cum să vă vindeți casa de vânzare de către proprietar

de Jennifer Lyons pe 26 Nov 2019

vânzarea casei dvs. de vânzare de către proprietar (FSBO) pentru a evita plata comisionului de 3% al unui agent de listare poate fi atrăgătoare din punct de vedere financiar, dar procesul nu este atât de ușor pe cât ați putea crede. Dacă doriți să încercați să vă vindeți propria casă, pregătiți-vă pentru drumul stresant și turbulent înainte este o necesitate., conform raportului Zillow Group Consumer Housing Trends 2018, doar 10 la sută dintre vânzătorii care au vândut în ultimele 12 luni finalizează vânzarea casei lor fără a angaja vreodată un agent. Alți 10 la sută încearcă să vândă pe cont propriu, dar în cele din urmă apelează la un agent pentru ajutor. interesant este că vânzătorii și vânzătorii milenari din zonele urbane, care tind să fie mai tineri, au mai multe șanse să încerce să vândă singuri sau să reușească să facă acest lucru — 36% dintre vânzătorii milenari și 34% dintre vânzătorii urbani încearcă sau reușesc să vândă singuri., dacă doriți să aveți succes, va trebui să învățați cum să vă vindeți propria casă ca un profesionist imobiliar.

cum funcționează vânzarea de către proprietar?

de vânzare de către proprietar este o strategie de Vânzare la domiciliu în care vânzătorul își listează casa de vânzare pe cont propriu, fără ajutorul unui agent imobiliar, de la început până la sfârșit.

FSBO pro

mai Puțin comisiei

Veți evita plata de 3 la sută, comisia ar trebui să plătească agentul de listare dacă ați folosit unul, care vă pot ajuta să plece cu cât mai mult profit posibil.,

controlul asupra listării

când gestionați listarea, aveți control complet asupra prețului de listare, a detaliilor de listare și a strategiei de marketing.

controlul asupra programului de afișare

când sunteți responsabil de programarea tururilor private și a caselor deschise, nu veți fi niciodată prins cu garda jos de o întâlnire incomodă sau de ultim moment stabilită de agentul dvs. imobiliar.

FSBO contra

preț de vânzare mai mic

cercetările din industrie sugerează că vânzătorii care folosesc un agent obțin un profit semnificativ mai mare decât vânzătorii FSBO, chiar și după plata comisionului., Există multe motive pentru care un agent vă poate oferi un preț de vânzare mai mare, inclusiv expertiza locală, strategia de marketing, conexiunile de rețea și experiența de negociere.când vindeți fără un agent, obținerea listării dvs. în fața potențialilor cumpărători depinde în întregime de dvs. Asta înseamnă că va trebui să jongleze obtinerea casa ta listate online, marketing-l prin intermediul social media, pliante de imprimare și broșuri, și gândire alte modalități de a obține cumpărători prin ușă.,gestionarea unei liste necesită forță de muncă între a răspunde la apeluri, a programa prezentări și a coordona case deschise, poate dura foarte mult timp pentru a gestiona înregistrarea pe cont propriu — și asta chiar înainte de a primi o ofertă.mai ales dacă este prima dată când vindeți, puteți face greșeli costisitoare pe care un profesionist imobiliar nu le — ar dori să vă prețuiască prea mult casa și să o aibă pe piață pentru o lungă perioadă de timp.,

este posibil să fiți nevoit să plătiți un comision de 3%

chiar dacă nu aveți propriul agent de plătit, este o practică standard ca vânzătorul să plătească comisionul de 3% al agentului cumpărătorului (dacă utilizează un agent). Și conform raportului Zillow Group, 74% dintre cumpărători folosesc un agent, deci este probabil ca și cumpărătorul dvs. să o facă.deși fiecare vânzător dorește un dolar de top pentru casa lor, supraevaluarea nu este niciodată o idee bună. De fapt, de obicei duce la mai mult timp pe piață și la o eventuală reducere a prețurilor., Venirea pe piață cu un preț de listare rezonabil și precis este o necesitate. Prin stabilirea corectă a prețurilor la domiciliu, o puteți evita să stați pe piață prea mult timp, ceea ce poate descuraja potențialii cumpărători. conform Zillow research, în Statele Unite în ansamblu, 57 la sută din casele vândute la sau peste prețul de listare atunci când au acceptat o ofertă în prima săptămână. În a doua săptămână de pe piață, care scade la 50 la sută și tendințe în jos de acolo.,de asemenea, luați în considerare faptul că puteți vinde mai rapid și pentru mai mulți bani în timpul perioadei de vârf de vânzare pentru piața imobiliară locală. Faceți cercetări pentru a afla care parte a anului este cea mai bună din zona dvs. La nivel național, este primele două săptămâni în luna mai, în cazul în care casele enumerate vândut aproape două săptămâni mai repede decât media și pentru $2,500 mai mult, comparativ cu media de puncte în anul.

Run comps

când lucrați cu un agent imobiliar, acestea vă vor ghida, de obicei, spre găsirea unui preț de listare bun, utilizând o analiză comparativă a pieței (CMA)., Dar dacă doriți să vă vindeți casa fără un agent, va trebui să rulați propriile dvs. comps. Înregistrările publice, filtrul recent vândut pe Zillow și instrumentul de stabilire a prețurilor Zillow sunt locuri bune pentru a începe. asigurați-vă că locuințele comparabile pe care le utilizați sunt similare cu locuința dvs. în ceea ce privește dimensiunea, locația și calitatea.

trageți comps dintr — o zonă cât mai aproape de casa ta posibil-în cartierul tău este cel mai bun.

utilizați numai case care sunt vândute în ultimele luni — trei luni în mod ideal, dar nu mai mult de șase.,

dacă utilizați Zillow, căutați întotdeauna case care s-au vândut recent. Nu utilizați cere prețurile de case care sunt pe piață, deoarece acestea nu reflectă valorile reale acasă — ele reflectă ceea ce vânzătorul crede casa lor este în valoare de.

obțineți o evaluare

plata unui evaluator profesionist între $300 și $600 pentru a vă ajuta să aterizați pe un preț de listare precis poate fi bani bine cheltuiți. Un evaluator va merge prin casa ta, apoi ia în considerare tendințele pieței locale, comps recente și detalii despre casa ta pentru a estima valoarea sa., dar chiar dacă aveți propria evaluare făcut, cumpărător (și creditor lor) încă probabil va necesita o nouă evaluare ca parte a procesului de contract, și că evaluarea este plătit de către cumpărător.oferte Zillow, un program care permite proprietarilor de case să-și vândă casele direct către Zillow pentru bani, oferă o ofertă fără obligații care vă poate ajuta să evaluați cât valorează casa dvs. Pur și simplu răspunde la câteva întrebări despre casa ta, și vă vom spune cât de mult suntem dispuși să-l cumpere pentru., Puteți utiliza acest număr ca o linie de bază pentru prețul de listă ― sau vinde casa ta la Zillow și pentru a evita listarea cu totul! Citiți Zillow oferă recenzii și mărturii pentru a înțelege mai bine opțiunea de vânzare.

pregătiți-vă casa pentru vânzare

oferirea casei dvs. de TLC înainte de listare este un pas important, indiferent dacă mergeți pe ruta de vânzare-după-proprietar sau vindeți cu un agent. Pur și simplu pune, veți dori casa ta să arate perfect înainte de listare, astfel încât să puteți obține cât mai mulți bani posibil din ea.,

utilizați această listă de verificare simplă:

• curățați bine: dați casei dvs. o curățare profundă. Covoare de șampon, plăci de frecat, spălați geamurile și faceți ca fiecare colț și crăpătură să strălucească.
• Declutter: pune obiecte personale, cum ar fi fotografii de familie și suveniruri în depozit, elimina knickknacks, și pare jos pe obiecte personale pentru a face spatiul de depozitare casa ta arata amplu — nu doar împinge totul într-un dulap!
• etapa: fie angaja un stager profesionist sau de a folosi o parte din propriul mobilier pentru a face fiecare spațiu arata spatios, organizat și frumos decorate., S-ar putea dori, de asemenea, să ia în considerare un strat proaspăt de vopsea neutră pe interior.
• faceți un plan pentru animalele de companie și bunurile lor: un cumpărător într-un tur nu ar trebui să poată spune că un animal de companie locuiește în casa dvs. Aspirați în mod regulat, îndepărtați deșeurile de animale de companie, îndepărtați lucrurile animalului dvs. de companie înainte de o prezentare și aranjați ca animalul dvs. de companie să fie în altă parte în timpul tuturor spectacolelor.
• adăugați lumină: asigurați-vă că locuința dvs. are multă lumină în fiecare cameră. Deschideți Perdele și jaluzele pentru a lăsa lumina naturală, înlocuiți becurile, adăugați lămpi acolo unde este necesar și folosiți oglinzi pentru a sări lumina.,
• faceți reparațiile necesare: nu este nevoie să vă revizuiți complet casa, dar este important să remediați problemele cosmetice mici pe care cumpărătorii le vor observa în timpul unui tur și, de asemenea, probleme mari, evidente, care vor cauza cu siguranță probleme în timpul unei inspecții la domiciliu.
• nu uitați recurs bordură: exterior casa ta va fi primul lucru pe care un cumpărător vede la sosirea la domiciliu pentru un tur. Curățați peisajul, plantați flori proaspete și repetați ușa din față.,
• ascundeți obiectele de valoare: asigurați-vă că obiectele de valoare, banii, medicamentele prescrise și documentele cu informații personale sunt blocate în siguranță.

investiți în marketing și publicitate la domiciliu

un agent cu experiență are resursele, instrumentele și rețeaua pentru a vă pune casa în fața unei game largi de cumpărători. Pentru a vinde o casă de către proprietar în mod corespunzător, va trebui să muncești din greu pentru a câștiga atenția cumpărătorilor calificați și pentru a atrage oferte competitive., pe piața imobiliară de astăzi, marea majoritate a cumpărătorilor caută case online, astfel încât fotografiile profesionale sunt o necesitate absolută. De fapt, potrivit raportului Zillow Group, 76% dintre cumpărătorii care au cumpărat în ultimele 12 luni au spus că vizualizarea imaginilor profesionale a fost extrem, foarte sau oarecum importantă pentru decizia lor de cumpărare a casei. Fotografiile profesionale pot costa câteva sute de dolari, ceea ce reprezintă bani bine cheltuiți pentru a atrage potențialii cumpărători să vină pentru un tur.,descrierea listării este următorul lucru pe care cumpărătorii îl privesc după fotografii, astfel încât o descriere cuprinzătoare și cuprinzătoare a listării este vitală. În plus, cumpărătorii pot căuta după cuvinte cheie dacă Caută caracteristici specifice, astfel încât apelarea celor mai bune atribute ale casei dvs. cu cuvinte cheie strategice vă poate asigura că ajunge în fața cumpărătorilor potriviți.,

Iată lucrurile pe care doriți întotdeauna să le includeți în descrierea listării:

• informații de bază, cum ar fi numărul de dormitoare și băi și materialul pătrat
• cele mai bune caracteristici ale casei dvs., cum ar fi podele din lemn masiv sau blaturi de cuarț
• caracteristici de cartier, cum ar fi apropierea de transportul public, parcuri și școlipentru a lista casele lor, gratuit.,indicatoarele fizice ajută vecinii să știe că casa ta este de vânzare, astfel încât să poată răspândi cuvântul. Se poate angaja, de asemenea, trecători. De fapt, potrivit raportului Zillow Group, 55 la sută dintre cumpărătorii care au cumpărat în ultimele 12 luni au spus că utilizarea unui semn de vânzare sau a unei case deschise în căutarea lor la domiciliu a fost o metodă preferată. în plus față de semne, ia în considerare luarea acestor acțiuni:
  • postați anunțuri pe Craigslist.
  • postați listări pe Facebook gratuit sau cheltuiți câțiva dolari pentru a crește acoperirea anunțului.,
  • Partajați-vă înregistrarea pe paginile de cartier și comunitate, cum ar fi cele de pe Facebook sau Nextdoor.
  • spuneți prietenilor, vecinilor, colegilor și membrilor comunității că vindeți.
  • scoate un anunț de imprimare dacă vă aflați într-o piață în care mulți oameni citesc o anumită revistă locală sau ziar.

  luați în considerare listarea pe MLS

  MLS-ul dvs. local este cea mai mare și mai exactă bază de date de case de vânzare, deoarece este foarte reglementată și numai agenții imobiliari autorizați pot posta listări., Cu toate acestea, nu trebuie să utilizați un agent full-service (sau să plătiți comisioane full-service) pentru a obține listarea dvs. în MLS și în fața și mai multor cumpărători.

  site-uri precum Zillow trage listări din MLS, astfel încât listarea poate fi o modalitate simplificată de a obține listarea dvs. pentru a apărea peste tot pe internet. Aici sunt cele două modalități principale de vânzare-de-proprietar listări pot ajunge pe MLS.atunci când faci o vânzare acasă de proprietar, puteți plăti un agent câteva sute de dolari pentru a lista casa ta pe MLS, dar care este amploarea serviciilor lor., Ei vor pune în continuare numele și informațiile dvs. ca punct de contact pentru spectacole și oferte; listarea este pur și simplu originea sub numele lor.de obicei, pentru aproximativ un comision de 1 la sută, brokerii de reduceri se vor ocupa de unele, dar nu de toate, de sarcinile pe care le-ar face un agent tradițional cu servicii complete. Ei vor reuși să-ți aducă casa în MLS și pot face fotografii și pot programa prezentări. Dar nu veți obține serviciul personalizat și dedicat pe care l-ați face de la un agent imobiliar cu servicii complete., Majoritatea brokerilor de reduceri lucrează pe echipe, așa că fiți pregătiți să aveți mai multe puncte de contact pe tot parcursul procesului. Întotdeauna asigurați-vă că ați înțeles exact ce servicii vor fi furnizarea (și care nu sunt incluse) înainte de a vă de acord să lucreze cu un broker de discount.unii cumpărători ezită să lucreze cu un proprietar care își vinde casa, deoarece presupun că procesul va fi încetinit de lipsa de experiență., Și unii agenți ai cumpărătorilor pot încerca să-și îndepărteze cumpărătorii de un FSBO, temându-se că vor ajunge să-l antreneze pe vânzător prin proces și să facă de două ori munca pentru orice Comisie, pe care probabil că va trebui să o negocieze. Deci, depinde de dvs. să dovediți cumpărătorilor și agenților lor în neregulă cu profesionalismul și know-how-ul dvs.

  răspundeți la apeluri, indiferent de ora

  agenții buni lucrează seara și în weekend, pentru că atunci cumpărătorii fac cumpărături.

  fii flexibil cu spectacole

  cumpărătorii și agenții lor pot solicita prezentări fără o notificare prealabilă., Încercați să fie ca acomodarea posibil — mai multe persoane care tur casa ta, cu atât mai probabil sunteți pentru a obține un cumpărător. În cazul în care jonglerie arată orare devine o povară, ia în considerare utilizarea unui lockbox. asigurați-vă că ascultați ce spun cumpărătorii și agenții despre prețul de listare al casei, starea, recursul la bordură și cele mai multe (și cel mai puțin) caracteristici dorite.

  nu luați critici personal

  poate fi greu să auziți critici din partea cumpărătorilor despre casa în care locuiți și îngrijiți. Dar este important să evitați să luați personal comentarii negative., Îți iubești casa, dar s-ar putea să nu fie gustul tuturor și asta este în regulă.dacă locuința dvs. a fost listată de câteva săptămâni și nu primiți o ofertă, luați în considerare scăderea prețului sau luarea unei alte acțiuni care va atrage cumpărătorii — veți fi într-o companie bună. Potrivit raportului Zillow Group, 4 din 5 vânzători (83 la sută) trebuie să facă cel puțin o concesie sau o indemnizație, aproape o treime (29 la sută) dintre vânzători sigilând tranzacția prin scăderea prețului de vânzare al casei.,

  țineți o casă deschisă

  casele deschise pot fi o modalitate excelentă de a obține mulți cumpărători potențiali pentru a vedea casa la un moment dat. Amintiți-vă să faceți publicitate înainte de timp, să puneți o mulțime de semne, să faceți ordine în prealabil și să oferiți băuturi răcoritoare.

  asigurați-vă că aveți cumpărători calificați

  în timp ce probabil sunteți dornici să obțineți potențiali cumpărători prin ușă, nu vă compromiteți siguranța. Fie la o prezentare privată sau la o casă deschisă, notați numele și informațiile de contact atât pentru cumpărători, cât și pentru agenții acestora, inclusiv solicitarea ID-ului., Având o înregistrare a tuturor celor care au vizitat casa nu numai că vă poate ajuta să vă asigurați că numai cumpărătorii serioși fac turnee, dar și să împiedicați furtul obiectelor de valoare (sau să le faceți mai ușor de recuperat). să potențialii cumpărători știu că toate ofertele trebuie să fie prezentate cu o scrisoare de pre-aprobare ipotecare (în cazul în care acestea vor fi de finanțare) sau dovada de fonduri (în cazul în care acestea vor fi de plată în numerar). Știți că o scrisoare de pre-aprobare este o reflectare mai solidă a capacității cumpărătorului de a cumpăra locuința decât o scrisoare de pre-calificare.,tranzacțiile imobiliare sunt renumite pentru numeroasele pagini de documente și este important să știți ce semnați. Dacă vindeți FSBO, este o idee bună să angajați un avocat imobiliar pentru a revizui toate documentele, în special declarațiile de dezvăluire. de fapt, în 21 de state și Districtul Columbia, vi se cere să utilizați un avocat imobiliar pentru toate tranzacțiile, inclusiv pentru vânzare de către proprietar., Aceste state includ Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, Dakota de Nord, Pennsylvania, Rhode Island, Carolina de Sud, Vermont, Virginia și Virginia de Vest.

  nu exclude un agent

  vânzarea unei case de vânzare de către proprietar nu este ușoară. Dacă descoperiți că lucrările de pregătire, procesul de listare, marketingul, publicitatea, spectacolele, contractele, negocierile, legalitățile și procesul de închidere sunt prea multe pentru a face față singure, nu este niciodată prea târziu pentru a aduce un agent., dacă începeți FSBO și loviți un perete, puteți angaja un agent partway sau puteți angaja un agent de reducere pentru a termina restul tranzacției. Dacă sunteți pe gard despre utilizarea unui agent sau merge singur, cel mai bun timp pentru a aduce un agent la bord este atunci când încercați să decidă cu privire la prețul de listare. Un agent local cu experiență vă poate oferi informații, date și expertiză pentru a vă ajuta să găsiți prețul de listare potrivit și să vindeți rapid.

  a fost acest articol util?

  Yes0

  No0

  Actiune

---