hogyan kell eladni a házat eladó a tulajdonos

Jennifer Lyons a 26 november 2019

eladás a ház eladó a tulajdonos (FSBO), hogy ne fizessen a tőzsdei ügynök 3 százalékos jutalék lehet pénzügyileg vonzó, de a folyamat nem olyan egyszerű, mint gondolnád. Ha azt szeretnénk, hogy megpróbálja eladni a saját házát, felkészülés magát a stresszes, viharos út előtt elengedhetetlen.,

a Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018 szerint az elmúlt 12 hónapban eladott eladók mindössze 10% – a fejezi be otthonának eladását anélkül, hogy valaha is ügynök lenne. Tovább 10 százalék próbálja eladni a saját, de végül viszont egy ügynök segítségért.

érdekes módon a városi területeken a millenniumi eladók és eladók, akik hajlamosak fiatalabbra fordulni, nagyobb valószínűséggel próbálják meg eladni magukat, vagy sikerrel járnak — a millenniumi eladók 36 százaléka, a városi eladók 34 százaléka pedig megpróbálja vagy sikerül egyedül értékesíteni.,

Ha azt szeretnénk, hogy sikeres legyen, akkor meg kell tanulni, hogyan kell eladni a saját otthonában, mint egy ingatlan szakmai lenne.

hogyan működik a tulajdonos általi eladás?

eladó a tulajdonos egy otthoni értékesítési stratégia, amelyben az eladó felsorolja a haza eladó saját, segítsége nélkül egy ingatlanügynök, az elejétől a végéig.

FSBO profik

Kevesebb bizottság

akkor ne kelljen a 3% jutalékot kell fizetni a tőzsdei ügynök, ha használják, ami segíthet neked csak minél több profitot.,

ellenőrzése alatt a lista

amikor kezeli a lista, akkor teljes ellenőrzése alatt a tőzsdei ár, a lista adatait, valamint a marketing stratégia.

Irányítsd a megjelenítési ütemtervet

Ha a privát túrák és a nyitott házak ütemezéséért felelsz, soha nem kerülsz váratlanul az ingatlanügynök által beállított kényelmetlen vagy last-minute találkozó miatt.

FSBO cons

alacsonyabb eladási ár

az iparági kutatások azt sugallják, hogy azok az eladók, akik ügynököt használnak, lényegesen magasabb nyereséget szereznek, mint az FSBO eladók, még a jutalék kifizetése után is., Sok oka van annak, hogy egy ügynök lehet nettó egy magasabb eladási ár, beleértve a helyi szakértelem, marketing stratégia, hálózati kapcsolatok, tárgyalási tapasztalat.

A Marketing időt és pénzt igényel

Ha ügynök nélkül ad el, akkor a potenciális vásárlók előtt történő felsorolása teljes mértékben rajtad múlik. Ez azt jelenti, hogy meg kell zsonglőrködni szerzés otthon szerepel az interneten, marketing keresztül a közösségi média, nyomtatás szórólapok és brosúrák, és gondolkodás fel más módon, hogy a vásárlók az ajtón.,

A lista kezelése munkaigényes

a hívások fogadása, a bemutatók ütemezése és a nyitott házak koordinálása között nagyon időigényes lehet a lista kezelése önmagában-és ez még mielőtt még ajánlatot kapna.

lehet, hogy fogékonyak a hibákra

különösen, ha ez az első alkalom, hogy eladja, akkor lehet, hogy költséges hibákat, hogy egy ingatlan szakmai nem-szerű árképzés otthonában túl magas, és miután ül a piacon sokáig.,

lehet, hogy továbbra is 3 százalékos jutalékot kell fizetnie

még akkor is, ha nincs saját ügynöke fizetni, az általános gyakorlat, hogy az eladó fizeti a vevő ügynökének 3 százalékos jutalékát (ha ügynököt használ). A Zillow csoport jelentése szerint a vásárlók 74 százaléka használ ügynököt, így valószínűleg a vevője is.

állítsa be a vonzó otthoni tőzsdei árat

bár minden eladó top dollárt akar otthonának, a túlárazás soha nem jó ötlet. Valójában ez általában több időt eredményez a piacon, és esetleges árcsökkentést eredményez., Jön a piacra egy ésszerű és pontos tőzsdei ár elengedhetetlen. Ha helyesen árazza otthonát, elkerülheti, hogy túl sokáig üljön a piacon, ami megakadályozhatja a potenciális vásárlókat.

a Zillow research szerint az Egyesült Államok egésze, a lakások 57 százaléka a tőzsdei áron vagy annál magasabb áron értékesített, amikor az első héten elfogadták az ajánlatot. A második héten a piacon ez 50 százalékra csökken,innen lefelé pedig a tendenciák.,

azt is figyelembe kell venni, hogy a helyi ingatlanpiac csúcsértékesítési ideje alatt gyorsabban és több pénzért lehet eladni. Ne a kutatás, hogy megtudja, melyik része az év legjobb a területen. Országosan ez az első két hét májusban, ahol a felsorolt otthonok az átlagosnál közel két héttel gyorsabban, 2500 dollárral többet értékesítettek az év átlagos pontjaihoz képest.

Run comps

amikor egy ingatlanügynökkel dolgozik, általában egy összehasonlító piacelemzés (CMA) segítségével vezetik Önt a jó tőzsdei ár megtalálásához., De ha el akarja adni otthonát ügynök nélkül, akkor saját tömörítéseket kell futtatnia. A Public records, a Zillow nemrég eladott szűrője, valamint a Zillow árazási eszköz jó helyek a kezdéshez.

• győződjön meg arról, hogy a használt hasonló otthonok mérete, elhelyezkedése és minősége szempontjából hasonlóak az otthonához.
• húzza tömörít egy olyan területen, olyan közel az otthoni, mint lehetséges — a környéken a legjobb.
• csak olyan otthonokat használjon, amelyeket az elmúlt hónapokban értékesítettek — ideális esetben három hónap, de legfeljebb hat.,
• Ha Zillow-t használ, mindig keressen olyan otthonokat, amelyek a közelmúltban értékesítettek. Soha ne használja a piacon lévő lakások árait, mert nem tükrözik a tényleges otthoni értékeket — tükrözik azt, amit az eladó úgy gondolja, hogy otthonuk érdemes.

kap egy értékelést

fizet egy profi értékbecslő között $300 hogy $600, hogy segítsen leszállni egy pontos tőzsdei ár lehet pénzt jól elköltött. Egy értékbecslő végigsétál az otthoni, majd fontolja meg a helyi piaci trendek, legutóbbi tömörít, valamint részleteket az otthoni megbecsülni annak értékét.,

de még ha megvan is a saját értékelése, a Vevő (és a hitelező) továbbra is valószínűleg új értékelést igényel a szerződéses folyamat részeként, és ezt az értékelést a Vevő fizeti.

kap egy Zillow ajánlatot

a Zillow ajánlatok, egy olyan program, amely lehetővé teszi a lakástulajdonosok számára, hogy otthonaikat közvetlenül a Zillow-nak adják el készpénzért, nem kötelező ajánlatot nyújt, amely segít felmérni, mennyit ér az otthona. Egyszerűen válaszoljon néhány kérdésre az otthonával kapcsolatban, és elmondjuk, hogy mennyit hajlandóak vagyunk megvenni., Használhatja ezt a számot, mint egy alapvonal a listaár – vagy eladni az otthoni Zillow, és ne tőzsdei összesen! Olvassa Zillow kínál vélemények, beszámolók, hogy jobban megértsük az értékesítési lehetőség.

Készítse ház eladó

Így a ház egy TLC vétele előtt fontos lépés, hogy mész az eladó a tulajdonos útvonalat, vagy eladási egy ügynök. Egyszerűen fogalmazva, azt akarja, hogy a ház tökéletes legyen a felsorolás előtt, így a lehető legtöbb pénzt kaphatja belőle.,

használja ezt az egyszerű ellenőrző listát:

• alaposan tisztítsa meg: mély tisztítást adjon otthonának. Sampon szőnyegek, cserép cserép, mossa az ablakokat,és hogy minden Zeg és cranny ragyog.
• Declutter: Tedd személyes tárgyak, mint például családi fotók, emléktárgyak, a tárolás, távolítsa el csecsebecsék, majd játszd le a holmiját, hogy a hazai tárhely nézd bőséges — ne tedd mindent a szekrényben!
• Színpad: béreljen fel egy professzionális stagert, vagy használjon saját bútorait, hogy minden hely tágas, szervezett és szépen díszített legyen., Érdemes megfontolni egy friss semleges festékréteget is a belső térben.
• Készíts egy tervet a háziállatok és azok holmiját: a Vevő egy túra nem kell tudni mondani, hogy egy kisállat él otthonában. Rendszeresen porszívózzon, távolítsa el a kedvtelésből tartott hulladékot, takarja el kedvence holmiját a bemutató előtt, és gondoskodjon arról, hogy kedvence máshol legyen az összes bemutató során.
• fény hozzáadása: győződjön meg róla, hogy otthona minden szobában rengeteg fényt tartalmaz. Nyissa ki a függönyöket és a redőnyöket, hogy természetes fényt engedjen be, cserélje ki az izzókat, szükség esetén adjon hozzá lámpákat, és tükröket használjon a fény visszapattanásához.,
• Tenni a szükséges javítások: nem kell átalakítása az otthoni teljesen, de fontos, hogy fix kis kozmetikai problémák, hogy a vevők észre fogja venni a körutazás során is nagy, kirívó problémák, amelyek biztos, hogy problémát okozhat alatt egy haza ellenőrzés.
• ne felejtsük el, járdaszegély fellebbezés: az otthoni külső lesz az első dolog, amit a vevő látja, amikor megérkezik az otthoni egy túra. Tisztítsák meg a tereprendezést, ültessenek friss virágokat, és festsék át a bejárati ajtót.,
• az értéktárgyak elrejtése: győződjön meg arról, hogy az értéktárgyak, a pénz, a vényköteles gyógyszerek és a személyes adatokkal kapcsolatos papírmunka biztonságosan el van zárva.

Invest in home marketing and advertising

egy tapasztalt ügynök rendelkezik erőforrásokkal, eszközökkel és hálózattal, hogy otthonát a vásárlók széles köre előtt helyezze el. Eladni egy házat a tulajdonos megfelelően, akkor meg kell keményen dolgozni, hogy megszerezzék a figyelmet a képzett vásárlók vonzza a versenyképes ajánlatok.,

béreljen fel egy profi fotósot

a mai ingatlanpiacon a vásárlók túlnyomó többsége otthonokat keres online, így a professzionális fotók feltétlenül szükségesek. Valójában a Zillow csoport jelentése szerint az elmúlt 12 hónapban vásárolt vásárlók 76 százaléka azt mondta, hogy a professzionális képek megtekintése rendkívül, nagyon vagy kissé fontos az otthoni vásárlási döntés szempontjából. A professzionális fotók néhány száz dollárba kerülhetnek, ami jól elköltött pénz arra, hogy a potenciális vásárlókat egy turnéra csábítsák.,

készítsen egy vonzó tőzsdei leírást

a tőzsdei leírás a következő dolog, amit a vásárlók a fotók után néznek,így elengedhetetlen a csábító, átfogó tőzsdei leírás. Plusz, a vásárlók kulcsszavak alapján kereshetnek, ha konkrét funkciókat keresnek, így az otthon legjobb tulajdonságainak felhívása stratégiai kulcsszavakkal biztosíthatja, hogy a megfelelő vásárlók előtt érjen el.,

itt vannak a dolgok, amit mindig is szeretnénk, hogy tartalmazza a tőzsdei leírás:

• alapvető információk, mint a hálószobák és Fürdőszobák száma, valamint a négyzetméter
• az otthoni legjobb jellemzői, mint a keményfa padló vagy kvarc munkalapok
• környék jellemzői, mint közelsége tömegközlekedés, parkok és iskolák

felsorolja FSBO a Zillow és Trulia

mind Zillow és Trulia lehetővé FSBO eladók felsorolni otthonaikat, ingyenes.,

jelek és hirdetések terjesztése

a fizikai jelzések segítik a szomszédokat abban, hogy tudják, hogy otthona eladó, így terjeszthetik a szót. Azt is részt járókelők. Valójában a Zillow csoport jelentése szerint az elmúlt 12 hónapban vásárolt vásárlók 55 százaléka azt mondta, hogy az otthoni keresésben az eladó vagy nyitott ház jel használata előnyös módszer.

a jelek mellett fontolja meg ezeket a műveleteket:

• hirdetések közzététele a Craigslist-en.
• ingyenesen küldhet hirdetéseket a Facebook-on, vagy költhet néhány dollárt a hirdetés elérésének növelése érdekében.,
• ossza meg a listát a környéken és a közösségi oldalakon, mint a Facebook vagy a Nextdoor.
• mondja el barátainak, szomszédainak, munkatársainak és a közösség tagjainak, hogy eladják.
• vegyen ki egy nyomtatott hirdetést, ha olyan piacon tartózkodik, ahol sokan egy adott helyi magazint vagy újságot olvasnak.

fontolja meg az MLS

felsorolását a helyi MLS az eladó lakások legnagyobb és legpontosabb adatbázisa, mivel erősen szabályozott, és csak engedéllyel rendelkező ingatlanügynökök adhatnak ki listákat., Azonban nem kell használni a teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynök (vagy fizetni teljes körű szolgáltatást jutalék árak), hogy a lista az MLS előtt még több vásárló.

Oldalak, mint a Zillow húzza listings az MLS, így a lista nem lehet egy korszerű módja, hogy a tőzsdei megjelenni az interneten. Itt van a két fő módja-eladó-by-tulajdonos listák a végén az MLS.

lapos tőzsdei díj

Ha otthoni eladást végez a tulajdonos, néhány száz dollárt fizethet egy ügynöknek, hogy felsorolja otthonát az MLS-en, de ez a szolgáltatásaik mértéke., Még mindig a nevedet és az adataidat teszik a bemutatók és ajánlatok kapcsolattartójának; a lista egyszerűen a nevük alatt származik.

béreljen diszkontbrókert

általában körülbelül 1 százalékos jutalékért, a diszkontbrókerek kezelik a hagyományos teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynök néhány, de nem minden feladatát. Az MLS-ben sikerül bejutniuk az otthonukba, és készíthetnek fotókat és műsorokat. De nem kap a személyre szabott, dedikált szolgáltatás lenne egy teljes körű szolgáltatást nyújtó ingatlanügynök., A legtöbb kedvezményes bróker csapatokon dolgozik, ezért készüljön fel arra, hogy a folyamat során több kapcsolattartó pont legyen. Mindig győződjön meg róla, hogy pontosan megértsük, mely szolgáltatásokat fognak nyújtani (és amelyek nem szerepelnek), mielőtt beleegyezik abba, hogy működjön együtt a kedvezmény bróker.

úgy viselkednek, mint egy ingatlan szakember

egyes vásárlók vonakodnak dolgozni egy tulajdonossal, aki eladja otthonát, mert feltételezik, hogy a folyamatot a tapasztalatlanság lelassítja., Néhány vásárlók ügynökök is próbálja kormányozni a vásárlók elől FSBO, rettegve, hogy majd a vége, hogy az edző az eladó a folyamat, majd kétszer a munka bármely bizottság, amelyet valószínűleg tárgyalni. Tehát Önön múlik, hogy bebizonyítja-e, hogy a vásárlók és ügynökeik tévednek a szakmaiságával és a know-how-jával.

hívások fogadása, nem számít az idő

jó ügynökök dolgoznak esténként és hétvégén, mert ez az, amikor a vásárlók vásárolnak.

legyen rugalmas a bemutatókkal

a vásárlók és ügynökeik előzetes értesítés nélkül kérhetnek bemutatókat., Próbálj meg minél befogadóbb lenni — minél több ember látogatja meg otthonát, annál valószínűbb, hogy vevőt kap. Ha zsonglőr mutatja menetrend válik terhet, fontolja meg egy lockbox.

vegye komolyan a visszajelzéseket

ügyeljen arra, hogy hallgassa meg, mit mondanak a vásárlók és az ügynökök az otthoni tőzsdei árról, állapotról, járdaszegély vonzerejéről és a legtöbb (és legkevésbé) kívánatos tulajdonságról.

ne vegye személyesen a kritikát

nehéz lehet hallani a vásárlók kritikáját arról a házról, amelyben él, és gondoskodik. De fontos, hogy ne vegye figyelembe a negatív megjegyzéseket személyesen., Szereted az otthonod, de lehet, hogy nem mindenki ízlése, és ez rendben van.

ne hagyja, hogy a ház üljön a piacon

ha otthona néhány hétig szerepel a listán, és nem kap ajánlatot, fontolja meg az ár csökkentését vagy egy másik olyan intézkedést, amely vonzza a vásárlókat — jó társaságban lesz. A Zillow csoport jelentése szerint az 5 eladóból 4-nek (83 százalék) legalább egy engedményt vagy juttatást kell tennie, az eladók közel egyharmada (29 százalék) lezárja az üzletet az otthon eladási árának csökkentésével.,

tartsa nyitott ház

nyitott házak lehet egy nagyszerű módja annak, hogy sok potenciális vásárlók, hogy az otthon egy időben. Ne feledje, hogy hirdesse az idő előtt, tegye ki a rengeteg jelek, rendbe előre kínál frissítőket.

győződjön meg róla, hogy rendelkezik minősített vásárlókkal

miközben valószínűleg szívesen látja a potenciális vásárlókat az ajtón keresztül, ne veszélyeztesse biztonságát. Akár egy privát bemutatón, akár egy nyitott házban, vegye le a neveket és a kapcsolattartási adatokat mind a vásárlók, mind az ügynökeik számára, beleértve az azonosító kérését., Miután a rekord mindenki, aki turnézott a házban nem csak segít biztosítani csak komoly vásárlók turnéznak, hanem megakadályozzák értéktárgyak ellopását (vagy megkönnyítik a helyreállítást).

tudassa a potenciális vásárlókkal, hogy minden ajánlatot jelzálog-elő-jóváhagyási levéllel (ha finanszírozzák) vagy a pénzeszközök igazolásával (ha készpénzt fizetnek) kell benyújtani. Tudja meg, hogy az előzetes jóváhagyási levél szilárdabb tükrözi a vevő azon képességét, hogy megvásárolja az otthont, mint egy előminősítő levél.,

béreljen fel egy ingatlanügynököt

az ingatlanügyletek híresek a sok oldalnyi papírmunkájukról, és fontos tudni, hogy mit ír alá. Ha eladja FSBO, ez egy jó ötlet, hogy bérel egy ingatlan ügyvéd, hogy vizsgálja felül az összes dokumentumot, különösen közzétételi nyilatkozatok.

valójában 21 államban és a Columbia kerületben minden tranzakcióhoz ingatlanügynököt kell használnia, beleértve a tulajdonos általi értékesítést is., Ezek az államok: Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, Észak-Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, Dél-Karolina, Vermont, Virginia és Nyugat-Virginia.

ne zárja ki, hogy egy ügynök

ház eladása a tulajdonos számára nem könnyű. Ha úgy találja, hogy az előkészítő munka, amely folyamat, marketing, reklám, vetítések, a szerződések, a tárgyalások, a jog, illetve zárási folyamat túl sok ahhoz, hogy kezelni egyedül, soha nem késő, hogy egy ügynök.,

ha elindul FSBO, majd a falnak, akkor bérelhet egy ügynök partway keresztül, vagy vegyenek részt a kedvezmény ügynök befejezni a többi az üzlet. Ha a kerítésen egy ügynök használata vagy egyedül megy, a legjobb alkalom, hogy egy ügynök a fedélzeten, amikor próbál dönteni a tőzsdei ár. Egy tapasztalt helyi ügynök betekintést, adatokat és szakértelmet tud nyújtani, hogy segítsen megtalálni a megfelelő tőzsdei árat és gyorsan eladni.

---