Begrijp marktpenetratie en hoe je een strategie kunt creëren

Iedereen wil dat zijn bedrijf groeit. Dit lijkt vrij intuïtief gezien effectieve en succesvolle groei betekent dat uw bedrijf is het ervaren van boosts in de omzet, merkbewustzijn, merkloyaliteit, en meer — en we weten dat dit waar te zijn door te kijken naar de meest succesvolle en bekende bedrijven van vandaag (bijvoorbeeld Apple, Amazon, enz.).

de vraag is: wat doen deze zeer succesvolle bedrijven om ervoor te zorgen dat ze zichzelf in een positie plaatsen voor een sterke en consistente groei?,

natuurlijk zijn er een aantal antwoorden op deze vraag gebaseerd op wie je vraagt. Echter, degene die we gaan richten op in deze blogpost is marktpenetratie. Dus, wat is marktpenetratie?

hoe de marktpenetratie te berekenen

Als u marktpenetratie als meting gebruikt, gebruik dan de volgende formule om te ontdekken hoeveel een product of dienst door klanten wordt gebruikt in vergelijking met de totale geschatte markt. Met andere woorden, neem het huidige verkoopvolume voor uw product of dienst en deel het door het totale verkoopvolume van alle vergelijkbare producten die beschikbaar zijn in de markt.,

(aantal klanten / omvang van de doelmarkt) x 100 = Marktpenetratiegraad

regelmatig controleren van uw marktpenetratie is belangrijk om eventuele stijgingen of dalingen in de penetratie te identificeren. Als u zich afvraagt hoe vaak om marktpenetratie te berekenen, een goede vuistregel is om het te berekenen na elke marketing en sales campagne die u uitvoert. Dit zal eventuele veranderingen in penetratie benadrukken — en, als gevolg daarvan, heb je ook een beter idee van het succes van uw campagne(s).,

laten we vervolgens wat dieper ingaan op wat marktpenetratie is en waarom het zo ‘ n effectieve groeistrategie is.

inzicht in marktpenetratie

een bedrijf kan marktpenetratie op industrieniveau gebruiken om het potentieel voor specifieke producten of diensten of op kleinere schaal te beoordelen als een manier om het marktaandeel van een product of dienst te meten. Het biedt inzicht in hoe de markt en uw klanten uw product of dienst bekijken.

Wat is een hoge marktpenetratie?

als het gaat om marktpenetratie, wilt u dat de jouwe hoog zijn., Een hoge marktpenetratie heeft vele voordelen.

denk bijvoorbeeld aan Nike. Het bedrijf is marktleider in sportschoenen. Wanneer je naar de sneakers sectie van een winkel zoals Foot Locker of Dick ‘ s sportartikelen gaat, neemt Nike consequent een groot deel van de ruimte in beslag.

dat komt omdat retailers zoals Foot Locker en Dick ‘ s weten dat Nike in de verkoop levert. Ze weten ook dat hun klanten een brede selectie van Nike-producten in hun winkels verwachten. Nike ‘ s populariteit en merknaam garanderen betere rekken ruimte en zichtbaarheid, ook., Dit is allemaal een gevolg van Nike ‘ s hoge marktpenetratie.

vergelijkbaar met Nike, wanneer u een hoge marktpenetratie…

• u bent een marktleider.
• u verkoopt producten of diensten die al binnen de industrie zijn gevestigd.
• u heeft een algemeen erkend merk.
• u hebt een goede zichtbaarheid in de markt.
• u hebt een sterke merkwaarde.
• u maakt uw product waarschijnlijk voor minder dan u zou kunnen als u een minder gevestigde onderneming was vanwege de omvang van uw operatie.,
• u hebt een hoog verkoopvolume, wat betekent dat u een hefboomwerking hebt tussen leveranciers en verkopers.een hoge marktpenetratie biedt marketingvoordeel en meer potentieel voor verdere groei en succes als bedrijf. Onnodig te zeggen, hoge marktpenetratie is het doel — maar, hoe bereik je het? Marktontwikkeling is een goede plek om te beginnen.
  

  marktontwikkeling vs. marktpenetratie

  u hebt wellicht eerder gehoord van de term marktontwikkeling die wordt gebruikt in relatie tot marktpenetratie., Marktontwikkeling is een noodzakelijke strategie of actie bij het proberen om marktaandeel of penetratie te vergroten-het vereist een duidelijke reeks stappen die zullen leiden tot een toename van het aantal potentiële klanten. Om de marktpenetratie te vergroten, moet eerst aandacht worden besteed aan marktontwikkeling. Laten we naar een voorbeeld kijken.

  voorbeeld van marktontwikkeling toenemende marktpenetratie

  een succesvol leggings merk, Booty by Brabants, heeft in de afgelopen jaren golven gemaakt in de sportkleding industrie. Het merk heeft zich gevestigd als een verkoper van hoogwaardige en unieke leggings voor dames van alle maten.,door hun marktpenetratie te evalueren, kon BBB een kleine, bestaande markt identificeren waar ze gebruik van konden maken — leggings voor kinderen. Ze bepaalden dat de verkoop van kinderen leggings hen zou kunnen helpen hun doelgroep en klantenbestand te verbreden voor weinig extra kosten en moeite.

  hoewel BBB kids leggings geen belangrijke bron van inkomsten zijn voor het bedrijf, zijn ze complementair aan de bestaande productlijn en brengen ze nieuwe klanten binnen. BBB was in staat om een bestaande markt waar ze nog geen gebruik van hadden gemaakt te identificeren en duidelijke stappen te bepalen om die markt succesvol te betreden., Als gevolg daarvan hebben ze hun productlijn, klantenbestand en marktpenetratie uitgebreid.

  nu, laten we eens kijken naar de meest effectieve manieren om te beginnen met uw marktpenetratie strategie.

  Marktpenetratiestrategie

  een marktpenetratiestrategie is wanneer een onderneming naar een groter marktaandeel toewerkt door bestaande producten op bestaande markten aan te boren. Het is hoe een bedrijf (dat al bestaat in de markt met een product) kan groeien business door het verhogen van de omzet onder mensen die al in de markt.,

  terwijl u begint te werken aan uw marktpenetratiestrategie, kunt u de woorden horen: Ansoff Matrix.

  De Ansoff Matrix is een tool met vier groeistrategieën die bedrijven moeten overwegen.

  

  bron

  naarmate u naar rechts en omhoog beweegt op deze matrix, worden de groeistrategieën riskanter voor bedrijven., We hebben informatie opgenomen over de Ansoff Matrix in dit artikel, omdat het verder bewijst en benadrukt het feit dat marktpenetratie is een zeer waardevolle en haalbare manier om effectief te laten groeien van een bedrijf, zelfs voor de risico-aversie.

  Op dit punt, kunt u zich afvragen over de specifieke strategieën onder de paraplu van marktpenetratie die u kunt implementeren in uw bedrijf — laten we praten over enkele van die volgende.,

  Marktpenetratiestrategieën

  Hier zijn enkele voorbeelden van effectieve marktpenetratiestrategieën waarop u zich kunt concentreren en/of kunt implementeren in uw bedrijf.

  Wijzig uw prijs.

  verlaag of verhoog de kosten van een van uw producten.

  uw marketing vernieuwen.

  herwerk uw marketingplan en / of roadmap.

  Identificeer de behoefte aan een nieuw product en start het op.

  onderzoek en analyseer uw klanten en doelgroep om de behoefte aan een nieuw product (of functie) te identificeren. Maak dan dat product en verkoop het.,

  uw product bijwerken of wijzigen (of een specifieke functie van uw product).

  los de uitdagingen van uw klanten en koperpersona ‘ s effectiever op door een product of functie bij te werken of te wijzigen.

  groei business in nieuwe gebieden en bieden voor franchise mogelijkheden.

  Identificeer nieuwe gebieden waarin u kunt uitbreiden en groeien. Vraag jezelf af: welke nieuwe gebieden kunnen we onze winkels openen of prospect en presteren outreach? Je zou ook beginnen met het aanbieden van franchise mogelijkheden om uw brick-and-mortar business uit te breiden.

  Identificeer een zakenpartner om mee te werken.,

  Partner of fuseer met een ander bedrijf op een manier die wederzijds voordelig is (bijvoorbeeld een co-marketingcampagne uitvoeren).

  koop een klein bedrijf of concurrent in uw branche.

  als u de middelen hebt, overweeg dan om een klein bedrijf of concurrent in uw branche te verwerven om uw klantenbestand en uw aanbod/ mogelijkheden te verbreden. (HubSpot deed dit een tijdje geleden.)

  bied een promotieprogramma aan om loyaliteit te stimuleren.

  geef klanten de mogelijkheid om zich aan te melden voor een loyaliteitsprogramma dat hen voorziet van voordelen in ruil voor het geven van hun contactgegevens (e.,g. kortingen, verjaardagscadeaus, inside information, enz.).

  Ontwikkel een nieuwe marketingcampagne.

  Creëer en start een marketingcampagne of initiatief om uw productlijn te promoten op een unieke en nieuwe manier die uw klanten nog niet eerder hebben gezien. Analyseer het succes van uw campagne, zodat u er in de toekomst naar kunt verwijzen.

  verhoog de activiteit van de verkopers.

  verkoopmedewerkers aanmoedigen om het aantal interacties die zij hebben met gekwalificeerde prospects te verhogen (bv. focus op sociale verkoop en het voldoen aan prospects waar ze zijn).,

  ten slotte, laten we eens kijken naar een voorbeeld van marktpenetratie in actie.

  Wat is een voorbeeld van marktpenetratie?

  Er zijn een aantal voorbeelden van bedrijven die marktpenetratie gebruiken om hun bedrijf te laten groeien. In het belang van dit stuk, laten we eens kijken naar Dunkin’.

  Dunkin ‘(voorheen Dunkin ‘Donuts) werd opgericht in Quincy, MA in de jaren 1940. sindsdien is Dunkin’ uitgegroeid tot een wereldwijd erkend merk. Dunkin’ is sindsdien aanzienlijk gegroeid en opende winkels in 46 landen — toch blijven de meest loyale klanten van het bedrijf in New England., In feite zijn er wereldwijd 12.500 Dunkin ’s (waarvan 9.000 in de VS) — toch is meer dan een derde van Dunkin’ s winkels gevestigd in New England. In termen van marktpenetratie, Dunkin’ blijft aanboren op hun grote en trouwe markt door het openen en onderhouden van dat grote deel van hun winkels in New England.

  bekijk bijvoorbeeld de volgende kaart — Boston is een kleine stad, en je kunt in slechts enkele minuten tussen bijna alle 10 van deze Dunkin’ locaties lopen.,

  

  bron

  Dunkin’ weet waar hun klanten zijn en dat die klanten een Dunkin’ store willen elke… goed, stadsblok.

  Dunkin’ heeft niet alleen met succes hun markt weten te penetreren door zoveel winkels in New England te openen en te onderhouden, maar ze hebben ook de marktpenetratie vergroot door specifieke wijzigingen aan te brengen in hun branding en menu.

  het meest opvallende is dat ze hun naam veranderden van Dunkin ‘Donuts in Dunkin’., Het bedrijf doet 60% van hun bedrijf in koffie en andere dranken, dus het “Donuts” aspect van hun oorspronkelijke naam was misschien wel een beetje misleidend. De CEO van Dunkin’ zei dat deze verhuizing belangrijk was omdat de nieuwe naam, “… spreekt over de breedte van onze offers.”

  De merknaamswijziging geeft ook een signaal aan klanten dat er een aantal andere menu-items beschikbaar zijn, afgezien van donuts. In feite werd de naamswijziging gecombineerd met vele menu-toevoegingen, waaronder gezondere opties en aanbiedingen voor niet-zuivel en veganistische klanten, waaronder hun worst en amandelmelk.,

  al deze veranderingen verbreedden het klantenbestand en de doelgroep van Dunkin door meer mensen op te nemen in de markt waar ze al doordrongen waren.investeer in marktpenetratie om beter te groeien

  we hebben zojuist een aantal redenen behandeld waarom marktpenetratie zo gunstig is voor het succes van uw bedrijf op lange termijn. En zoals je hebt geleerd in deze blogpost, het is een zeer effectieve groeistrategie die meestal laag risico.,

  Er zijn een aantal marktpenetratiestrategieën om uit te kiezen, te plannen en uit te voeren in uw bedrijf, dus kies de beste optie voor uw doelen en ga aan de slag.

  

---