7 Cold Calling Tips om uw slotkoers te verbeteren

Cold calling potentiële vooruitzichten kunnen frustrerend en moeilijk zijn. Of u het nu persoonlijk of telefonisch doet, het is uw taak om een potentiële klant op te warmen.

dit proces kan buitengewoon moeilijk zijn, vooral als je er niet aan gewend bent.

Ik heb veel prospects gebeld en ik ga je een paar cold calling tips laten zien die dit proces veel gemakkelijker maken.,lp verbeteren van uw slotkoers:

1. Focus al uw vragen over uw klant, niet jezelf
2. Plan al uw vragen van tevoren
3. volg geen koud bellen scripts
4. niet overweldigen uw prospect tijdens de eerste vergadering
5. probeer niet te verkopen op uw eerste cold call
6. Houd uw prospect ontspannen
7. Zoek uit wat voordeel zal uw prospect bij u kopen

Focus al Uw Vragen over Uw Klant, Niet Jezelf

In je eerste contact met de prospect, richt al uw aandacht en uw vragen op het vooruitzicht.,

praat niet over wie je bent en wat je doet, of over je bedrijf of andere bedrijven.

onthoud, het gaat over hen, niet over jou. Klantgerichte verkoop is professionele verkoop. U verkoopt alleen professioneel als u met uw klant praat over zijn of haar wensen en behoeften.

Plan al uw vragen van tevoren

More Information = More Sales

bij cold calling, hoe meer informatie U kunt oproepen, hoe gemakkelijker het voor u zal zijn om de prospect te kwalificeren en vervolgens een verkoop te maken.

Dit is waar vragen zo belangrijk is., Uw vragen moeten van tevoren zorgvuldig worden doordacht en in een logische volgorde worden georganiseerd, van het meest algemene tot het meest specifieke.

Volg geen Cold Calling Scripts

zodra u een positieve reactie van een prospect op uw openingsvraag hebt, stelt u hem vragen over zijn bedrijf, zijn markt, zijn budget, enzovoort., Heel vaak zullen mensen je al deze informatie geven in ruil voor het voordeel dat je beloofde in je openingsvraag.

om de antwoorden op deze problemen van uw prospect te krijgen, stel vragen zoals die in deze cold calling scripts hieronder:

1. ” Als u op magische wijze drie van uw grootste problemen in uw bedrijf of markt zou kunnen elimineren, wat zouden ze dan zijn?”
2. ” Als u de ideale situatie voor uw bedrijf zou kunnen creëren, wat zou u dan veranderen?,”
3. ” Ik wil graag een persoonlijk gesprek met u plannen om uw zakelijke behoeften te bespreken en hoe mijn product u ten goede zal komen. Hoe klinkt woensdag om 14.00 uur?”

onthoud altijd dat cold calling en sales in het algemeen zeer persoonlijk moeten zijn. U moet zich richten op de behoeften van uw klant als individu op een geval per geval bedrijf.

zo bouw je relaties op met je klanten en heb je nog lange verkooprelaties. Met behulp van cold calling scripts kan de oproep voelen minder persoonlijk en dit is iets wat je wilt vermijden.,

overweldig uw Prospect niet tijdens de eerste bijeenkomst

wanneer u een prospect voor de eerste keer “koud ontmoet”, is een strategie voor u om “naakt naar binnen te gaan.”

Dit betekent dat u hoogstens een eenvoudige map bij u heeft in plaats van een aktetas vol brochures of voorbeelden.

als de prospect geïnteresseerd is en een presentatie en meer informatie wil, kunt u altijd terug naar uw auto om te krijgen wat u nodig hebt en breng het in. Maar, wanneer je gaat zonder een aktetas u de stress van de eerste verkoop weerstand te verlagen en ervoor te zorgen dat de prospect om te ontspannen en open te stellen voor u eerder.,

probeer niet te verkopen bij uw eerste Cold Call

bij uw eerste gesprek, moet u nooit proberen te verkopen.

Focus op het verzamelen van informatie. Tenzij u verkoopt iets goedkoop dat weinig gedachte vereist, u wilt het vooruitzicht te interviewen door het stellen van vragen. Maak aantekeningen en zeg dat je naar ze terugkomt.

Focus op het opbouwen van de relatie en over te komen als Vriendelijk, genial en niet-bedreigend.,

Houd uw Prospect ontspannen

hoe langer uw prospect ontspannen blijft, en hoe meer hij zich voor u opent, hoe waarschijnlijker het is dat u de verkoop op de lange termijn zult doen.

Als u koud belt op de telefoon, lees dan mijn vorige blog over mijn “100 Calls Technique” die ik graag gebruik. Het zal u helpen om te ontspannen en veel persoonlijker op elk van uw sales calls.,

ontdek precies welk voordeel Uw klant bij u koopt

bij elke klant is er een belangrijk voordeel dat aankoopwens veroorzaakt en ervoor zorgt dat de klant uw product of dienst koopt.

tegelijkertijd is er een belangrijke angst of twijfel die de klant zal weerhouden om te kopen. Uw eerste taak in uw eerste cold call met uw prospect, en de sleutel tot het kwalificeren van hen, is om uit te vinden wat voordeel zal leiden tot deze klant om te kopen van u, en precies wat angst of twijfel zou deze klant terug te houden van het kopen van u.,

BONUSTIP: wees niet bang om meer te vragen

wees niet bang om te vragen. “Vragen” is het magische woord voor verkoop succes.

u kunt zelfs zeggen: “Mr. Prospect, wat we hebben gevonden is dat er altijd een belangrijk voordeel of belangrijke reden is dat een persoon ons product of dienst zou kopen. Wat zou het voor jou zijn?”

als je open, eerlijk en oprecht bent, en het uit nieuwsgierigheid vraagt, zal je versteld staan van de antwoorden die je zult horen. Prospects zal ofter geven u alle informatie die u nodig hebt om een verkoop te maken.

de sleutel voor u is om te vragen.,

volg deze 7 cold calling tips om uw verkoop te maximaliseren, betere leads te genereren en langdurige relaties met uw klanten te creëren. Hoe was je eerste cold call? Doe mee aan het gesprek in de blog reacties hieronder.

Als u problemen hebt met het vinden van de juiste mensen om uw product te kopen, download dan mijn gratis Essential Sales prospectie Checklist en leer hoe u prioriteiten kunt stellen welke prospects het maximale rendement op tijd zullen hebben.

---