hur man säljer ditt hus till salu av ägaren

av Jennifer Lyons på 26 Nov 2019

sälja ditt hus till salu av ägaren (FSBO) för att undvika att betala en notering agentens 3 procent provision kan vara ekonomiskt tilltalande, men processen är inte så lätt som du kanske tror. Om du vill försöka sälja ditt eget hus, förbereda dig för den stressiga och turbulenta vägen framåt är ett måste.,

enligt Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018 Slutför bara 10 procent av säljare som sålde under de senaste 12 månaderna försäljningen av sitt hem utan att någonsin engagera en agent. En annan 10 procent försöker sälja på egen hand men så småningom vända sig till en agent för hjälp.

intressant är att tusenåriga säljare och säljare i stadsområden, som tenderar att skeva yngre, är mer benägna att försöka sälja på egen hand eller lyckas med det — 36 procent av tusenåriga säljare och 34 procent av stadsförsäljare försöker eller lyckas sälja på egen hand.,

om du vill bli framgångsrik måste du lära dig att sälja ditt eget hem som en fastighetsmäklare skulle.

hur fungerar till salu av ägaren?

för försäljning av ägare är en hemförsäljningsstrategi där säljaren listar sitt hem till försäljning på egen hand, utan hjälp av en fastighetsmäklare, från början till slut.

FSBO pros

mindre provision

Du kommer att undvika att betala 3 procent provision du skulle behöva betala din notering agent om du använde en, som kan hjälpa dig att gå bort med så mycket vinst som möjligt.,

kontroll över din lista

När du hanterar noteringen har du fullständig kontroll över noteringspriset, noteringsuppgifterna och marknadsföringsstrategin.

kontroll över ditt visningsschema

När du ansvarar för schemaläggning av privata turer och öppna hus, kommer du aldrig att bli fångad av en obekväm eller sista minuten-tid som fastställts av din fastighetsmäklare.

FSBO cons

lägre försäljningspris

branschforskning tyder på att säljare som använder en agent garner en betydligt högre vinst än FSBO säljare, även efter att ha betalat provision., Det finns många anledningar till varför en agent kan netto du ett högre försäljningspris, inklusive deras lokala expertis, marknadsföringsstrategi, nätverksanslutningar och förhandling erfarenhet.

marknadsföring tar tid och pengar

När du säljer utan en agent, är det helt upp till dig att få din notering framför potentiella köpare. Det betyder att du måste jonglera att få ditt hem listat online, marknadsföra det via sociala medier, skriva ut flygblad och broschyrer, och tänka på andra sätt att få köpare genom dörren.,

att hantera en lista är arbetsintensiv

mellan att svara på samtal, schemalägga visningar och samordna öppna hus, kan det vara mycket tidskrävande att hantera din notering på egen hand-och det är innan du ens får ett erbjudande.

du kan vara mottaglig för misstag

speciellt om det är första gången du säljer, kan du göra kostsamma misstag som en fastighetsmäklare inte-som prissättning ditt hem för högt och har det sitta på marknaden under en lång tid.,

du kan fortfarande behöva betala en 3 procent provision

Även om du inte har din egen agent att betala, är det standard praxis att Säljaren betalar köparens agent 3 procent provision (om de använder en agent). Och enligt Zillow Group-rapporten använder 74 procent av köparna en agent, så det är troligt att din köpare också kommer.

ange ett tilltalande hem notering pris

även om varje säljare vill topp dollar för deras hem, overpricing är aldrig en bra idé. Faktum är att det vanligtvis leder till mer tid på marknaden och en eventuell prissänkning., Att komma ut på marknaden med ett rimligt och korrekt noteringspris är ett måste. Genom att prissätta ditt hem korrekt kan du undvika att det sitter på marknaden för länge, vilket kan avskräcka potentiella köpare.

enligt Zillow research, över hela USA som helhet, 57 procent av bostäder som säljs till eller över notering pris när de accepterade ett erbjudande under den första veckan. Under den andra veckan på marknaden, som sjunker till 50 procent och trender nedåt därifrån.,

anser också att du kan sälja snabbare och för mer pengar under topp säljtid för din lokala fastighetsmarknaden. Gör din forskning för att ta reda på vilken del av året som är bäst i ditt område. Nationellt, det är de första två veckorna i maj, där listade bostäder säljs nästan två veckor snabbare än genomsnittet och för $ 2,500 mer, jämfört med genomsnittliga poäng under året.

kör comps

När du arbetar med en fastighetsmäklare, kommer de vanligtvis vägleda dig mot att hitta en bra notering pris med hjälp av en jämförande marknadsanalys (CMA)., Men om du vill sälja ditt hem utan en agent, måste du köra dina egna comps. Offentliga register, det nyligen sålda filtret på Zillow och Zillow Pricing Tool är bra ställen att starta.

• se till att de jämförbara hem du använder liknar ditt hem när det gäller storlek, plats och kvalitet.
• dra comps från ett område så nära ditt hem som möjligt — inom ditt grannskap är bäst.
• använd endast bostäder som säljs under de senaste månaderna — tre månader helst, men inte mer än sex.,
• Om du använder Zillow, sök alltid efter hem som nyligen har sålt. Använd aldrig frågar priserna på bostäder som finns på marknaden, eftersom de inte återspeglar faktiska hem värden — de återspeglar vad säljaren tycker att deras hem är värt.

få en bedömning

betala en professionell värderingsman mellan $300 till $600 för att hjälpa dig att landa på en korrekt notering pris kan vara pengar väl spenderade. En värderingsman kommer att gå igenom ditt hem, sedan överväga lokala marknadstrender, senaste comps och detaljer om ditt hem för att uppskatta dess värde.,

men även om du har din egen bedömning gjort, kommer din köpare (och deras långivare) fortfarande sannolikt att kräva en ny bedömning som en del av kontraktsprocessen, och att bedömningen betalas av köparen.

få ett Zillow erbjudande

Zillow erbjudanden, ETT program som tillåter villaägare att sälja sina hem direkt till Zillow för kontanter, ger en no-skyldighet erbjudande som kan hjälpa dig att mäta hur mycket ditt hem är värt. Helt enkelt svara på några frågor om ditt hem, och vi ska berätta hur mycket vi är villiga att köpa den för., Du kan använda detta nummer som en baslinje för din lista pris-eller sälja ditt hem till Zillow och undvika notering helt och hållet! Läs Zillow erbjuder recensioner och testimonials för att bättre förstå försäljningsalternativet.

Förbered ditt hus till salu

att ge ditt hus lite TLC innan notering är ett viktigt steg, oavsett om du går till försäljning-för-ägare rutt eller sälja med en agent. Enkelt uttryckt vill du att ditt hus ska se perfekt ut innan du listar så att du kan få så mycket pengar som möjligt ur det.,

Använd denna enkla checklista:

• rengör noggrant: ge ditt hem en djuprengöring. Shampoo mattor, skrubba kakel, tvätta fönstren, och göra varje vrå och cranny glans.
• Declutter: sätt personliga föremål som familjefoton och minnessaker i Lagring, ta bort knickknacks och pare ner på personliga tillhörigheter för att göra ditt hem lagringsutrymme ser gott — inte bara skjuta allt i en garderob!
• Stage: antingen hyra en professionell stager eller använda några av dina egna möbler för att göra varje utrymme ser rymlig, organiserad och snyggt inredda., Du kanske också vill överväga ett nytt lager av neutral färg på inredningen.
• gör en plan för husdjur och deras tillhörigheter: en köpare på en turné borde inte kunna berätta att ett husdjur bor i ditt hem. Vakuum regelbundet, ta bort sällskapsdjur avfall, stoppa bort ditt husdjur tillhörigheter innan en visning, och ordna för ditt husdjur att vara någon annanstans under alla visningar.
• Lägg till ljus: Se till att ditt hem har gott om ljus i varje rum. Öppna gardiner och persienner för att släppa in naturligt ljus, byt ut glödlampor, Lägg till lampor vid behov och använd speglar för att studsa ljus.,
• gör nödvändiga reparationer: Det finns ingen anledning att se över ditt hem helt, men det är viktigt att åtgärda små kosmetiska problem som köpare kommer att märka under en turné och även stora, uppenbara problem som är säker på att orsaka problem under en hem inspektion.
• glöm inte curb appeal: ditt hem exteriör kommer att vara det första en köpare ser vid ankomsten till hemmet för en turné. Städa upp landskapsarkitektur, plantera färska blommor och måla ytterdörren.,
• Dölj dina värdesaker: se till att värdesaker, pengar, receptbelagda läkemedel och pappersarbete med personlig information är säkert låsta bort.

investera i hemmarknadsföring och reklam

en erfaren agent har resurser, verktyg och nätverk för att sätta ditt hem framför ett brett utbud av köpare. Att sälja ett hus av ägaren ordentligt, måste du arbeta hårt för att få uppmärksamhet av kvalificerade köpare och locka konkurrenskraftiga erbjudanden.,

hyr en professionell fotograf

i dagens fastighetsmarknad söker de allra flesta köpare efter bostäder online, så professionella bilder är ett absolut måste. Faktum är att enligt Zillow Group-rapporten sa 76 procent av köparna som köpte de senaste 12 månaderna att visning av professionella bilder var extremt, mycket eller något viktigt för deras hemköpsbeslut. Professionella bilder kan kosta några hundra dollar, vilket är pengar som spenderas för att locka potentiella köpare att komma för en turné.,

skapa en engagerande lista beskrivning

listan beskrivning är nästa sak köpare titta på efter bilder, så en lockande, omfattande lista beskrivning är avgörande. Plus, köpare kan söka efter sökord om de letar efter specifika funktioner, så ringa ut ditt hem bästa attribut med strategiska sökord kan se till att det hamnar framför rätt köpare.,

här är de saker du alltid vill inkludera i din lista beskrivning:

• grundläggande information, som antalet sovrum och badrum och kvadratmeter
• ditt hem bästa funktioner, som trägolv eller kvarts bänkskivor
• stadsdel funktioner, som närhet till kollektivtrafik, parker och skolor

lista din FSBO på Zillow och Trulia

både Zillow och Trulia tillåter FSBO säljare att lista sina hem, gratis.,

distribuera tecken och annonser

fysisk signage hjälper grannar vet ditt hem är till salu så att de kan sprida ordet. Det kan också engagera förbipasserande. I själva verket, enligt Zillow Group rapport, 55 procent av köpare som köpt under de senaste 12 månaderna sade att med hjälp av en för försäljning eller öppet hus tecken i deras hem sökning var en föredragen metod.

förutom tecken, överväga att vidta dessa åtgärder:

• posta annonser på Craigslist.
• Lägg upp listor på Facebook gratis, eller spendera några dollar för att öka annonsens räckvidd.,
• dela din notering på stadsdels-och diskussionsgruppsidor, som de på Facebook eller Nextdoor.
• berätta för vänner, grannar, medarbetare och diskussionsgruppmedlemmar att du säljer.
• ta ut en utskriftsannons om du är på en marknad där många läser en specifik lokal tidning eller tidning.

överväga notering på MLS

din lokala MLS är den största och mest exakta databasen för försäljning hem, eftersom det är mycket reglerad och endast licensierade fastighetsmäklare kan skicka listor., Du behöver dock inte använda en fullserviceagent (eller betala fullserviceavgifter) för att få din notering på MLS och framför ännu fler köpare.

webbplatser som Zillow pull listor från MLS, så notering kan det finnas ett strömlinjeformat sätt att få din notering att dyka upp över hela internet. Här är de två viktigaste sätten för-sale-by-ägare listor kan hamna på MLS.

fast notering avgift

När du gör en hemförsäljning av ägaren, kan du betala en agent några hundra dollar för att lista ditt hem på MLS, men det är omfattningen av deras tjänster., De kommer fortfarande sätta ditt namn och information som kontaktpunkt för visningar och erbjudanden; noteringen har helt enkelt sitt ursprung under deras namn.

hyr en rabattmäklare

vanligtvis för ungefär en 1-procentig provision, kommer rabattmäklare att hantera några, men inte alla, av de uppgifter som en traditionell fullserviceagent skulle. De kommer att lyckas få ditt hem på MLS, och de kan ta bilder och schemalägga visningar. Men du kommer inte att få personlig och dedikerad tjänst du skulle från en full-service Fastighetsmäklare., De flesta rabatt mäklare arbetar på lag, så var beredd att ha flera kontaktpunkter under hela processen. Se alltid till att du förstår exakt vilka tjänster de ska tillhandahålla (och som inte ingår) innan du går med på att arbeta med en rabattmäklare.

agera som en fastighetsmäklare

vissa köpare är tveksamma till att arbeta med en ägare som säljer sitt hem eftersom de antar att processen kommer att bromsas av oerfarenhet., Och vissa köpares agenter kan försöka styra sina köpare bort från en FSBO, fruktar att de kommer att sluta med att coacha säljaren genom processen och göra dubbelt så mycket arbete för någon provision, som de sannolikt kommer att behöva förhandla. Så det är upp till dig att bevisa köpare och deras agenter fel med din professionalism och know-how.

svara på samtal, oavsett tid

bra agenter arbetar på kvällarna och på helgerna, för det är då köpare handlar.

var flexibel med visningar

köpare och deras agenter kan begära visningar utan föregående meddelande., Försök att vara så tillmötesgående som möjligt — Ju fler människor som turnerar ditt hem, desto mer sannolikt är du att få en köpare. Om jonglering som visar scheman blir en börda, överväga att använda en lockbox.

ta feedback på allvar

se till att du lyssnar på vad köpare och agenter säger om hemmets notering pris, skick, curb överklagande, och de flesta (och minst) önskvärda funktioner.

ta inte kritik personligen

det kan vara svårt att höra kritik från köpare om hemmet du bor i och ta hand om. Men det är viktigt att undvika att ta negativa kommentarer personligen., Du älskar ditt hem, men det kanske inte är allas smak, och det är okej.

låt inte ditt hus sitta på marknaden

om ditt hem har listats i några veckor och du inte får ett erbjudande, överväga att sänka priset eller vidta en annan åtgärd som kommer att locka köpare — du kommer att vara i gott sällskap. Enligt Zillow Group-rapporten måste 4 av 5 säljare (83 procent) göra minst en koncession eller ersättning, med nästan en tredjedel (29 procent) av säljare som förseglar affären genom att sänka försäljningspriset i hemmet.,

håll ett öppet hus

öppna hus kan vara ett bra sätt att få många potentiella köpare att se hemmet på en gång. Kom ihåg att annonsera det i förväg, lägga ut massor av skyltar, städa upp i förväg och erbjuda förfriskningar.

se till att du har kvalificerade köpare

medan du förmodligen är angelägen om att få potentiella köpare genom dörren, Kompromissa inte din säkerhet. Vare sig på en privat visning eller ett öppet hus, ta ner namn och kontaktinformation för både köpare och deras agenter, inklusive be om ID., Att ha ett register över alla som har turnerat huset kan inte bara hjälpa dig att se till att endast seriösa köpare turnerar men också förhindra värdesaker från att bli stulen (eller göra dem lättare att återhämta sig).

låt potentiella köpare veta att alla erbjudanden måste lämnas in med en inteckning förhandsgodkännande brev (om de kommer att finansiera) eller bevis på medel (om de kommer att betala kontant). Vet att en pre-godkännande brev är en mer solid återspegling av köparens förmåga att köpa hemmet än en pre-kvalificering brev.,

hyr en fastighetsmäklare

fastighetstransaktioner är kända för sina många sidor av pappersarbete, och det är viktigt att veta vad du signerar. Om du säljer FSBO, det är en bra idé att anställa en fastighetsmäklare att granska alla dokument, särskilt avslöjande uttalanden.

faktum är att i 21 stater och District Of Columbia måste du använda en fastighetsadvokat för alla transaktioner, inklusive för försäljning av ägare., Dessa tillstånd inkluderar Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Vermont, Virginia och West Virginia.

utesluter inte en agent

det är inte lätt att sälja ett hus till salu av ägaren. Om du upptäcker att prep arbete, notering process, marknadsföring, reklam, visningar, kontrakt, förhandlingar, legaliteter och stängningsprocessen är alltför mycket att hantera ensam, det är aldrig för sent att sätta på en agent.,

om du startar FSBO och träffar en vägg, kan du hyra en agent partway genom eller engagera en rabatt agent för att avsluta resten av affären. Om du är på staketet om att använda en agent eller gå det ensam, är den bästa tiden att ta med en agent ombord när du försöker bestämma om din notering pris. En erfaren lokal agent kan ge insikter, data och expertis för att hjälpa dig att hitta rätt notering pris och sälja snabbt.

---