja verkoston laittaa kodin edessä monenlaisia ostajia. Myydä talon, jonka omistaja oikein, sinun täytyy työskennellä kovasti saada huomiota päteviä ostajia ja houkutella kilpailukykyisiä tarjouksia.,
Palkata ammattivalokuvaaja
nykypäivän kiinteistömarkkinoilla, valtaosa ostajat etsivät koteja verkossa, joten ammatillinen valokuvat ovat ehdoton must. Itse asiassa, mukaan Zillow-Ryhmän puolesta Mietintö, 76 prosenttia kuluttajista, jotka ovat ostaneet viimeisten 12 kuukauden aikana sanonut, että katselu ammatillinen kuvia oli erittäin, erittäin tai melko tärkeää heidän koti-ostopäätöksessä. Ammattilaiskuvat voivat maksaa muutaman satasen, mikä on hyvin käytettyä rahaa mahdollisten ostajien houkuttelemiseksi kiertueelle.,
Veneet mukaansatempaavan listalle kuvaus
listaus kuvaus on seuraava asia, ostajat katso jälkeen kuvia, niin houkutteleva, kattava listaus kuvaus on tärkeää. Plus, ostajat voivat etsiä avainsanoja, jos ne ovat etsivät tiettyjä ominaisuuksia, niin kutsua kodin parhaat puolet strategisia avainsanoja voi varmistaa, että se päätyy edessä oikeat ostajat.,
Tässä ovat asioita, voit aina halua sisällyttää listalle kuvaus:
- Perustiedot, kuten määrä makuuhuonetta ja kylpyhuonetta ja neliön kuvamateriaalia
- kodin parhaat ominaisuudet, kuten parketit tai kvartsi työtasot
- Naapuruston ominaisuudet, kuten läheisyys julkisen liikenteen, puistot ja koulut
Listaa FSBO on Zillow ja Trulia
Molemmat Zillow ja Trulia avulla FSBO myyjien luettelon kotinsa ilmaiseksi.,
Jaa merkit ja mainokset
Fyysinen signage auttaa naapurit tietää teidän koti on myynnissä, jotta he voivat levittää sanaa. Se voi myös sitouttaa ohikulkijoita. Itse asiassa Zillow Groupin raportin mukaan 55 prosenttia viimeisen 12 kuukauden aikana ostaneista ostajista sanoi, että myytävänä olevan tai avoimen talon kyltin käyttäminen kotietsinnässä oli edullinen menetelmä.
lisäksi merkkejä, harkitse ottaen nämä toimet:
- Lähettää mainoksia Craigslist.
- Lähettää listat Facebook ilmaiseksi, tai viettää muutaman dollarin lisätä mainoksen ulottuvilla.,
- Jaa listasi naapuruston ja yhteisön sivuille, kuten Facebookiin tai Nextdooriin.
- kerro kavereille, naapureille, työkavereille ja yhteisön jäsenille, että myyt.
- ota printtimainos esiin, jos olet torilla, jossa monet lukevat tiettyä paikallislehteä tai sanomalehteä.
Harkita listalle MLS: ssä
paikallinen MLS on suurin ja tarkin tietokanta for-sale-asuntoja, koska se on erittäin säänneltyä ja vain lisensoitu kiinteistönvälittäjät voivat lähettää listat., Kuitenkin, sinun ei tarvitse käyttää täyden palvelun agentti (tai maksaa täyden palvelun komissio hinnat) saada listalle MLS ja edessä vielä enemmän ostajia.
Sivustot kuten Zillow vedä listat alkaen MLS, joten listalle ei voi olla virtaviivainen tapa saada listaus näyttää kaikki internetissä. Tässä ovat kaksi tärkeintä tapaa myydä-By-omistaja listaukset voi päätyä MLS.
Taulu listalle maksu
Kun teet kotiin myytävänä omistaja, voit maksaa agentti muutama sata dollaria listaa kotiin MLS, mutta se on, missä määrin niiden palveluja., He silti laittaa nimesi ja tiedot yhteyspisteenä esityksiä ja tarjouksia; listaus on yksinkertaisesti peräisin heidän nimellään.
Palkata alennus välittäjä
Yleensä noin 1 prosentin provisio, alennus välittäjät käsitellä joitakin, mutta ei kaikkia, tehtävät perinteinen täyden palvelun agentti olisi. He onnistuvat saamaan kotiin MLS, ja he voivat ottaa kuvia ja aikataulu näyttää. Mutta et saa henkilökohtaista ja omistautunutta palvelua täyden palvelun kiinteistönvälittäjältä., Useimmat alennusmyyjät työskentelevät tiimeissä, joten ole valmis olemaan useita yhteyspisteitä koko prosessin ajan. Aina varmista, että ymmärrät täsmälleen, mitä palveluja he tarjoavat (ja jotka eivät sisälly) ennen kuin hyväksyt työskennellä alennus välittäjä.
Käyttäydy kuin kiinteistöalan ammattilainen
Jotkut ostajat epäröivät työskennellä omistaja myy kotinsa, koska he olettavat, että prosessi on hidastunut kokemattomuutta., Ja jotkut ostajat’ aineita voi yrittää ohjata niiden ostajat pois FSBO, peläten, että he päätyvät ottaa valmentaja myyjä prosessin läpi ja tehdä tuplasti töitä mistään komissio, jonka he todennäköisesti täytyy neuvotella. Sinun on todistettava, että ostajat ja heidän agenttinsa ovat väärässä ammattitaidossasi ja osaamisessasi.
vastaa puheluihin, oli aika
Hyvät agentit töissä iltaisin ja viikonloppuisin, koska silloin ostajat ovat ostoksilla.
Ole joustava kanssa esityskertoja
Ostajat ja heidän edustajansa voi pyytää osoituksia ilman ennakkoilmoitusta., Yritä olla mahdollisimman majoittuva-mitä enemmän ihmiset kiertävät kotisi, sitä todennäköisemmin saat ostajan. Jos jongleeraus näyttää aikataulut tulee taakka, harkitse käyttämällä lockbox.
Ottaa palaute vakavasti
varmista, että voit kuunnella, mitä ostajat ja agentit ovat sanoneet kodin listalle hinta, kunto, hillitsemiseksi valittaa, ja eniten (ja vähiten) toivottavaa ominaisuuksia.
Älä ota kritiikkiä henkilökohtaisesti
Se voi olla vaikea kuulla kritiikkiä ostajille kotiin asut ja hoitaa. Mutta on tärkeää välttää ottamasta negatiivisia kommentteja henkilökohtaisesti., Rakastat kotiasi, mutta se ei välttämättä ole kaikkien maku, ja se on OK.
Älä anna talon istua markkinoilla
Jos kotona on listattu muutaman viikon ja sinä et saa tarjota, harkita alentamalla hintaa tai kun toinen toiminta, joka houkuttelee ostajia — voit olla hyvässä seurassa. Mukaan Zillow-Ryhmän puolesta Mietintö, 4 out of 5 myyjät (83 prosenttia) on tehtävä vähintään yksi käyttöoikeussopimuksen tai-avustus, lähes kolmasosa (29 prosenttia) myyjiä tiivistys hoitaa vähentämällä myyntihinta kotiin.,
Hold an open house
Open houses voi olla hyvä tapa saada monta potentiaalista ostajaa näkemään koti kerralla. Muista mainostaa sitä etukäteen, laittaa runsaasti kylttejä, siivota etukäteen ja tarjota virvokkeita.
Varmista, että sinulla on päteviä ostajia
Vaikka olet todennäköisesti innokas saada potentiaaliset ostajat ovesta, älä vaarantaa oman turvallisuuden. Olipa yksityisnäyttely tai avoin talo, ota nimet ja yhteystiedot sekä ostajien ja heidän edustajiensa, mukaan lukien kysymällä henkilöllisyystodistusta., Ottaa kirjaa jokainen, joka on kiertänyt talon voi paitsi auttaa sinua varmistamaan vain vakavia ostajia kiertävät, mutta myös estää arvoesineitä varastetaan (tai tehdä niistä helpompi palauttaa).
Anna potentiaaliset ostajat tietävät, että kaikki tarjoukset on toimitettava asuntolaina ennakkohyväksyntä kirjeen (jos he rahoitus) tai todiste varojen (jos ne tulee maksaa käteisellä). Tiedä, että ennakkohyväksyntäkirje on vakaampi osoitus ostajan kyvystä ostaa koti kuin ennakkohyväksyntäkirje.,
Palkata kiinteistönvälittäjä
kiinteistökaupoissa ovat kuuluisia monta sivua papereita, ja se on tärkeää tietää, mitä olet allekirjoittamista. Jos myyt FSBO, se on hyvä idea palkata kiinteistö asiamies tarkistaa kaikki asiakirjat, erityisesti ilmoituksia.
itse asiassa, 21 osavaltiossa ja Columbian piirikunnassa, sinun on käytettävä kiinteistöasianajajaa kaikissa liiketoimissa, myös omistajan myytäväksi., Nämä valtiot ovat Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, Etelä-Carolina, Vermont, Virginia ja Länsi-Virginiassa.
älä sulje pois agenttia
talon myyminen omistajan myytäväksi ei ole helppoa. Jos huomaat, että prep työtä, luettelointi, markkinointi, mainonta, osoituksia, sopimukset, neuvottelut, juridiikan ja sulkeminen prosessi on aivan liian paljon käsitellä yksin, koskaan ei ole liian myöhäistä tuo agentti.,
Jos aloitat FSBO ja osui seinään, voit palkata agentti katkea tai harjoittaa alennus agentti lopettaa muut käsitellä. Jos olet aidan noin käyttämällä agenttia tai menossa yksin, paras aika tuoda agentti aluksella on kun olet yrittää päättää, listalle hinta. Kokenut paikallinen agentti voi tarjota oivalluksia, tietoja ja asiantuntemusta, joiden avulla voit löytää oikean listahinnan ja myydä nopeasti.