Comment vendre votre maison à vendre par le propriétaire

par Jennifer Lyons sur 26 Nov 2019

vendre votre maison à vendre par le propriétaire (FSBO) pour éviter de payer la commission de 3% d’un agent inscripteur peut être financièrement attrayant, mais le processus n’est pas aussi facile que vous pourriez le penser. Si vous voulez essayer de vendre votre propre maison, vous préparer à la route stressante et turbulente à venir est un must.,

selon le rapport sur les tendances du logement des consommateurs du groupe Zillow 2018, seulement 10% des vendeurs qui ont vendu au cours des 12 derniers mois achèvent la vente de leur maison sans jamais faire appel à un agent. Un autre 10 pour cent essaient de vendre par eux-mêmes, mais finissent par se tourner vers un agent pour obtenir de l’aide.

fait intéressant, les vendeurs du Millénaire et les vendeurs en milieu urbain, qui ont tendance à biaiser les plus jeunes, sont plus susceptibles de tenter de vendre par eux — mêmes ou de réussir à le faire-36% des vendeurs du Millénaire et 34% des vendeurs urbains tentent ou réussissent à vendre par eux-mêmes.,

Si vous voulez réussir, vous devrez apprendre à vendre votre propre maison comme le ferait un professionnel de l’immobilier.

Comment fonctionne la vente par le propriétaire?

la vente par le propriétaire est une stratégie de vente à domicile dans laquelle le vendeur répertorie sa maison à vendre par lui-même, sans l’aide d’un agent immobilier, du début à la fin.

FSBO pros

moins de commission

vous éviterez de payer la commission de 3% que vous auriez à payer à votre agent inscripteur si vous en avez utilisé un, ce qui peut vous aider à repartir avec autant de profit que possible.,

contrôle de votre annonce

lorsque vous gérez l’annonce, vous avez un contrôle total sur le prix de l’annonce, les détails de l’annonce et la stratégie marketing.

contrôle de votre horaire de présentation

lorsque vous êtes en charge de planifier des visites privées et des portes ouvertes, vous ne serez jamais pris au dépourvu par un rendez-vous gênant ou de dernière minute fixé par votre agent immobilier.

contre FSBO

prix de vente inférieur

les recherches de l’industrie suggèrent que les vendeurs qui utilisent un agent engrangent un profit significativement plus élevé que les vendeurs FSBO, même après avoir payé une commission., Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un agent peut vous offrir un prix de vente plus élevé, y compris son expertise locale, sa stratégie marketing, ses connexions de réseau et son expérience de négociation.

le Marketing prend du temps et de l’argent

lorsque vous vendez sans agent, la présentation de votre annonce devant des acheteurs potentiels dépend entièrement de vous. Cela signifie que vous devrez jongler avec l’inscription de votre maison en ligne, la commercialiser via les médias sociaux, imprimer des dépliants et des brochures et réfléchir à d’autres moyens de faire passer la porte aux acheteurs.,

gérer une annonce demande beaucoup de travail

entre répondre aux appels, planifier les projections et coordonner les journées portes ouvertes, il peut être très long de gérer votre annonce par vous-même-et c’est avant même de recevoir une offre.

vous pouvez être sensible aux erreurs

surtout si c’est votre première vente, vous pouvez faire des erreurs coûteuses qu’un professionnel de l’immobilier ne voudrait pas — comme le prix de votre maison trop élevé et le faire asseoir sur le marché pendant une longue période.,

vous devrez peut-être toujours payer une commission de 3%

même si vous n’avez pas votre propre agent à payer, il est de pratique courante que le vendeur paie la commission de 3% de l’agent de l’acheteur (s’il utilise un agent). Et selon le rapport du groupe Zillow, 74% des acheteurs utilisent un agent, il est donc probable que votre acheteur le fera également.

fixer un prix d’inscription maison attrayant

bien que chaque vendeur veut haut dollar pour leur maison, hors de prix n’est jamais une bonne idée. En fait, cela conduit généralement à plus de temps sur le marché et à une éventuelle baisse des prix., Venir sur le marché avec un prix d’inscription raisonnable et précis est un must. En évaluant correctement votre maison, vous pouvez éviter qu’elle reste sur le marché trop longtemps, ce qui peut dissuader les acheteurs potentiels.

selon Zillow research, dans l’ensemble des États-Unis, 57% des maisons se sont vendues au prix d’inscription ou au-dessus lorsqu’elles ont accepté une offre la première semaine. Dans la deuxième semaine sur le marché, cela tombe à 50 pour cent et les tendances à la baisse à partir de là.,

considérez également que vous pouvez vendre plus rapidement et pour plus d’argent pendant la période de vente de pointe pour votre marché immobilier local. Faites vos recherches pour savoir quelle partie de l’année est la meilleure dans votre région. À l’échelle nationale, ce sont les deux premières semaines de mai, où les maisons cotées se sont vendues près de deux semaines plus vite que la moyenne et pour 2 500 more de plus, par rapport aux points moyens de l’année.

exécutez comps

lorsque vous travaillez avec un agent immobilier, il vous guidera généralement vers la recherche d’un bon prix d’inscription en utilisant une analyse comparative du marché (RMR)., Mais si vous voulez vendre votre maison sans agent, vous devrez gérer vos propres comps. Les dossiers publics, le filtre récemment vendu sur Zillow et L’outil de tarification Zillow sont de bons endroits pour commencer.

• assurez-vous que les maisons comparables que vous utilisez sont similaires à votre maison en termes de taille, d’emplacement et de qualité.
• tirez comps d’une zone aussi proche de votre maison que possible — dans votre quartier est le meilleur.
• utilisez uniquement les maisons vendues au cours des derniers mois — idéalement trois mois, mais pas plus de six.,
• Si vous utilisez Zillow, recherchez toujours les maisons récemment vendues. Ne jamais utiliser les prix demandés des maisons qui sont sur le marché, parce qu’ils ne reflètent pas la valeur réelle de la maison — ils reflètent ce que le vendeur pense que leur maison vaut.

obtenir une évaluation

payer un évaluateur professionnel entre 300 $à 600 $pour vous aider à atterrir sur un prix d’inscription précis peut être de l’argent bien dépensé. Un évaluateur parcourra votre maison, puis examinera les tendances du marché local, les comps récentes et les détails sur votre maison pour estimer sa valeur.,

Mais même si vous avez fait votre propre évaluation, votre acheteur (et son prêteur) aura probablement besoin d’une nouvelle évaluation dans le cadre du processus contractuel, et cette évaluation est payée par l’acheteur.

obtenez une offre Zillow

Zillow Offers, un programme qui permet aux propriétaires de vendre leur maison directement à Zillow contre de l’argent, offre sans engagement qui peut vous aider à évaluer la valeur de votre maison. Répondez simplement à quelques questions sur votre maison et nous vous dirons combien nous sommes prêts à l’acheter., Vous pouvez utiliser ce numéro comme référence pour votre prix catalogue-ou vendre votre maison à Zillow et éviter toute inscription! Lire Zillow offre des critiques et des témoignages pour mieux comprendre l’option de vente.

préparer votre maison à la vente

donner à votre maison un peu de TLC avant l’inscription est une étape importante, que vous optiez pour la vente par le propriétaire ou que vous vendiez avec un agent. En termes simples, vous voudrez que votre maison soit parfaite avant de l’inscrire afin que vous puissiez en retirer autant d’argent que possible.,

utilisez cette liste de contrôle simple:

• nettoyez soigneusement: Nettoyez votre maison en profondeur. Shampooing tapis, frotter les carreaux, laver les fenêtres, et faire briller chaque coin et recoin.
• désencombrer: rangez les objets personnels comme les photos de famille et les souvenirs, enlevez les bibelots et réduisez les effets personnels pour que l’espace de rangement de votre maison soit spacieux — ne vous contentez pas de tout ranger dans un placard!
• Stage: soit embaucher un stager professionnel ou utiliser certains de vos propres meubles pour rendre chaque espace spacieux, organisé et joliment décoré., Vous pouvez également envisager une nouvelle couche de peinture neutre à l’intérieur.
• faites un plan pour les animaux de compagnie et leurs effets personnels: un acheteur en tournée ne devrait pas être en mesure de dire qu’un animal de compagnie vit dans votre maison. Passez l’aspirateur régulièrement, retirez les déchets de votre animal, rangez les affaires de votre animal avant une exposition et organisez-le pour qu’il soit ailleurs pendant toutes les expositions.
• Ajouter de la lumière: assurez-vous que votre maison a beaucoup de lumière dans chaque chambre. Ouvrez les rideaux et les stores pour laisser entrer la lumière naturelle, remplacez les ampoules, ajoutez des lampes si nécessaire et utilisez des miroirs pour faire rebondir la lumière.,
• faites les réparations nécessaires: il n’est pas nécessaire de réviser complètement votre maison, mais il est important de résoudre les petits problèmes esthétiques que les acheteurs remarqueront lors d’une visite et aussi les gros problèmes flagrants qui ne manqueront pas de causer des problèmes lors d’une inspection de la maison.
• N’oubliez pas l’attrait du trottoir: L’extérieur de votre maison sera la première chose qu’un acheteur verra en arrivant à la maison pour une visite. Nettoyez l’aménagement paysager, plantez des fleurs fraîches et repeignez la porte d’entrée.,
• Cachez vos objets de valeur: assurez-vous que les objets de valeur, l’argent, les médicaments sur ordonnance et les documents contenant des informations personnelles sont verrouillés en toute sécurité.

investir dans le marketing et la publicité à domicile

Un agent expérimenté a les ressources, les outils et le réseau pour mettre votre maison devant un large éventail d’acheteurs. Pour vendre une maison par propriétaire correctement, vous devrez travailler dur pour attirer l’attention des acheteurs qualifiés et attirer des offres compétitives.,

embaucher un photographe professionnel

dans le marché immobilier d’aujourd’hui, la grande majorité des acheteurs sont à la recherche de maisons en ligne, de sorte que les photos professionnelles sont un must absolu. En fait, selon le rapport du groupe Zillow, 76% des acheteurs qui ont acheté au cours des 12 derniers mois ont déclaré que la visualisation d’images professionnelles était extrêmement, Très ou quelque peu importante pour leur décision d’achat. Photos professionnelles peuvent coûter quelques centaines de dollars, ce qui est de l’argent bien dépensé pour inciter les acheteurs potentiels à venir pour une visite.,

créez une description de liste engageante

La description de liste est la prochaine chose que les acheteurs regardent après les photos, donc une description de liste attrayante et complète est vitale. De plus, les acheteurs peuvent rechercher par mots-clés s’ils recherchent des fonctionnalités spécifiques, donc appeler les meilleurs attributs de votre maison avec des mots-clés stratégiques peut s’assurer qu’elle se retrouve devant les bons acheteurs.,

Voici les éléments que vous souhaitez toujours inclure dans votre annonce description:

• informations de base, comme le nombre de chambres et de salles de bains et la superficie
• Les meilleures caractéristiques de votre maison, comme les planchers de bois franc ou les comptoirs en quartz
• caractéristiques du quartier, comme la proximité des transports en commun, des parcs et des écoles

pour lister leurs maisons, gratuitement.,

distribuer des panneaux et des annonces

la signalisation physique aide les voisins à savoir que votre maison est à vendre afin qu’ils puissent passer le mot. Il peut également engager les passants. En fait, selon le rapport du groupe Zillow, 55% des acheteurs qui ont acheté au cours des 12 derniers mois ont déclaré que l’utilisation d’un signe de vente ou de portes ouvertes dans leur recherche de maison était une méthode préférée.

En plus de signes, envisager de prendre ces mesures:

• placer des annonces sur Craigslist.
• publiez gratuitement des annonces sur Facebook ou dépensez quelques dollars pour augmenter la portée de votre annonce.,
• partagez votre annonce sur les pages de quartier et de communauté, comme celles de Facebook ou Nextdoor.
• dites à vos amis, voisins, collègues et membres de la communauté que vous vendez.
• sortez une annonce imprimée si vous êtes dans un marché où beaucoup de gens lisent un magazine ou un journal local spécifique.

envisagez de vous inscrire sur la MLS

votre MLS locale est la base de données la plus grande et la plus précise des maisons à vendre, car elle est très réglementée et seuls les agents immobiliers agréés peuvent publier des annonces., Cependant, vous n’avez pas besoin d’utiliser un agent à service complet (ou de payer des taux de commission à service complet) pour obtenir votre inscription sur la MLS et devant encore plus d’acheteurs.

des Sites comme Zillow tirent des listes de la MLS, donc la liste peut être un moyen simplifié d’obtenir votre annonce pour apparaître partout sur internet. Voici les deux principales façons pour-vente-par-propriétaire annonces peuvent se retrouver sur le MLS.

Flat listing fee

lorsque vous faites une vente de maison par le propriétaire, vous pouvez payer un agent quelques centaines de dollars pour inscrire votre maison sur le MLS, mais c’est l’étendue de leurs services., Ils mettront toujours votre nom et vos informations comme point de contact pour les présentations et les offres; la liste est simplement créée sous leur nom.

embauchez un courtier à escompte

habituellement, pour une commission d’environ 1%, les courtiers à escompte s’occuperont de certaines tâches, mais pas de toutes, d’un agent à service complet traditionnel. Ils vont gérer obtenir votre maison sur le MLS, et ils peuvent prendre des photos et planifier des projections. Mais vous n’obtiendrez pas le service personnalisé et dédié que vous auriez d’un agent immobilier à service complet., La plupart des courtiers à escompte travaillent en équipe, alors soyez prêt à avoir plusieurs points de contact tout au long du processus. Assurez-vous toujours de comprendre exactement quels services ils fourniront (et lesquels ne sont pas inclus) avant d’accepter de travailler avec un courtier à escompte.

agir comme un professionnel de l’immobilier

certains acheteurs hésitent à travailler avec un propriétaire vendant leur maison parce qu’ils supposent que le processus sera ralenti par l’inexpérience., Et certains agents d’acheteurs peuvent essayer d’éloigner leurs acheteurs d’un FSBO, redoutant qu’ils finissent par avoir à coacher le vendeur tout au long du processus et à faire deux fois le travail pour toute commission, qu’ils devront probablement négocier. C’est donc à vous de prouver que les acheteurs et leurs agents ont tort avec votre professionnalisme et votre savoir-faire.

répondez aux appels, peu importe l’heure

de bons agents travaillent le soir et le week-end, car c’est à ce moment que les acheteurs font leurs courses.

soyez flexible avec les présentations

Les acheteurs et leurs agents peuvent demander des présentations sans préavis., Essayez d’être aussi accommodant que possible — plus il y a de gens qui visitent votre maison, plus vous avez de chances d’obtenir un acheteur. Si jongler avec l’affichage des horaires devient un fardeau, envisagez d’utiliser un lockbox.

prenez les commentaires au sérieux

assurez-vous d’écouter ce que les acheteurs et les agents disent au sujet du prix d’inscription de la maison, de son état, de son attrait et de ses caractéristiques les plus (et les moins) souhaitables.

ne prenez pas les critiques personnellement

Il peut être difficile d’entendre les critiques des acheteurs au sujet de la maison dans laquelle vous vivez et dont vous vous occupez. Mais il est important d’éviter de prendre personnellement des commentaires négatifs., Vous aimez votre maison, mais ce n’est peut-être pas le goût de tout le monde, et c’est OK.

ne laissez pas votre maison sur le marché

Si votre maison est cotée depuis quelques semaines et que vous ne recevez pas d’offre, envisagez de baisser le prix ou de prendre une autre mesure qui attirera les acheteurs — vous serez en bonne compagnie. Selon le rapport du groupe Zillow, 4 vendeurs sur 5 (83%) doivent faire au moins une concession ou une allocation, près d’un tiers (29%) des vendeurs scellant l’accord en abaissant le prix de vente de la maison.,

Tenir une maison ouverte

portes Ouvertes peut être un excellent moyen d’obtenir de nombreux acheteurs potentiels de voir la maison en même temps. N’oubliez pas de l’annoncer à l’avance, de mettre beaucoup de panneaux, de ranger à l’avance et d’offrir des rafraîchissements.

assurez-vous d’avoir des acheteurs qualifiés

alors que vous êtes probablement désireux de faire passer les acheteurs potentiels par la porte, ne compromettez pas votre sécurité. Que ce soit lors d’une exposition privée ou d’une journée Portes Ouvertes, notez les noms et les coordonnées des acheteurs et de leurs agents, y compris en demandant une pièce d’identité., Avoir un dossier de tous ceux qui ont visité la maison peut non seulement vous aider à vous assurer que seuls les acheteurs sérieux sont en tournée, mais aussi empêcher le vol d’objets de valeur (ou les rendre plus faciles à récupérer).

informez les acheteurs potentiels que toutes les offres doivent être soumises avec une lettre de préautorisation hypothécaire (s’ils financent) ou une preuve de fonds (s’ils paient en espèces). Sachez qu’une lettre de pré-approbation est un reflet plus solide de la capacité de l’acheteur à acheter la maison qu’une lettre de pré-qualification.,

Embaucher un agent immobilier

transactions immobilières sont célèbres pour leurs nombreuses pages de la paperasserie, et il est important de savoir ce que vous signez. Si vous vendez FSBO, c’est une bonne idée d’embaucher un avocat immobilier pour examiner tous les documents, en particulier les déclarations de divulgation.

en fait, dans 21 États et le District de Columbia, vous devez utiliser un avocat immobilier pour toutes les transactions, y compris pour la vente par le propriétaire., Ces états comprennent L’Alabama, le Connecticut, le Delaware, la Floride, la Géorgie, le Kansas, le Kentucky, le Maine, Le Maryland, le Massachusetts, le Mississippi, le New Hampshire, le New Jersey, L’État de New York, le Dakota du Nord, la Pennsylvanie, le Rhode Island, la Caroline du Sud, le Vermont, la Virginie et la Virginie-Occidentale.

N’excluez pas un agent

vendre une maison à vendre par le propriétaire n’est pas facile. Si vous trouvez que le travail de préparation, le processus d’inscription, le marketing, la publicité, les projections, les contrats, les négociations, les aspects juridiques et le processus de clôture sont trop à gérer seul, il n’est jamais trop tard pour faire appel à un agent.,

Si vous démarrez FSBO et frappez un mur, vous pouvez engager un agent à mi-chemin ou engager un agent de réduction pour terminer le reste de la transaction. Si vous êtes sur le point d’utiliser un agent ou d’y aller seul, le meilleur moment pour amener un agent à bord est lorsque vous essayez de décider du prix de votre annonce. Un agent local expérimenté peut vous fournir des informations, des données et une expertise pour vous aider à trouver le bon prix d’inscription et à vendre rapidement.

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