Come vendere la tua casa in vendita dal proprietario

Da Jennifer Lyons su 26 Nov 2019

Vendere la tua casa in vendita dal proprietario (FSBO) per evitare di pagare una commissione del 3% di un agente di quotazione può essere finanziariamente attraente, ma il processo non è così facile come si potrebbe pensare. Se vuoi provare a vendere la tua casa, prepararti per la strada stressante e turbolenta è un must.,

Secondo il rapporto Zillow Group Consumer Housing Trends 2018, solo il 10% dei venditori che hanno venduto negli ultimi 12 mesi completa la vendita della propria casa senza mai coinvolgere un agente. Un altro 10 per cento cercare di vendere da soli, ma alla fine si rivolgono a un agente per chiedere aiuto.

È interessante notare che i venditori millenari e i venditori nelle aree urbane, che tendono a inclinare i più giovani, hanno maggiori probabilità di tentare di vendere da soli o di riuscire a farlo — il 36% dei venditori millenari e il 34% dei venditori urbani tentano o riescono a vendere da soli.,

Se vuoi avere successo, dovrai imparare a vendere la tua casa come farebbe un professionista immobiliare.

Come funziona in vendita dal proprietario?

In vendita dal proprietario è una strategia di vendita di casa in cui il venditore elenca la loro casa in vendita da soli, senza l’aiuto di un agente immobiliare, dall’inizio alla fine.

FSBO pro

Meno commissioni

Eviterai di pagare la commissione del 3% che dovresti pagare al tuo agente di quotazione se ne hai usato uno, il che può aiutarti a scappare con il maggior profitto possibile.,

Controllo sulla tua inserzione

Quando gestisci la inserzione, hai il controllo completo sul prezzo della inserzione, i dettagli della inserzione e la strategia di marketing.

Controllo sul tuo programma di visualizzazione

Quando sei incaricato di pianificare tour privati e case aperte, non sarai mai colto alla sprovvista da un appuntamento scomodo o dell’ultimo minuto fissato dal tuo agente immobiliare.

FSBO cons

Prezzo di vendita più basso

La ricerca del settore suggerisce che i venditori che utilizzano un agente ottengono un profitto significativamente più elevato rispetto ai venditori FSBO, anche dopo aver pagato commissioni., Ci sono molte ragioni per cui un agente può netto un prezzo di vendita più elevato, tra cui la loro esperienza locale, strategia di marketing, connessioni di rete e l’esperienza di negoziazione.

Marketing richiede tempo e denaro

Quando si vende senza un agente, ottenere il tuo annuncio di fronte a potenziali acquirenti è interamente a voi. Ciò significa che dovrai destreggiarti tra l’elenco della tua casa online, il marketing tramite i social media, la stampa di volantini e opuscoli e pensare ad altri modi per ottenere gli acquirenti attraverso la porta.,

La gestione di un annuncio è ad alta intensità di lavoro

Tra rispondere alle chiamate, pianificare le proiezioni e coordinare le case aperte, può richiedere molto tempo per gestire il tuo annuncio da solo-e questo è prima ancora di ricevere un’offerta.

Potresti essere suscettibile di errori

Soprattutto se è la prima volta che vendi, potresti commettere errori costosi che un professionista immobiliare non vorrebbe valutare la tua casa troppo in alto e farlo sedere sul mercato per molto tempo.,

Potresti comunque dover pagare una commissione del 3%

Anche se non hai il tuo agente da pagare, è prassi standard che il venditore paghi la commissione del 3% dell’agente dell’acquirente (se sta usando un agente). E secondo il rapporto del gruppo Zillow, la percentuale di 74 degli acquirenti utilizza un agente, quindi è probabile che anche il tuo acquirente lo farà.

Impostare un prezzo di quotazione casa attraente

Anche se ogni venditore vuole top dollar per la loro casa, sovrapprezzo non è mai una buona idea. Infatti, di solito porta a più tempo sul mercato e un eventuale taglio dei prezzi., Venendo sul mercato con un prezzo di quotazione ragionevole e preciso è un must. Valutando correttamente la tua casa, puoi evitarla seduta sul mercato per troppo tempo, il che può scoraggiare i potenziali acquirenti.

Secondo la ricerca Zillow, attraverso gli Stati Uniti nel suo complesso, il 57 per cento delle case vendute al prezzo di quotazione o superiore quando hanno accettato un’offerta nella prima settimana. Nella seconda settimana sul mercato, che scende al 50 per cento e le tendenze verso il basso da lì.,

Considera anche che puoi vendere più velocemente e per più soldi durante il picco di vendita per il tuo mercato immobiliare locale. Fate la vostra ricerca per scoprire quale parte dell’anno è meglio nella vostra zona. A livello nazionale, sono le prime due settimane di maggio, dove le case quotate hanno venduto quasi due settimane più velocemente della media e per $2.500 in più, rispetto ai punti medi dell’anno.

Esegui comps

Quando lavori con un agente immobiliare, di solito ti guidano verso la ricerca di un buon prezzo di quotazione utilizzando un’analisi di mercato comparativa (CMA)., Ma se vuoi vendere la tua casa senza un agente, dovrai eseguire le tue composizioni. I registri pubblici, il filtro recentemente venduto su Zillow e lo strumento di prezzi Zillow sono buoni punti di partenza.

• Assicurati che le case comparabili che stai utilizzando siano simili alla tua casa in termini di dimensioni, posizione e qualità.
• Tirare composizioni da una zona il più vicino a casa tua possibile — all’interno del vostro quartiere è meglio.
• Utilizzare solo case che vengono venduti negli ultimi mesi — tre mesi idealmente, ma non più di sei.,
• Se stai usando Zillow, cerca sempre le case che sono state vendute di recente. Non usare mai chiedere i prezzi delle case che sono sul mercato, perché non riflettono i valori reali della casa — riflettono ciò che il venditore pensa che la loro casa vale la pena.

Ottieni una valutazione

Pagare un perito professionista tra $300 e $600 per aiutarti a atterrare su un prezzo di quotazione accurato può essere denaro ben speso. Un perito camminerà attraverso la vostra casa, quindi prendere in considerazione le tendenze del mercato locale, composizioni recenti e dettagli sulla vostra casa per stimare il suo valore.,

Ma anche se hai fatto la tua valutazione, il tuo acquirente (e il loro creditore) richiederà ancora probabilmente una nuova valutazione come parte del processo contrattuale, e quella valutazione è pagata dall’acquirente.

Ottieni un’offerta Zillow

Zillow Offers, un programma che consente ai proprietari di case di vendere le loro case direttamente a Zillow per contanti, offre un’offerta senza impegno che può aiutarti a valutare quanto vale la tua casa. Basta rispondere ad alcune domande circa la vostra casa, e vi diremo quanto siamo disposti a comprarlo per., È possibile utilizzare quel numero come linea di base per il prezzo di listino-o vendere la vostra casa a Zillow ed evitare di quotazione del tutto! Leggi Zillow Offre recensioni e testimonianze per capire meglio l’opzione di vendita.

Prepara la tua casa in vendita

Dare alla tua casa un po ‘ di TLC prima di inserirla è un passo importante, sia che tu stia seguendo il percorso di vendita per proprietario o vendendo con un agente. In poche parole, si vorrà la vostra casa a guardare perfetto prima di messa in vendita in modo da poter ottenere più soldi possibile fuori di esso.,

Utilizzare questa semplice lista di controllo:

• Pulire accuratamente: Dare la vostra casa una pulizia profonda. Tappeti shampoo, piastrelle scrub, lavare le finestre, e rendere ogni angolo e fessura brillare.
• Declutter: Mettere oggetti personali come foto di famiglia e ricordi in deposito, rimuovere ninnoli, e pare giù su oggetti personali per rendere lo spazio di archiviazione della vostra casa un aspetto ampio — non solo spingere tutto in un armadio!
• Stage: noleggia uno stager professionista o usa alcuni dei tuoi mobili per rendere ogni spazio spazioso, organizzato e ben arredato., Si potrebbe anche prendere in considerazione una nuova mano di vernice neutra all’interno.
• Fai un piano per gli animali domestici e i loro effetti personali: un acquirente in un tour non dovrebbe essere in grado di dire che un animale domestico vive nella tua casa. Vacuum regolarmente, rimuovere i rifiuti di animali domestici, tuck via gli effetti personali del vostro animale domestico prima di una mostra, e organizzare per il vostro animale domestico di essere altrove durante tutte le proiezioni.
• Aggiungi luce: assicurati che la tua casa abbia molta luce in ogni stanza. Aprire tende e persiane per far entrare la luce naturale, sostituire le lampadine, aggiungere lampade dove necessario e utilizzare specchi per far rimbalzare la luce.,
• Fare le riparazioni necessarie: Non c’è bisogno di rivedere completamente la vostra casa, ma è importante risolvere piccoli problemi estetici che gli acquirenti noteranno durante un tour e anche grandi, problemi evidenti che sono sicuri di causare problemi durante un controllo a casa.
• Non dimenticare curb appeal: Esterno della vostra casa sarà la prima cosa che un acquirente vede al suo arrivo a casa per un tour. Pulire il paesaggio, piantare fiori freschi e ridipingere la porta d’ingresso.,
• Nascondi i tuoi oggetti di valore: assicurati che oggetti di valore, denaro, farmaci da prescrizione e documenti con informazioni personali siano al sicuro bloccati.

Investire in home marketing e pubblicità

Un agente esperto ha le risorse, gli strumenti e la rete per mettere la vostra casa di fronte a una vasta gamma di acquirenti. Per vendere una casa dal proprietario correttamente, dovrete lavorare sodo per ottenere l’attenzione di acquirenti qualificati e attirare offerte competitive.,

Assumere un fotografo professionista

Nel mercato immobiliare di oggi, la stragrande maggioranza degli acquirenti sono alla ricerca di case online, in modo da foto professionali sono un must assoluto. Infatti, secondo il rapporto Zillow Group, 76 per cento degli acquirenti che hanno acquistato negli ultimi 12 mesi ha detto che la visualizzazione di immagini professionali era estremamente, molto o in qualche modo importante per la loro decisione di acquisto di casa. Le foto professionali possono costare qualche centinaio di dollari, che è denaro ben speso per invogliare i potenziali acquirenti a venire per un tour.,

Crea una descrizione coinvolgente dell’elenco

La descrizione dell’elenco è la prossima cosa che gli acquirenti guardano dopo le foto, quindi è vitale una descrizione allettante e completa dell’elenco. Inoltre, gli acquirenti possono cercare per parole chiave se sono alla ricerca di funzionalità specifiche, quindi chiamare i migliori attributi della tua casa con parole chiave strategiche può garantire che finisca di fronte agli acquirenti giusti.,

Qui ci sono le cose che si desidera includere nella descrizione annuncio:

• informazioni di Base, come il numero delle camere e dei bagni e la metratura
• la Vostra casa caratteristiche migliori, come i pavimenti in legno o controsoffitti quarzo
• Quartiere di funzioni, come la vicinanza di mezzi di trasporto pubblico, parchi e scuole

Lista il tuo PRIV su Zillow e Trulia

Entrambi Zillow e Trulia consentire PRIV venditori di elencare le loro case, gratuitamente.,

Distribuire segni e annunci

Segnaletica fisica aiuta i vicini sanno che la vostra casa è in vendita in modo che possano diffondere la parola. Può anche coinvolgere i passanti. Infatti, secondo il rapporto Zillow Group, il 55 per cento degli acquirenti che hanno acquistato negli ultimi 12 mesi ha detto che l’utilizzo di un segno in vendita o open house nella loro ricerca di casa era un metodo preferito.

Oltre ai segni, prendere in considerazione queste azioni:

• Pubblicare annunci su Craigslist.
• Pubblica annunci su Facebook gratuitamente o spendi qualche dollaro per aumentare la portata del tuo annuncio.,
• Condividi la tua inserzione sulle pagine di quartiere e comunità, come quelli su Facebook o Nextdoor.
• Dì ad amici, vicini, colleghi e membri della comunità che stai vendendo.
• Estrarre un annuncio di stampa se siete in un mercato in cui molte persone leggono una specifica rivista locale o un giornale.

Considera la quotazione sulla MLS

La tua MLS locale è il database più grande e accurato di case in vendita, poiché è altamente regolamentata e solo gli agenti immobiliari autorizzati possono pubblicare annunci., Tuttavia, non è necessario utilizzare un agente full-service (o pagare i tassi di commissione full-service) per ottenere il tuo annuncio sulla MLS e di fronte a ancora più acquirenti.

Siti come Zillow tirare inserzioni dalla MLS, così elenco ci può essere un modo semplificato per ottenere il vostro annuncio di presentarsi in tutto il internet. Qui ci sono i due modi principali per-vendita-by-proprietario annunci possono finire sulla MLS.

Flat listing fee

Quando si fa una vendita di casa dal proprietario, è possibile pagare un agente poche centinaia di dollari per elencare la vostra casa sulla MLS, ma che è la portata dei loro servizi., Faranno ancora mettere il tuo nome e le informazioni come il punto di contatto per le proiezioni e le offerte; l’elenco è semplicemente originato sotto il loro nome.

Assumere un broker di sconto

Di solito per circa un 1 per cento di commissione, broker di sconto gestirà alcuni, ma non tutti, dei compiti di un tradizionale agente full-service sarebbe. Riusciranno a ottenere la vostra casa sulla MLS, e possono scattare foto e proiezioni di programma. Ma non sarà possibile ottenere il servizio personalizzato e dedicato si farebbe da un agente immobiliare a servizio completo., La maggior parte dei broker di sconto lavora in team, quindi preparati ad avere più punti di contatto durante tutto il processo. Assicurati sempre di capire esattamente quali servizi forniranno (e quali non sono inclusi) prima di accettare di lavorare con un broker di sconti.

Agire come un professionista immobiliare

Alcuni acquirenti sono riluttanti a lavorare con un proprietario di vendere la loro casa perché assumono il processo sarà rallentato da inesperienza., E gli agenti di alcuni acquirenti potrebbero cercare di allontanare i loro acquirenti da un FSBO, temendo che finiranno per dover allenare il venditore attraverso il processo e fare il doppio del lavoro per qualsiasi commissione, che probabilmente dovranno negoziare. Quindi, spetta a te dimostrare che gli acquirenti e i loro agenti sbagliano con la tua professionalità e il tuo know-how.

Rispondere alle chiamate, non importa il tempo

Buoni agenti di lavoro la sera e nei fine settimana, perché questo è quando gli acquirenti sono lo shopping.

Essere flessibile con proiezioni

Gli acquirenti ei loro agenti possono richiedere proiezioni senza molto preavviso., Cerca di essere il più accomodante possibile: più persone visitano la tua casa, più è probabile che tu abbia un acquirente. Se giocoleria mostrando orari diventa un peso, considerare l’utilizzo di un lockbox.

Prendere sul serio le risposte

Assicuratevi di ascoltare ciò che gli acquirenti e gli agenti stanno dicendo circa il prezzo di quotazione della casa, condizione, frenare appello, e la maggior parte (e meno) caratteristiche desiderabili.

Non prendere le critiche personalmente

Può essere difficile sentire le critiche da parte degli acquirenti circa la casa in cui vivi e la cura per. Ma è importante evitare di prendere personalmente commenti negativi., Ami la tua casa, ma potrebbe non essere il gusto di tutti, e va bene così.

Non lasciare che la tua casa sieda sul mercato

Se la tua casa è stata elencata per alcune settimane e non ricevi un’offerta, considera di abbassare il prezzo o di intraprendere un’altra azione che attirerà gli acquirenti — sarai in buona compagnia. Secondo il rapporto Zillow Group, 4 su 5 venditori (83 per cento) devono fare almeno una concessione o indennità, con quasi un terzo (29 per cento) dei venditori di tenuta l’affare abbassando il prezzo di vendita della casa.,

Tenere una casa aperta

Case aperte può essere un ottimo modo per ottenere molti potenziali acquirenti di vedere la casa in una sola volta. Ricordarsi di pubblicizzare in anticipo, mettere fuori un sacco di segni, riordinare in anticipo e offrire rinfreschi.

Assicurarsi di avere acquirenti qualificati

Mentre probabilmente siete desiderosi di ottenere potenziali acquirenti attraverso la porta, non compromettere la vostra sicurezza. Sia in una mostra privata o una casa aperta, prendere giù i nomi e le informazioni di contatto sia per gli acquirenti ei loro agenti, tra cui chiedere ID., Avere un record di tutti coloro che hanno visitato la casa non solo può aiutare a garantire solo gli acquirenti seri sono in tour, ma anche prevenire oggetti di valore da essere rubato (o renderli più facili da recuperare).

Fai sapere ai potenziali acquirenti che tutte le offerte devono essere presentate con una lettera di pre-approvazione del mutuo (se finanzieranno) o una prova di fondi (se pagheranno in contanti). Sappiate che una lettera di pre-approvazione è un riflesso più solido della capacità dell’acquirente di acquistare la casa di una lettera di pre-qualificazione.,

Assumere un agente immobiliare

Le transazioni immobiliari sono famosi per le loro molte pagine di documenti, ed è importante sapere che cosa si sta firmando. Se stai vendendo FSBO, è una buona idea assumere un avvocato immobiliare per rivedere tutti i documenti, in particolare le dichiarazioni di divulgazione.

In effetti, in 21 stati e nel Distretto di Columbia, è necessario utilizzare un avvocato immobiliare per tutte le transazioni, anche per la vendita da parte del proprietario., Questi stati includono Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Vermont, Virginia e West Virginia.

Non escludere un agente

Vendere una casa in vendita dal proprietario non è facile. Se si scopre che il lavoro di preparazione, processo di quotazione, marketing, pubblicità, proiezioni, contratti, trattative, legalità e processo di chiusura sono tutti troppo da gestire da solo, non è mai troppo tardi per portare su un agente.,

Se si avvia FSBO e ha colpito un muro, è possibile assumere un agente partway attraverso o coinvolgere un agente di sconto per finire il resto dell’affare. Se siete sulla recinzione di utilizzare un agente o andare da soli, il momento migliore per portare un agente a bordo è quando si sta cercando di decidere il prezzo di quotazione. Un agente locale esperto può fornire informazioni, dati e competenze per aiutarti a trovare il giusto prezzo di quotazione e vendere rapidamente.

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