所有者による販売のためにあなたの家を販売する方法
By Jennifer Lyons on26Nov2019
所有者による販売のためにあなたの家を販売する(FSBO)上場エージェントの3パーセントの手数料を支払うことを避けるために財政的に魅力的なことができますが、プロセスはあなたが考えるかもしれないほど簡単ではありません。 あなた自身の家の販売を試みたいと思えば緊張に満ちた、乱流の道のためにあなた自身を前方に準備することは絶対必要である。,
Zillow Groupの消費者住宅動向レポート2018によると、過去10ヶ月間に販売した売り手のわずか12％が、エージェントに従事することなく家の売却を完了しました。 別の10パーセントは自分自身で販売することを試みるが、助けのための代理店に結局回る。
興味深いことに、ミレニアル世代の売り手と都市部の売り手は、若いスキュー傾向があり、自分で売ろうとするか、そうすることで成功する可能性が高く、ミレニアル世代の売り手の36パーセントと都市の売り手の34パーセントが自分で売ろうとしたり、成功したりする可能性が高い。,
成功したい場合は、不動産の専門家のようにあなた自身の家を販売する方法を学ぶ必要があります。
所有者による販売はどのように機能しますか？
所有者による販売は、売り手が不動産業者の助けを借りずに、最初から最後まで自分の家を自分で販売するホームセール戦略です。
FSBO pros
少ない手数料
あなたは、あなたができるだけ多くの利益を離れて歩くのを助けることができる、いずれかを使用した場合、あなたのリスティングエージェントを支払わなければならないだろう3パーセントの手数料を支払うことを避けるでしょう。,
あなたのリストの制御
リストを管理するとき、リストの価格、リストの細部およびマーケティングの作戦の完全な制御を有する。
あなたの提示スケジュールの制御
あなたはプライベートツアーやオープンハウスのスケジューリングを担当しているとき、あなたはあなたの不動産業者によって設定された不便または土壇場の予定によって油断をつかまれることはありません。
FSBO cons
低い販売価格
業界の研究では、エージェントを使用する売り手は、手数料を支払った後でさえ、FSBO売り手よりも有意に高い利益, 代理店がローカル専門知識、マーケティングの作戦、ネットワーキングの関係および交渉の経験を含むより高い販売価格を、なぜ得るかもしれないか多く
マーケティングは時間およびお金を取る
代理店なしで販売するとき、潜在的なバイヤーの前のあなたのリストを得ることはあなたまで完全にある。 つまり、あなたの家をオンラインでリストアップし、ソーシャルメディアを介してマーケティングし、チラシやパンフレットを印刷し、ドアを通ってバイヤー,
リストを管理することは労働集約的です
電話に応答し、上映をスケジューリングし、オープンハウスを調整する間に、それはあなた自身であなたのリストを管理するために非常に時間がかかることができます-あなたもオファーを受け取る前に、それはあります。
間違いに敏感であるかもしれない
特にそれが販売するあなたの初めてなら、不動産の専門家が—あなたの家に余りに高く値を付け、それを長い間市,
あなたはまだ3パーセントの手数料を支払う必要があります
あなたが支払うためにあなた自身のエージェントを持っていない場合でも、それは売り手が買い手のエージェントの3パーセントの手数料を支払うことが標準的な方法です（彼らはエージェントを使用している場合）。 そしてZillowのグループのレポートに従って、バイヤ
魅力的なホーム上場価格を設定
すべての売り手は彼らの家のためのトップドルを望んでいるが、overpricingは決して良いアイデアではありません。 実際には、それは通常、市場でより多くの時間と最終的な値下げにつながります。, 合理的かつ正確な上場価格で市場に来ることは必須です。 料金をご自宅正しくさせないように指定できますので座っては長すぎる可能性を抑制す。
Zillow researchによると、米国全体では、最初の週にオファーを受け入れたときに、住宅の57％が上場価格以上で販売されています。 市場での第二週には、それはそこから50パーセントと下向きの傾向に低下します。,
またあなたのローカル不動産市場のためのピーク販売の時間の間により速くそしてより多くのお金のために販売できることを考慮しなさい。 今年のどの部分がお住まいの地域で最高であるかを調べるためにあなたの研究を行います。 全国的に、それは記載されている家は、年の平均ポイントに比べて、平均よりも速く、$2,500より多くのためにほぼ二週間を販売月の最初の二週間です。
Run comps
あなたは不動産業者で作業するとき、彼らは通常、比較市場分析（CMA）を使用して、良い上場価格を見つけることに向けてご案内します。, しかし代理店なしであなたの家を販売したいと思えばあなた自身のcompsを動かす必要がある。 公共の記録、Zillowで最近販売されたフィルター、およびZillow価格設定ツールは、開始するのに適した場所です。
- あなたが使用している同等の家は、サイズ、場所、品質の面であなたの家に似ていることを確認してください。
- できるだけあなたの家の近くのエリアからカンプを引っ張る—あなたの近所の中が最善です。
- 唯一の最後の数ヶ月で販売されている家を使用してください—三ヶ月理想的に、しかしこれ以上の六つ以上。,
- Zillowを使用している場合は、常に最近販売した家を検索してください。 決して実際の家の価値を反映しないので、市場にある家の提示価格を使用しないで下さい—販売人が彼らの家が価値があることを考えるものを反映
評価を得る
あなたが正確な上場価格に着陸するのを助けるために$300から$600の間の専門の鑑定士を支払うことは、よく使われたお金になることができます。 鑑定人はあなたの家を歩き、そして価値を推定するためにあなたの家についてのローカル市場の傾向、最近のcompsおよび細部を考慮する。,
しかし、あなた自身の評価が行われている場合でも、あなたの買い手（とその貸し手）はまだおそらく契約プロセスの一環として新しい評価を必要とし、その評価は買い手によって支払われます。
Zillowオファーを取得
zillowオファー、住宅所有者が現金のためにZillowに直接自宅を販売することを可能にするプログラムは、あなたの家が価値があるどのく あなたの家についての少数の質問に単に答えれば、私達は私達がそれをのために買って喜んでであるかどの位言う。, あなたの定価のベースラインとしてその数を使用できる―またはZillowにあなたの家を販売し、完全にリストを避けなさい! 読むZillowはよりよく販売の選択を理解するために検討およびtestimonialsを提供する。
販売のためにあなたの家を準備します
リストする前にあなたの家にいくつかのTLCを与えることは、あなたが販売所有者によるルートに行くか、エージェントと販売しているかにかかわらず、重要なステップです。 簡単に言うと、通りを少し入った場所に家を見て完璧な上場前でも安心して入ることができますが限られているということはできるのです。,
この簡単なチェックリストを使用してください：
- 徹底的にきれいに：あなたの家に深いクリーニングを与えます。 シャンプーカーペット、スクラブタイル、窓を洗って、すべての隅と隅の輝きを作る。
- Declutter：ストレージに家族の写真や記念品のような個人的なアイテムを入れて、小物を削除し、あなたの家のストレージスペースが十分に見えるように個人的
- ステージ：プロのstagerを雇うか、あなた自身の家具を使用して、すべてのスペースを広々とした、整理された、きれいに装飾されたように見せてください。, また内部の中立塗料の新しいコートを考慮したいと思うかもしれない。
- ペットとその持ち物のための計画を立てる：ツアーの買い手は、ペットがあなたの家に住んでいることを伝えることができないはずです。 定期的に掃除機をかけ、ペットの廃棄物を取り除き、上映の前にあなたのペットの持ち物を押し込み、すべての上映中にあなたのペットが他の場所に
- 光を追加：あなたの家は、すべての部屋に光をたくさん持っていることを確認してください。 カーテンやブラインドを開いて自然光を入れ、電球を交換し、必要に応じてランプを追加し、鏡を使って光を跳ね返します。,
- 必要な修理を行う：あなたの家を完全にオーバーホールする必要はありませんが、バイヤーがツアー中に気づく小さな化粧品の問題と、家の検査中に問題を引き起こすことが確実である大きな、明白な問題を修正することが重要です。
- 縁石の魅力を忘れないでください：あなたの家の外観は、バイヤーがツアーのために家に到着したときに最初に見るものになります。 造園をクリーンアップし、新鮮な花を植え、正面玄関を再描画します。,
- あなたの貴重品を隠す：貴重品、お金、処方薬、個人情報の書類作成が安全にロックされていることを確認してください。
ホームマーケティングや広告に投資
経験豊富なエージェントは、バイヤーの広い範囲の前にあなたの家を置くためのリソース、ツール、ネットワークを 所有者によって家をきちんと販売するには、修飾されたバイヤーの注意を得、競争の提供を引き付けるために懸命に働かなければならない。,
プロの写真家を雇う
今日の不動産市場では、バイヤーの大半は、オンラインで家を探しているので、プロの写真は絶対必要です。 実際には、Zillowグループのレポートによると、最後の76ヶ月で購入したバイヤーの12パーセントは、プロの写真を見ることは非常に、非常にまたは多少彼らの家購入の決定にとって重要だったと述べました。 プロの写真は、ツアーのために来て潜在的なバイヤーを誘惑するために十分に費やされたお金である数百ドルを要することができます。,
魅力的なリストの説明を作る
リストの説明は、バイヤーが写真の後に見て次のものであるので、魅力的な、包括的なリストの説明が不可欠です。 プラス、バイヤーは特定の特徴を捜せばキーワードによって捜すことができる従って戦略的なキーワードのあなたの家の最もよい属性から呼ぶことは右のバ, あなたの家の最高の機能、堅木張りの床や石英のカウンタートップのような
ZILLOWとTruliaにFSBOをリストアップ
ZillowとTruliaの両方が可能になりますfsboの売り手は無料で、自分の家をリストします。,
看板や広告を配布
物理的な看板は、隣人があなたの家が販売されていることを知るのに役立ちますので、言葉を広めることができます。 また、通行人を従事することができます。 実際には、Zillowグループのレポートによると、最後の55ヶ月で購入したバイヤーの12％は、自宅の検索で販売またはオープンハウスのサインを使用することが好ましい方法であると述べました。
看板に加えて、次のアクションを取ることを検討してください。
- Craigslistに広告を投稿してください。
- 無料でFacebookにリストを投稿するか、広告のリーチを高めるために数ドルを費やしてください。,
- FacebookやNextdoorのような近所やコミュニティページでリストを共有します。
- あなたが売っていることを友人、隣人、同僚、コミュニティメンバーに伝えます。
- あなたが多くの人々が特定の地元の雑誌や新聞を読んでいる市場にいる場合は、印刷広告を取り出してください。
Mlsのリストを考慮しなさい
あなたのローカルMLSは非常に調整され、認可された不動産業者だけリストを掲示できるので、販売の家の最も大きく、最も正確なデータベースである。, 但し、mlsのそしてさらにバイヤーの前のあなたのリストを得るのに全サービス代理店を使用する必要がない(または全サービス手数料率を支払う)。
Zillowのようなサイトは、MLSからリストを引き出すので、リストはインターネット上に表示されるようにあなたのリストを取得するための合理化された方 ここでは、販売による所有者のリストは、MLSに終わることができます二つの主な方法があります。
フラットリスト料金
所有者によって住宅販売を行うときは、MLSにあなたの家をリストするためにエージェントに数百ドルを支払うことができますが、それは彼らのサービスの範囲です。, それらはまだ上映及び提供のための接触のポイントとしてあなたの名前および情報を置く;リストは名前の下で単に起きる。
割引ブローカーを雇う
通常、約1パーセントの手数料のために、割引ブローカーは、従来のフルサービスエージェントがするタスクのいくつかを処理しますが、す 彼らはMLSであなたの家を得ることを管理し、写真を撮り、上映をスケジュールすることができます。 しかし、フルサービスの不動産業者からパーソナライズされた専用のサービスを得ることはありません。, 最も割引ブローカーの作業チームもご用意して複数の接点を通じての工程です。 ているかどうかを常に確認で正確に理解するサービスをおすすめする理由を提供しないものは含まれる前のお仕事を割引いすぎ。
不動産の専門家のような行為
何人かのバイヤーはプロセスが経験不足によって減速することを仮定するので彼らの家を販売する所有者, そして何人かのバイヤーの代理人はプロセスによって販売人をコーチしなければならないことを終え、多分交渉しなければならないあらゆる任務のための仕事を二度することを恐れるFSBOから彼らのバイヤーを操縦することを試みるかもしれない。 なので、できるバイヤーおよびその代理人かごにプロフェッショナルのノウハウです。
電話に答える、時間に関係なく
良いエージェントは、バイヤーが買い物をしているときだから、夕方や週末に働きます。
上映に柔軟に対応する
バイヤーとその代理人は、事前の通知なしに上映を要求することができます。, できるだけ収容するようにしてください—あなたの家を見学する人が増えるほど、買い手を得る可能性が高くなります。 スケジュールを示すジャグリングが負担になる場合は、ロックボックスの使用を検討し
真剣にフィードバックを取る
あなたはバイヤーやエージェントが家の上場価格、条件、縁の魅力、およびほとんどの（と少なくとも）望ましい機能について言っているものに耳を傾けることを確認してください。
個人的に批判を受けないでください
あなたが住んでいて気遣う家についてのバイヤーからの批判を聞くのは難しいかもしれません。 しかし、個人的に否定的なコメントを避けることが重要です。, あなたはあなたの家を愛していますが、それはみんなの味ではないかもしれません。
あなたの家が市場で坐ることを許可してはいけない
あなたの家が少数の週の間リストされ、提供を得なかったら、価格を下げるか、またはバイヤーを引き付ける別の処置を取ることを考慮しなさい—よい会社にある。 Zillow Groupのレポートによると、4人の売り手のうち5人（83％）が少なくとも一つの譲歩または手当をしなければならず、売り手のほぼ三分の一（29％）が家の販売価格を下げることによって取引をシールしなければならない。,
オープンハウスを開催
オープンハウスは、一度に家を見るために多くの潜在的なバイヤーを取得するための素晴らしい方法することができます。 事前にそれを宣伝し、たくさんの看板を出し、事前に片付け、軽食を提供することを忘れないでください。
あなたが修飾されたバイヤーを持っていることを確認してください
あなたはおそらくドアを通って潜在的なバイヤーを取得するために熱望 るかどうかの民間表示またはオープンハウス、ダの名前と連絡先情報の両方のバイヤーおよびその代理人を含むい。, 家を見学したすべての人の記録を持つことは、深刻なバイヤーだけがツアーしていることを保証するだけでなく、貴重品が盗まれるのを防ぐ（または回復
潜在的な買い手は、すべてのオファーが（彼らが資金調達されます場合）住宅ローン事前承認の手紙または（彼らは現金を支払うことになります場合）資金の証 事前承認の手紙は、事前資格の手紙よりも家を購入する買い手の能力のより強固な反射であることを知っています。,
不動産エージェントを雇う
不動産取引は、書類の彼らの多くのページで有名であり、それはあなたが署名しているかを知ることが重要です。 FSBOを販売している場合は、すべての文書、特に開示文を確認するために不動産弁護士を雇うことをお勧めします。
実際には、21州とコロンビア特別区では、所有者による販売を含むすべての取引に不動産弁護士を使用する必要があります。, 国を含むアラバマ、コネチカットアメリカ-デラウェア州、フロリダ、ジョージア州カンザス州、ケンタッキーをメーンメリーランド州、マサチューセッツ州、ミシシッピ州、ニューハンプシャー、ニュージャージー州、ニューヨーク、ノースダコタペンシルベニア州、ロードアイランド島、サウスカロライナバーモントバージニア州ウェストバージニア州.
エージェントを排除しないでください
所有者によって販売のための家を販売することは容易ではありません。 準備の仕事、リストプロセス、マーケティング、広告、上映、契約、交渉、合法性および閉鎖プロセスが単独で扱うにはあまりにも多くあることが分れば代理店で持って来るには余りにも遅く決してではない。,
あなたがFSBOを開始し、壁に当たった場合は、途中でエージェントを雇うか、契約の残りの部分を終了するために割引エージェントを従事することができ 代理店を使用するか、または単独で行くことについての塀にあれば、あなたのリスト価格で決定することを試みているとき代理店を船上に持って来 経験豊富なローカルエージェントは、適切な上場価格を見つけて迅速に販売するのに役立つ洞察、データ、専門知識を提供できます。 p>