Cómo vender su casa para la venta por el propietario

por Jennifer Lyons el 26 Nov 2019

vender su casa para la venta por el propietario (FSBO) para evitar pagar una comisión del 3 por ciento de un agente de listado puede ser financieramente atractivo, pero el proceso no es tan fácil como podría pensar. Si desea tratar de vender su propia casa, prepararse para el estresante y turbulento camino por delante es una necesidad.,

según el informe de tendencias de vivienda para el consumidor de Zillow Group 2018, solo el 10 por ciento de los vendedores que vendieron en los últimos 12 meses completan la venta de su casa sin contratar a un agente. Otro 10 por ciento trata de vender por su cuenta, pero finalmente recurre a un agente para obtener ayuda.

curiosamente, los vendedores Millennials y los vendedores en áreas urbanas, que tienden a sesgar más jóvenes, son más propensos a intentar vender por su cuenta o tener éxito en hacerlo: el 36 por ciento de los vendedores Millennials y el 34 por ciento de los vendedores urbanos intentan o tienen éxito en vender por su cuenta.,

si desea tener éxito, tendrá que aprender a vender su propia casa como lo haría un profesional de bienes raíces.

¿cómo funciona la venta por propietario?

For sale by owner es una estrategia de venta de casas en la que el vendedor Lista su casa para la venta por su cuenta, sin la ayuda de un agente de bienes raíces, de principio a fin.

FSBO pros

menos Comisión

evitará pagar la comisión del 3 por ciento que tendría que pagar a su agente de listado si usó uno, lo que puede ayudarlo a alejarse con la mayor cantidad de ganancias posible.,

Control sobre su anuncio

cuando administra el anuncio, tiene control completo sobre el precio del anuncio, los detalles del anuncio y la estrategia de marketing.

Control sobre su horario de exhibición

Cuando esté a cargo de programar tours privados y casas abiertas, nunca será sorprendido por una cita incómoda o de último minuto establecida por su agente de bienes raíces.

FSBO cons

precio de venta más bajo

La investigación de la industria sugiere que los vendedores que usan un agente obtienen un beneficio significativamente mayor que los vendedores FSBO, incluso después de pagar una comisión., Hay muchas razones por las que un agente puede obtener un precio de venta más alto, incluida su experiencia local, estrategia de marketing, conexiones de red y experiencia en negociación.

el Marketing lleva tiempo y dinero

cuando vendes sin un agente, poner tu anuncio delante de compradores potenciales depende completamente de ti. Eso significa que tendrá que hacer malabares para conseguir que su casa aparezca en línea, comercializarla a través de las redes sociales, imprimir volantes y folletos, y pensar en otras formas de hacer que los compradores pasen por la puerta.,

administrar un anuncio es laborioso

entre responder llamadas, programar presentaciones y coordinar casas abiertas, puede llevar mucho tiempo administrar su anuncio por su cuenta, y eso es incluso antes de recibir una oferta.

puede ser susceptible a errores

especialmente si es la primera vez que vende, puede cometer errores costosos que un profesional de bienes raíces no le gustaría ponerle un precio demasiado alto a su casa y tenerla en el mercado durante mucho tiempo.,

es posible que aún tenga que pagar una comisión del 3 por ciento

incluso si no tiene su propio agente para pagar, es una práctica estándar que el vendedor pague la comisión del 3 por ciento del agente del comprador (si está utilizando un agente). Y según el informe del grupo Zillow, el 74 por ciento de los compradores usan un agente, por lo que es probable que su comprador también lo haga.

establecer un atractivo precio de listado de casas

aunque cada vendedor quiere el mejor precio para su casa, el sobreprecio nunca es una buena idea. De hecho, por lo general conduce a más tiempo en el mercado y un eventual recorte de precios., Entrar en el mercado con un precio de listado razonable y preciso es una necesidad. Al fijar el precio de su casa correctamente, puede evitar que se quede en el mercado durante demasiado tiempo, lo que puede disuadir a los compradores potenciales.

según Zillow research, en todo Estados Unidos, el 57 por ciento de las casas se vendieron al precio de venta o por encima del precio de venta cuando aceptaron una oferta en la primera semana. En la segunda semana en el mercado, que cae al 50 por ciento y las tendencias a la baja a partir de ahí.,

también considere que puede vender más rápido y por más dinero durante el momento pico de venta para su mercado local de bienes raíces. Haga su investigación para averiguar qué parte del año es la mejor en su área. A nivel nacional, son las primeras dos semanas de mayo, donde las casas listadas se vendieron casi dos semanas más rápido que el promedio y por 2 2,500 más, en comparación con los puntos promedio del año.

Ejecutar comps

Cuando usted trabaja con un agente de bienes raíces, por lo general le guiará hacia la búsqueda de un buen precio de listado mediante el uso de un análisis comparativo de mercado (CMA)., Pero si usted quiere vender su casa sin un agente, usted tendrá que ejecutar sus propios comps. Los registros públicos, el filtro recientemente vendido en Zillow y la herramienta de precios de Zillow son buenos lugares para comenzar.

• asegúrese de que las casas comparables que está utilizando sean similares a su casa en términos de tamaño, ubicación y calidad.
• tire de comps de un área lo más cerca posible de su casa-dentro de su vecindario es mejor.
• solo use casas que se vendan en los últimos meses, tres meses idealmente, pero no más de seis.,
• si estás usando Zillow, siempre busca casas que se hayan vendido recientemente. Nunca use los precios de las casas que están en el mercado, porque no reflejan el valor real de las casas-reflejan lo que el vendedor piensa que vale su casa.

obtener una tasación

pagar a un tasador profesional entre $300 y 6 600 para ayudarle a obtener un precio de listado preciso puede ser dinero bien gastado. Un tasador recorrerá su casa, luego considerará las tendencias del mercado local, los comps recientes y los detalles sobre su casa para estimar su valor.,

pero incluso si usted tiene su propia tasación hecha, su comprador (y su prestamista) todavía requerirá probablemente una nueva tasación como parte del proceso del contrato, y esa tasación es pagada por el comprador.

obtenga una oferta de Zillow

Zillow Offers, un programa que permite a los propietarios vender sus casas directamente a Zillow por dinero en efectivo, ofrece una oferta sin compromiso que puede ayudarlo a evaluar cuánto vale su casa. Simplemente conteste algunas preguntas sobre su casa y le diremos por cuánto estamos dispuestos a comprarla., Usted puede utilizar ese número como una línea de base para su precio de lista ― o vender su casa a Zillow y evitar la lista por completo! Leer Zillow ofrece comentarios y testimonios para entender mejor la opción de venta.

Prepare su casa para la venta

darle a su casa un poco de TLC antes de listar es un paso importante, ya sea que vaya a la ruta de venta por propietario o vender con un agente. En pocas palabras, querrá que su casa se vea perfecta antes de la lista para que pueda obtener la mayor cantidad de dinero posible de ella.,

Use esta simple lista de verificación:

• limpie a fondo: dele a su hogar una limpieza profunda. Lava las alfombras con champú, frota los azulejos, lava las ventanas y haz que cada rincón y grieta brillen.
• Ordenar: coloque artículos personales como fotos familiares y recuerdos en el almacenamiento, retire las chucherías y reduzca las pertenencias personales para que el espacio de almacenamiento de su hogar se vea amplio, ¡no se limite a meter todo en un armario!
• Stage: contrata a un profesional o usa algunos de tus propios muebles para que cada espacio se vea espacioso, organizado y bien decorado., También es posible que desee considerar una nueva capa de pintura neutral en el interior.
• haga un plan para las mascotas y sus pertenencias: un comprador en un recorrido no debería ser capaz de decir que una mascota vive en su casa. Pase la aspiradora regularmente, elimine los desechos de su mascota, guarde las pertenencias de su mascota antes de una exhibición y haga arreglos para que su mascota esté en otro lugar durante todas las exhibiciones.
• añadir luz: asegúrese de que su casa tiene mucha luz en cada habitación. Abra cortinas y persianas para dejar entrar la luz natural, reemplace las bombillas, agregue lámparas cuando sea necesario y use espejos para rebotar la luz.,
• haga las reparaciones necesarias: no hay necesidad de revisar su casa por completo, pero es importante solucionar pequeños problemas cosméticos que los compradores notarán durante un recorrido y también problemas grandes y evidentes que seguramente causarán problemas durante una inspección de la casa.
• No olvide el atractivo exterior: el exterior de su casa será lo primero que verá un comprador al llegar a la casa para un recorrido. Limpia el paisaje, planta flores frescas y vuelve a pintar la puerta principal.,
• oculte sus objetos de valor: asegúrese de que los objetos de valor, el dinero, los medicamentos recetados y el papeleo con información personal estén guardados de forma segura.

invierta en marketing y publicidad para el hogar

Un agente experimentado tiene los recursos, las herramientas y la red para poner su casa frente a una amplia gama de compradores. Para vender una casa por el propietario correctamente, tendrá que trabajar duro para obtener la atención de compradores calificados y atraer ofertas competitivas.,

contratar a un fotógrafo profesional

en el mercado inmobiliario actual, la gran mayoría de los compradores están buscando casas en línea, por lo que las fotos profesionales son una necesidad absoluta. De hecho, según el informe del grupo Zillow, el 76 por ciento de los compradores que compraron en los últimos 12 meses dijeron que ver fotos profesionales era extremadamente, Muy o algo importante para su decisión de compra de vivienda. Las fotos profesionales pueden costar unos pocos cientos de dólares, que es dinero bien gastado para atraer a los compradores potenciales para venir a una gira.,

crea una descripción atractiva

La descripción del anuncio es lo siguiente que los compradores miran después de las fotos, por lo que una descripción atractiva y completa del anuncio es vital. Además, los compradores pueden buscar por palabras clave si están buscando características específicas, por lo que Llamar a los mejores atributos de su casa con palabras clave estratégicas puede garantizar que termine frente a los compradores adecuados.,

Aquí están las cosas que siempre desea incluir en la descripción de su anuncio:

• Información básica, como el número de dormitorios y baños y los metros cuadrados
• Las mejores características de su casa, como pisos de madera o encimeras de cuarzo
• Características del vecindario, como la proximidad al transporte público, parques y escuelas

liste sus casas, gratis.,

distribuir letreros y anuncios

la señalización física ayuda a los vecinos a saber que su casa está a la venta para que puedan correr la voz. También puede involucrar a los transeúntes. De hecho, según el informe del grupo Zillow, el 55 por ciento de los compradores que compraron en los últimos 12 meses dijeron que usar un signo de venta o de casa abierta en su búsqueda de casa era un método preferido.

además de las señales, considere tomar estas acciones:

• publicar anuncios en Craigslist.
• publica anuncios en Facebook de forma gratuita o gasta unos cuantos dólares para aumentar el alcance de tu anuncio.,
• Comparte tu anuncio en las páginas del vecindario y la comunidad, como las de Facebook o Nextdoor.
• Dile a tus amigos, vecinos, compañeros de trabajo y miembros de la comunidad que estás vendiendo.
• saca un anuncio impreso si estás en un mercado donde muchas personas leen una revista o periódico local específico.

considere listar en la MLS

Su MLS local es la base de datos más grande y precisa de casas en venta, ya que está altamente regulada y solo los agentes de bienes raíces con licencia pueden publicar listados., Sin embargo, no tiene que usar un agente de servicio completo (o pagar tarifas de comisión de servicio completo) para obtener su anuncio en la MLS y frente a aún más compradores.

los sitios como Zillow obtienen listados de la MLS, por lo que la lista puede haber una forma simplificada de hacer que su listado se muestre en todo internet. Estas son las dos formas principales en que los listados de venta por propietario pueden terminar en la MLS.

tarifa plana de listado

al hacer una venta de casa por el propietario, puede pagarle a un agente unos cientos de dólares para que incluya su casa en la MLS, pero ese es el alcance de sus servicios., Seguirán poniendo su nombre e información como punto de contacto para las presentaciones y ofertas; el listado simplemente se originó bajo su nombre.

contratar a un agente de descuento

normalmente por una comisión del 1%, Los agentes de descuento se encargarán de algunas, pero no de todas, las tareas que haría un agente de servicio completo tradicional. Se las arreglarán para conseguir su casa en la MLS, y pueden tomar fotos y programar presentaciones. Pero no obtendrá el servicio personalizado y dedicado que recibiría de un agente de bienes raíces de servicio completo., La mayoría de los corredores de descuento trabajan en equipos, así que prepárese para tener múltiples puntos de contacto a lo largo del proceso. Siempre asegúrese de entender exactamente qué servicios proporcionarán (y cuáles no están incluidos) antes de aceptar trabajar con un agente de descuento.

actúa como un profesional de bienes raíces

algunos compradores dudan en trabajar con un propietario vendiendo su casa porque asumen que el proceso se ralentizará por la inexperiencia., Y algunos agentes de compradores pueden tratar de alejar a sus compradores de un FSBO, temiendo que terminen teniendo que guiar al vendedor a través del proceso y hacer el doble de trabajo por cualquier comisión, que probablemente tendrán que negociar. Por lo tanto, depende de usted probar que los compradores y sus agentes están equivocados con su profesionalismo y conocimiento.

responder llamadas, no importa el tiempo

buenos agentes trabajan en las noches y los fines de semana, porque es cuando los compradores están de compras.

sea flexible con las presentaciones

Los compradores y sus agentes pueden solicitar presentaciones sin previo aviso., Trate de ser lo más complaciente posible: cuantas más personas visiten su casa, más probabilidades tendrá de obtener un comprador. Si hacer malabares para mostrar los horarios se convierte en una carga, considere usar una caja de seguridad.

tome en serio los comentarios

asegúrese de escuchar lo que los compradores y agentes están diciendo sobre el precio de venta de la casa, la condición, el atractivo exterior y las características más (y menos) deseables.

No tome las críticas personalmente

puede ser difícil escuchar las críticas de los compradores sobre la casa en la que vive y cuida. Pero es importante evitar tomar los comentarios negativos personalmente., Te encanta tu hogar, pero puede que no sea del gusto de todos, y eso está bien.

no deje que su casa esté en el mercado

si su casa ha estado en la lista durante unas semanas y no recibe una oferta, considere bajar el precio o tomar otra acción que atraiga a los compradores: estará en buena compañía. Según el informe del grupo Zillow, 4 de cada 5 vendedores (83 por ciento) tienen que hacer al menos una concesión o asignación, con casi un tercio (29 por ciento) de los vendedores sellando el acuerdo al reducir el precio de venta de la casa.,

mantener una casa abierta

Las Casas Abiertas pueden ser una gran manera de conseguir que muchos compradores potenciales vean la casa a la vez. Recuerde anunciarlo con anticipación, poner un montón de señales, ordenar de antemano y ofrecer refrescos.

asegúrese de tener compradores calificados

aunque probablemente esté ansioso por conseguir compradores potenciales a través de la puerta, no comprometa su seguridad. Ya sea en una presentación privada o en una casa abierta, anote los nombres y la información de contacto de los compradores y sus agentes, incluida la solicitud de identificación., Tener un registro de todos los que han recorrido la casa no solo puede ayudarlo a garantizar que solo los compradores serios estén de gira, sino también evitar que los objetos de valor sean robados (o hacerlos más fáciles de recuperar).

deje que los compradores potenciales sepan que todas las ofertas deben presentarse con una carta de aprobación previa de la hipoteca (si van a estar financiando) o prueba de fondos (si van a pagar en efectivo). Sepa que una carta de aprobación previa es un reflejo más sólido de la capacidad del comprador para comprar la casa que una carta de calificación previa.,

contrata a un agente de bienes raíces

las transacciones de bienes raíces son famosas por sus muchas páginas de papeleo, y es importante saber lo que estás firmando. Si está vendiendo FSBO, es una buena idea contratar a un abogado de bienes raíces para revisar todos los documentos, especialmente las declaraciones de divulgación.

de hecho, en 21 estados y el distrito de Columbia, se requiere que use un abogado de bienes raíces para todas las transacciones, incluida la venta por el propietario., Esos estados incluyen Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, Nueva Jersey, Nueva York, Dakota del Norte, Pennsylvania, Rhode Island, Carolina del Sur, Vermont, Virginia y Virginia Occidental.

no descartes que un agente

vender una casa en venta por el propietario no es fácil. Si encuentra que el trabajo de preparación, el proceso de listado, el marketing, la publicidad, las presentaciones, los contratos, las negociaciones, las legalidades y el proceso de cierre son demasiado para manejar solo, nunca es demasiado tarde para contratar a un agente.,

si comienzas FSBO y te topas con un muro, puedes contratar a un agente a mitad de camino o contratar a un agente de descuento para terminar el resto del trato. Si usted está en la valla sobre el uso de un agente o ir solo, el mejor momento para traer a un agente a bordo es cuando usted está tratando de decidir sobre su precio de listado. Un agente local experimentado puede proporcionar información, datos y experiencia para ayudarlo a encontrar el precio de venta correcto y vender rápidamente.

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