Como Vender a Sua Casa Para Venda Pelo Proprietário

Por Jennifer Lyons no dia 26 de Novembro de 2019

a Venda de sua casa para venda pelo proprietário (FSBO) para evitar o pagamento de uma listagem de agente de 3% de comissão pode ser financeiramente atraente, mas o processo não é tão fácil como se poderia pensar. Se você quer tentar vender sua própria casa, preparar-se para a estrada estressante e turbulenta que se avizinha é uma obrigação., de acordo com o relatório da Zillow Group Consumer Housing Trends 2018, apenas 10% dos vendedores que venderam nos últimos 12 meses completam a venda de sua casa sem nunca contratar um agente. Outros 10 por cento tentam vender por conta própria, mas eventualmente recorrem a um agente para pedir ajuda. curiosamente, vendedores milenares e vendedores em áreas urbanas, que tendem a ser mais jovens, são mais propensos a tentar vender por conta própria ou ter sucesso em fazê — lo-36 por cento dos vendedores milenares e 34 por cento dos vendedores urbanos tentam ou têm sucesso em vender por conta própria.,

Se você quer ser bem sucedido, você terá que aprender a vender sua própria casa como um profissional imobiliário.como funciona a venda pelo proprietário?

para venda pelo proprietário é uma estratégia de home-selling em que o vendedor Lista sua casa para Venda por conta própria, sem a ajuda de um agente imobiliário, do início ao fim.

FSBO pros

menos Comissão

você vai evitar pagar a Comissão de 3 por cento que você teria que pagar o seu agente de Listagem se você usou um, o que pode ajudá-lo a ir embora com o máximo de lucro possível.,

controle sobre sua listagem

quando você gerencia a listagem, você tem controle completo sobre o preço da listagem, os detalhes da listagem e a estratégia de marketing.quando estiver encarregado de agendar excursões privadas e casas abertas, nunca será apanhado desprevenido por uma marcação inconveniente ou de última hora definida pelo seu agente imobiliário.

FSBO cons

preço de venda mais baixo

investigação industrial sugere que os vendedores que utilizam um agente recebem um lucro significativamente maior do que os vendedores da FSBO, mesmo depois de pagarem a Comissão., Há muitas razões pelas quais um agente pode oferecer-lhe um preço de venda mais elevado, incluindo a sua experiência local, estratégia de marketing, conexões de rede e experiência de negociação.

Marketing leva tempo e dinheiro

quando você vende sem um agente, obter a sua lista na frente de potenciais compradores é inteiramente você. Isso significa que você vai precisar de fazer malabarismo para ter sua casa listada online, comercializá-lo através das redes sociais, imprimir folhetos e brochuras, e pensar em outras maneiras de fazer os compradores passar pela porta.,

gerir uma listagem é trabalhoso

entre responder a chamadas, agendar exibições e coordenar casas abertas, pode ser muito demorado para gerir a sua listagem por conta própria-e isso é antes de você mesmo receber uma oferta.

você pode ser suscetível a erros

especialmente se for a sua primeira vez a vender, você pode cometer erros caros que um profissional imobiliário não gostaria de preços de sua casa muito alto e tê — lo sentado no mercado por um longo tempo.,

você ainda pode ter que pagar uma comissão de 3 por cento

mesmo se você não tem o seu próprio agente para pagar, é prática padrão que o vendedor paga a Comissão de 3 por cento do agente do comprador (se eles estão usando um agente). E de acordo com o relatório do Grupo Zillow, 74% dos compradores usam um agente, por isso é provável que o seu comprador também use.

definir um preço apelativo de listagem doméstica

embora cada vendedor quer o Dólar de topo para sua casa, excesso de preço nunca é uma boa ideia. Na verdade, geralmente leva a mais tempo no mercado e um eventual corte de preço., Entrar no mercado com um preço de cotação razoável e preciso é uma obrigação. Ao fixar o preço da sua casa corretamente, você pode evitá-lo sentado no mercado por muito tempo, o que pode dissuadir potenciais compradores. de acordo com a Zillow research, em todo os Estados Unidos, 57 por cento das casas vendidas a um preço igual ou superior ao preço de listagem quando aceitaram uma oferta na primeira semana. Na segunda semana no mercado, que cai para 50 por cento e tendências para baixo a partir daí.,

também considere que você pode vender mais rápido e por mais dinheiro durante o horário de pico de venda para o seu mercado imobiliário local. Faça sua pesquisa para descobrir qual parte do ano é melhor em sua área. A nível nacional, são as primeiras duas semanas de maio, onde casas listadas venderam quase duas semanas mais rápido do que a média e por mais $2.500, em comparação com a média de pontos no ano.

executar comps

quando você trabalha com um agente imobiliário, eles geralmente orientá-lo-ão para encontrar um bom preço de listagem usando uma análise comparativa de mercado (CMA)., Mas se quiser vender a sua casa sem um agente, terá de gerir os seus próprios negócios. Registros Públicos, o filtro recentemente vendido em Zillow, e a Ferramenta de preços Zillow são bons lugares para começar.

• certifique-se de que as casas comparáveis que está a utilizar são semelhantes às da sua casa em termos de tamanho, localização e qualidade.
• puxe comps de uma área o mais perto de sua casa possível — dentro de seu bairro é melhor.
• apenas usam casas que são vendidas nos últimos meses — três meses idealmente, mas não mais de seis., se estiver a utilizar Zillow, procure sempre casas que tenham vendido recentemente. Nunca use pedir preços de casas que estão no mercado, porque eles não refletem valores reais de casa-eles refletem o que o vendedor acha que sua casa vale.

Get an appraisal

Paying a professional appraiser between $300 to $600 to help you land on an accurate listing price can be money well-spent. Um avaliador irá percorrer a sua casa, em seguida, considerar as tendências do mercado local, comps recentes e detalhes sobre a sua casa para estimar o seu valor.,

mas mesmo que você tenha sua própria avaliação feita, seu comprador (e seu mutuante) ainda irá provavelmente exigir uma nova avaliação como parte do processo do contrato, e essa avaliação é paga pelo comprador.

obtenha uma oferta de Zillow

Zillow oferece, um programa que permite aos proprietários de casa vender as suas casas directamente a Zillow por Dinheiro, oferece uma oferta sem obrigação que pode ajudá-lo a avaliar o valor da sua casa. Basta responder a algumas perguntas sobre a sua casa, e vamos dizer-lhe quanto estamos dispostos a comprá-la., Você pode usar esse número como uma linha de base para o seu preço de lista ― ou vender a sua casa para Zillow e evitar listagem completamente! Leia Zillow oferece opiniões e testemunhos para entender melhor a opção de venda.

Prepare a sua casa para venda

dar à sua casa alguma TLC antes de listar é um passo importante, quer você esteja indo para a rota para Venda por proprietário ou vendendo com um agente. Simplificando, você vai querer que sua casa para olhar perfeito antes de listar para que você possa obter o máximo de dinheiro possível fora dele.,

Use esta lista de verificação simples:

• limpo cuidadosamente: dê à sua casa uma limpeza profunda. Carpetes de champô, Azulejo, lavar as janelas, e fazer todos os cantos brilhar. Declutter: coloque itens pessoais como fotos e lembranças de família no armazenamento, remova knickknacks, e pare em pertences pessoais para fazer o espaço de armazenamento de sua casa parecer amplo — não basta enfiar tudo em um armário! estágio: ou contrata um stager profissional ou usa alguns dos seus móveis para fazer todos os espaços parecerem espaçosos, organizados e decorados., Você também pode querer considerar uma nova camada de tinta neutra no interior. faça um plano para animais de estimação e seus pertences: um comprador em uma turnê não deve ser capaz de dizer que um animal de estimação vive em sua casa. Aspire regularmente, remover resíduos de animais de estimação, aconchegar os pertences do seu animal de estimação antes de uma exibição, e organizar para que o seu animal de estimação para estar em outro lugar durante todas as exibições. adicione luz: certifique-se que a sua casa tem muita luz em cada quarto. Cortinas abertas e estores para deixar entrar luz natural, substituir lâmpadas, adicionar lâmpadas quando necessário, e usar espelhos para saltar luz.,
• faça os reparos necessários: não há necessidade de rever completamente a sua casa, mas é importante para corrigir pequenas questões cosméticas que os compradores vão notar durante uma turnê e também grandes, questões gritantes que certamente causam problemas durante uma inspeção em casa.
• Não se esqueça do apelo do passeio: o exterior da sua casa será a primeira coisa que um comprador vê ao chegar em casa para uma excursão. Limpar o paisagismo, plantar flores frescas e pintar a porta da frente., escondam os vossos objectos de valor: certifiquem-se de que os objectos de valor, dinheiro, medicamentos sujeitos a receita médica e documentos com informações pessoais são guardados em segurança.

invista em marketing doméstico e publicidade

um agente experiente tem os recursos, ferramentas e rede para colocar a sua casa na frente de uma vasta gama de compradores. Para vender uma casa pelo proprietário corretamente, você terá que trabalhar duro para ganhar a atenção de compradores qualificados e atrair ofertas competitivas.,

Contratar um fotógrafo profissional

No mercado imobiliário de hoje, a grande maioria dos compradores estão à procura de casas on-line, para fotos profissionais são uma necessidade absoluta. De fato, de acordo com o relatório do Grupo Zillow, 76 por cento dos compradores que compraram nos últimos 12 meses disse que ver fotos profissionais era extremamente, muito ou um pouco importante para a sua decisão de compra de casa. Fotos profissionais podem custar algumas centenas de dólares, que é dinheiro bem gasto para atrair potenciais compradores para vir para uma turnê.,

Craft an engaging listing description

The listing description is the next thing buyers look at after photos, so an tenting, comprehensive listing description is vital. Além disso, os compradores podem procurar por palavras-chave se eles estão à procura de características específicas, Então chamando para fora os melhores atributos de sua casa com palavras-chave estratégicas pode garantir que ele acaba na frente dos compradores certos.,

Aqui estão as coisas que você sempre deseja incluir na descrição da lista:

• informações Básicas, como o número de quartos e casas-de-banho e a metragem quadrada
• Sua casa os melhores recursos, como pisos de madeira ou as bancadas de quartzo
• Bairro funcionalidades, como a proximidade de transportes públicos, parques e escolas

Lista o seu FSBO no Zillow e Trulia

Ambos Zillow e Trulia permitir que os vendedores FSBO uma lista de suas casas, de forma gratuita.,

distribua sinais e anúncios

sinalização física ajuda os vizinhos a saber que a sua casa está à venda para que possam espalhar a palavra. Também pode envolver transeuntes. De fato, de acordo com o relatório do Grupo Zillow, 55 por cento dos compradores que compraram nos últimos 12 meses disse que o uso de um sinal para venda ou casa aberta em sua busca em casa era um método preferido.

além dos sinais, considere tomar estas medidas:

• Post ads on Craigslist.
• postar listagens no Facebook gratuitamente, ou gastar alguns dólares para aumentar o alcance do seu anúncio.,
• Partilhe a sua listagem nas páginas da vizinhança e da comunidade, como as do Facebook ou Nextdoor.diz aos amigos, vizinhos, colegas e membros da comunidade que estás a vender.retire um anúncio de impressão se estiver num mercado onde muitas pessoas lêem uma revista ou jornal local específico.

considere a listagem no MLS

Seu MLS local é a maior e mais precisa base de dados de casas para venda, uma vez que é altamente regulamentado e apenas Agentes Imobiliários licenciados podem publicar listagens., No entanto, você não tem que usar um agente de serviço completo (ou pagar taxas de comissão de serviço completo) para obter a sua lista no MLS e na frente de ainda mais compradores.

Sites como Zillow pull listings from the MLS, por isso listagem pode haver uma maneira simplificada de obter a sua listagem para aparecer em toda a internet. Aqui estão as duas principais maneiras de venda-por-proprietário listings pode acabar no MLS.

taxa de listagem Fixa

ao fazer uma venda em casa pelo proprietário, você pode pagar a um agente algumas centenas de dólares para listar a sua casa no MLS, mas essa é a extensão dos seus serviços., Eles ainda vão colocar o seu nome e informações como o ponto de contato para exibições e ofertas; a listagem é simplesmente originada sob seu nome.

Hire a discount broker

Usually for about 1 percent commission, discount brokers will handle some, but not all, of the tasks a traditional full-service agent would. Eles vão conseguir levar a sua casa para a MLS, e podem tirar fotos e marcar exibições. Mas você não vai ter o serviço personalizado e dedicado que você faria de um agente imobiliário de serviço completo., A maioria dos corretores de desconto trabalham em equipas, por isso estejam preparados para ter vários pontos de contacto durante todo o processo. Certifique – se sempre de que você entende exatamente quais os serviços que eles estarão fornecendo (e que não estão incluídos) antes de você concordar em trabalhar com um corretor de desconto.alguns compradores hesitam em trabalhar com um proprietário a vender a sua casa porque assumem que o processo será retardado pela inexperiência., E alguns agentes de compradores podem tentar afastar os seus compradores de uma FSBO, temendo que eles vão acabar tendo que treinar o vendedor através do processo e fazer o dobro do trabalho para qualquer comissão, que eles provavelmente terão que negociar. Então, cabe-te a ti provar que os compradores e os seus agentes estão errados com o teu profissionalismo e know-how.

atende chamadas, não importa o tempo

bons agentes trabalham à noite e nos fins de semana, porque é quando os compradores estão fazendo compras. os compradores e os seus agentes podem solicitar exibições sem aviso prévio., Tente ser o mais acomodado possível-quanto mais pessoas que visitam sua casa, mais provável você é de obter um comprador. Se o malabarismo com os horários se tornar um fardo, considere usar um lockbox.

leve o feedback a sério

certifique-se de ouvir o que os compradores e agentes estão dizendo sobre o preço de listagem da casa, condição, curb appeal, e a maioria (e menos) características desejáveis.

não leve a crítica pessoalmente

pode ser difícil ouvir críticas de compradores sobre a casa que você vive e cuidar. Mas é importante evitar comentários negativos pessoalmente., Adoras a tua casa, mas pode não ser o gosto de toda a gente, e não faz mal.

não deixe a sua casa sentar — se no mercado

Se a sua casa foi listada por algumas semanas e você não recebe uma oferta, considere baixar o preço ou tomar outra ação que irá atrair compradores-você estará em boa companhia. De acordo com o relatório do Grupo Zillow, 4 em cada 5 vendedores (83 por cento) têm que fazer pelo menos uma concessão ou subsídio, com quase um terço (29 por cento) de vendedores selando o negócio, reduzindo o preço de venda da casa.,

Hold an open house

Open houses can be a great way to get many potential buyers to see the home at one time. Lembre-se de anunciá-lo antes do tempo, colocar muitos sinais, arrumar de antemão e oferecer refrescos.assegure-se de que tem compradores qualificados enquanto está ansioso para conseguir potenciais compradores pela porta, não comprometa a sua segurança. Seja em uma exibição privada ou em uma casa aberta, anote nomes e informações de contato para os compradores e seus agentes, incluindo pedir a identificação., Ter um registro de todos os que visitaram a casa não só pode ajudá-lo a garantir que apenas compradores sérios estão em turnê, mas também evitar que objetos de valor sejam roubados (ou torná-los mais fáceis de recuperar).

deixar os potenciais compradores saber que todas as Ofertas devem ser submetidas com uma carta de pré-aprovação hipoteca (se eles vão ser financiamento) ou prova de fundos (se eles vão estar pagando em dinheiro). Saiba que uma carta de pré-aprovação é um reflexo mais sólido da capacidade do comprador para comprar a casa do que uma carta de pré-qualificação.,

contrate um agente imobiliário

as transacções imobiliárias são famosas pelas suas muitas páginas de papelada, e é importante saber o que está a assinar. Se está a vender a FSBO, é boa ideia contratar um advogado imobiliário para rever todos os documentos, especialmente declarações de divulgação. na verdade, em 21 estados e no distrito de Columbia, você é obrigado a usar um promotor imobiliário para todas as transações, incluindo para venda pelo proprietário., Esses estados incluem Alabama, Connecticut, Delaware, Flórida, Geórgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississipi, New Hampshire, nova Jersey, Nova Iorque, eua, Dakota do Norte, Pensilvânia, Rhode Island, Carolina do Sul, Vermont, Virgínia e Virgínia Ocidental.

Não exclua um agente

vender uma casa para venda pelo proprietário não é fácil. Se você achar que o processo de pré-trabalho, listagem, marketing, Publicidade, exibições, contratos, negociações, legalidades e processo de encerramento são demais para lidar sozinho, nunca é tarde demais para trazer um agente., se você começar FSBO e bater uma parede, você pode contratar um agente partway através ou contratar um agente de desconto para terminar o resto do negócio. Se estás indeciso sobre usar um agente ou ir sozinho, a melhor altura para trazer um agente a bordo é quando estás a tentar decidir o teu preço de venda. Um agente local experiente pode fornecer insights, dados e experiência para ajudá-lo a encontrar o preço certo de listagem e vender rapidamente. este artigo foi útil?

---