6 Frame Effect voorbeelden: Context Matters in Decision-Making

Dit artikel is een uittreksel uit de korte samenvatting van “Thinking, Fast and Slow” door Daniel Kahneman. Shortform heeft ‘ s werelds beste samenvattingen van boeken die je zou moeten lezen.

vind je dit artikel leuk? Meld je hier aan voor een gratis proefperiode.

Wat zijn Frame-effecten in de psychologie? Hoe beïnvloeden frame-effecten de besluitvorming?,

het frame-effect is een cognitieve vooringenomenheid waarbij mensen beslissingen nemen op basis van de vraag of de opties zijn “framed” of gepresenteerd, als verliezen of winsten. Een resultaat gepresenteerd als een winst is veel gunstiger als hetzelfde resultaat omlijst als een verlies.

We behandelen hoe frame-effecten uw besluitvorming beïnvloeden en kijken naar voorbeelden van frame-effecten.

de kracht van Frame-effecten

de context waarin een beslissing wordt genomen maakt een groot verschil in de emoties die worden aangeroepen en de uiteindelijke beslissing., In het bijzonder, ook al kan een winst logischerwijs gelijkwaardig worden gedefinieerd als een verlies, omdat verliezen zo veel pijnlijker zijn, kunnen de beslissingen tegenstrijdig zijn.

Bedenk hoe enthousiast u bent over elke kans:

• een kans van 10% om $ 100 te winnen, en een kans van 90% om $5 te verliezen.
• het kopen van een $ 5 loterij ticket dat je een 10% kans geeft om $ 105 te winnen en een 90% kans om niets te winnen.

Dit zijn logischerwijze identieke situaties-toch is de laatste mogelijkheid veel aantrekkelijker! Verlies aversie is hier weer in het spel., Verliezen zijn pijnlijker dan ongedekte winsten. Dit is het frame-effect.

hoewel framing een groot verschil maakt, accepteren de meesten van ons problemen als ze zijn framed, zonder alternatieve framings te overwegen. We bezwijken voor het frame-effect.

Framing Effect voorbeeld: vaccins

overweeg twee framings van twee vaccinprogramma ‘ s die 600 mensen kunnen redden die door een virus zijn getroffen:

• programma A zal 200 mensen redden. Programma B heeft ⅓ kans op het opslaan van 600 en ⅔ kans op het opslaan van geen.
• programma A zal 400 mensen doden., Programma B heeft ⅓ kans dat er niemand zal sterven, en ⅔ kans dat er 600 zullen sterven.

Per prospect theorie en frame-effect in de psychologie kun je voorspellen dat mensen de voorkeur geven aan A in de eerste verzameling en B in de tweede verzameling. Maar nogmaals, deze framings zijn logisch equivalent.

Framing Effect voorbeeld: gas kilometers

overweeg wat beter is voor het milieu:

• Adam schakelt van een auto met 12mpg naar een auto met 14mpg.
• Barry schakelt van een auto met 30mpg naar een auto met 40mpg.,

Barry ‘ s zet ziet eruit als een grotere sprong (10mpg en 33% sprong) maar dit is misleidend. Als ze beiden dezelfde afstand rijden in een jaar, zal Adam 119 liter gas minder gebruiken, terwijl Beth haar gebruik met slechts 83 liter zal verminderen. In plaats van mijlen per gallon, de echte metriek die telt is gallons per mijl, die de mpg omdraait, en verschillen in breuken zijn minder intuïtief.

voor een extreme, overweeg om van 1mpg naar 2mpg vs 100mpg naar 200mpg te gaan. Over 1000 mijl, de eerste bespaart 500 gallons; de laatste, slechts 5!,

meer voorbeelden: Het Frame-Effect

Hier zijn meer voorbeelden van hoe framing leidt tot vervormde interpretaties:

• een medische procedure met een overlevingskans van 90% klinkt aantrekkelijker dan een procedure met een sterftekans van 10%.
• als de echte prijs van een goed $20 is, dan klinkt het verkopen als $10 uit een $30 goed beter dan een $5 toeslag op een $15 goed.
• in een sportspel roept iets als “The Patriots lost “andere gevoelens op dan” The Rams won”, hoewel deze twee logisch equivalent zijn.,
• voor orgaandonoren kan het overstappen van een opt-in naar een opt-out het aantal donaties verhogen van 10% naar 90%. Wanneer actie nodig is om de standaard te overwinnen, vindt een lazy System 2 het gemakkelijker om de standaard te volgen.zelfs deskundigen zoals artsen en ambtenaren op het gebied van de volksgezondheid lijden aan dezelfde framing vertekeningen. Nog verontrustender is dat mensen, wanneer ze met de inconsistentie worden geconfronteerd, de morele basis voor hun beslissingen niet kunnen verklaren. Systeem 1 gebruikte een eenvoudige regel-levens redden is goed, doden zijn slecht – maar Systeem 2 heeft geen morele regel om de vraag gemakkelijk op te lossen.,
  6 Frame Effect voorbeelden: Context Matters in Decision-Making
  

  —einde voorbeeld—

  vind je het leuk wat je net hebt gelezen? Lees de rest van de wereld”s beste samenvatting van “Thinking, Fast and Slow” op Shortform. Leer de kritische concepten van het boek in 20 minuten of minder.,

  Hier”s what you” ll find in our full Thinking, Fast and Slow summary:

  • Why we get easily fooled when we ” re stressed and occasion
  • waarom we de neiging hebben om de waarschijnlijkheid van goede dingen te overschatten (zoals de loterij)
  • Hoe jezelf te beschermen tegen het maken van slechte beslissingen en tegen oplichters

  ---