Het verkopen van een klein bedrijf in 30 dagen: hoe een echtpaar hun bakkerij verkocht voor zes cijfers
toen de recessie in 2008 toesloeg, was dit specifiek schadelijk voor eigenaren van kleine bedrijven, waarbij velen moeite hadden om hun deuren open te houden. Maar voor Daniel en Jenny Ramirez opende het een deur naar een nieuwe carrière.toen Daniel en Jenny in onroerend goed werkten, een industrie die ook verwoest werd tijdens de recessie, besloten ze om van een hobby een baan te maken. Jenny genoot en had veel ervaring met bakken thuis, dus de twee besloten om hun geld te investeren in het openen van een nieuwe bakkerij in Chino, Californië.,
ondanks het feit dat Daniel en Jenny het bedrijf vanaf nul begonnen, realiseerden ze zich snel dat ze iets op het spoor waren. De bakkerij was populair, hun klanten waren loyaal en de financiën groeiden snel. De bakkerij verkocht desserts alleen maar verkopen ze deden. Business bleef boom tot het punt waar het was netting bijna $500.000 in omzet per jaar. Na jaren van succes wisten Daniel en Jenny echter dat ze een exitplan moesten hebben., Met de economie herstellende, ze besloten om te handelen op dat plan eerder dit jaar, in de hoop om het bedrijf te verkopen terwijl het sterk was en hen vrij te maken om opnieuw in de vastgoedwereld.
zonder enige ervaring in de verkoop van kleine bedrijven, begon Daniel op zoek te gaan naar een makelaar die daarbij kon helpen. Van zijn vorige werk in onroerend goed, Daniel wist van een paar opties en snel koos er een, zodat hij zich kon concentreren op de bakkerij, terwijl de makelaar de verkoop behandeld., De gekozen makelaar geregeld op een notering prijs van $119,000, de handel gebracht het bedrijf aan zijn netwerk en kocht een aantal reclame, maar de leads waren weinig en ver tussen.
” Het was frustrerend omdat we niet wisten hoeveel werk hij gestoken in het vinden van ons een koper, ” Daniel zei. “Na zes maanden met geen enkele kijkafspraak besloten we het heft in eigen handen te nemen.”
een les om hier te leren is dat, zoals in de meeste professionele industrieën, er goede en slechte makelaars zijn en in de meeste gevallen, een goede makelaar is de beste route naar een succesvolle exit., Goede makelaars weten hoe u uw bedrijf op de markt, kwalificeren kopers en kunt u zich richten op het runnen van uw bedrijf. Maar zorg ervoor dat je vooraf de juiste vragen stelt, controleer de certificeringen en bespreek zijn of haar marketingplan voordat je ondertekent met een makelaar. Een paar tips om een business broker te kwalificeren:
- controleer de achtergrond van de makelaar: zoek naar makelaars die zich inzetten voor de opleiding en credentialing aangeboden door de International Business Brokers Association (IBBA) of andere staatsmakelaars verenigingen., Een makelaar die de Ibba ‘ s CBI (Certified Business Intermediary) aanwijzing heeft verkregen, heeft voldaan aan de educatieve eisen en hoge ethische normen van de IBBA.
- vraag naar details over hoe de makelaar uw verkoop zal promoten: de makelaar moet een strategie hebben over hoe hij uw verkoop zal adverteren en op de markt zal brengen, evenals de stappen die hij zal nemen om de vertrouwelijkheid te handhaven.,
- vraag hoeveel andere aanbiedingen de makelaar momenteel beheert en hoeveel bedrijven ze vorig jaar verkochten: als de makelaar te weinig aanbiedingen vertegenwoordigt of er in het verleden niet veel heeft vertegenwoordigd, kan dit een teken zijn dat ze niet ervaren, gemotiveerd of capabel zijn.
- bepalen hoe de makelaar prospects zal screenen: een groot deel van de taak van de makelaar bestaat uit het scheiden van de band-kickers van de serieuze kopers. Goede makelaars hebben een gevestigde screening proces en meestal een ontmoeting met potentiële kopers voordat ze verder te gaan op de verkoop pad.,
het proces zelf beginnen, Daniel en Jenny begonnen door een listing aan te maken op BizBuySell.com. ze beschreven de bakkerij in detail en voorzien van genoeg foto ‘ s voor potentiële kopers om zowel de winkel en de producten die ze verkopen te zien. Ze genoteerd omzet op $ 440.000 per jaar en door rekening te houden met de winst en activa opgenomen in de verkoop, ze vermeld het bedrijf voor dezelfde prijs als de makelaar. Daniel begon het ontvangen van onmiddellijke rente na het plaatsen van zijn Advertentie, het verdienen van een half dozijn prospects en 3 bedrijf aanbiedingen binnen de eerste twee weken.,
” We waren erg zenuwachtig proberen om de bakkerij te verkopen op onze eigen en het was vaak moeilijk om tijd te vinden om het bedrijf te laten zien, terwijl ook om ervoor te zorgen dat het nog steeds soepel liep, ” Daniel zei. “De in persoon showings uiteindelijk een zegen in vermomming echter, als ik was in staat om in meer detail te spreken met potentiële kopers tijdens hun bezoek.”
Daniel gebruikte deze presentaties om elke kandidaat grondig te kwalificeren, eerst om ervoor te zorgen dat ze de financiële mogelijkheid hadden om de aankoop te doen door middel van een bewijs van fondsen brief., Terwijl sommige prospects wilden het bedrijf als een investering, een man kwam naar voren die wilde de bakkerij dagelijks te runnen en zelfs uit te breiden. Na drie “zeer lange” vergaderingen die over de details gingen, kwamen Daniel en Jenny overeen om te verkopen in Juli, minder dan 30 dagen nadat het bedrijf te koop werd aangeboden. De uiteindelijke verkoopprijs was $ 115.000.
Daniel crediteert de snelle verkoop en succesvolle prijs aan een beschrijvende lijst met aantrekkelijke foto ‘ s, die een uitgebreid pakket informatie aan kopers vooraf en beschikbaar zijn om het bedrijf meteen te tonen., Enkele andere tips verkopers moeten overwegen voor het vinden van & het verkleinen van potentiële kopers zijn:
- heeft de koper het benodigde kapitaal? Vraag prospects om een persoonlijk financieel memorandum in te vullen, waaruit blijkt dat ze in staat zijn om financiering te verzekeren en voldoende kapitaal hebben om de aanbetaling en het eerste jaar van de werking te financieren.
- heeft de koper de juiste bedrijfservaring? Een gebrek aan eerdere eigendom ervaring is ‘ t altijd een deal-breaker. Echter, gekwalificeerde kopers hebben meestal zakelijke ervaring in de industrie of een gerelateerd gebied.,
- komt het tijdschema van de koper overeen met dat van u? Praat met prospects vroeg in het proces om te bepalen of ze klaar zijn om de trekker over hun eigenaarsplannen te halen of dat ze nog maanden of jaren verwijderd zijn van het maken van een serieus aanbod.
- is de koper op lange termijn geschikt voor uw bedrijf? Evalueer of de vaardigheden en mindset van de koper overeenkomen met uw klanten, leveranciers en medewerkers. Ook, de potentiële koper overgang doelen moeten overeenkomen met de jouwe, vooral als het gaat om uw betrokkenheid bij het bedrijf post-verkoop.,
na de ondertekening van de overeenkomst begon de overgangsperiode. Daniel realiseerde zich al snel dat het meest tijdrovende deel van de transitie het informeren van zijn leveranciers, partners en andere leveranciers zou zijn. Van voedselleveranciers en schoonmaakploegen tot factureringshulp en het beveiligingsbedrijf, alles op Daniel of Jenny ‘ s naam moest worden veranderd. Voor elk van zijn ongeveer 18 verschillende leveranciers, Daniel moest officiële verandering van eigenaar papierwerk in te vullen en ervoor te zorgen dat de nieuwe eigenaar was op de hoogte van hoe elke relatie werkte., Dit omvatte het verzekeren van elke partner dat de nieuwe eigenaar voor het bedrijf zou zorgen en dat het een wederzijds voordelige overeenkomst tussen de partijen zou blijven.de laatste taak van Daniel en Jenny was de werknemers op de hoogte te brengen. Ze wachtten tot de dag voordat de deal werd gesloten om de zorgen over werkzekerheid te verlichten. Daniel vertelde hen dat er een nieuwe eigenaar aan boord zou komen, maar benadrukte dat er geen significante veranderingen zouden zijn.
“Dit was extreem moeilijk omdat we een klein bedrijf waren en zeer dicht bij onze werknemers waren geworden,” zei Daniel., “Toen Jenny het aankondigde, waren er zeker tranen, maar we beloofden dat we een maand zouden blijven nadat de nieuwe eigenaren het overnamen om de overgang zo soepel mogelijk te laten verlopen.”
het communiceren van een verkoop aan werknemers kan een van de moeilijkste onderdelen van een verkoop zijn, dus het is belangrijk dat eigenaren er vooraf echt over nadenken. Een paar dingen die verkopers moeten overwegen voordat ze het nieuws brengen:
- niet iedereen hoeft te weten over de eigendomsoverdracht op hetzelfde moment. Wees strategisch over communicatie voor en tijdens het verkoopproces.,
- sommige belangrijke werknemers moeten mogelijk geïnformeerd worden voordat de deal wordt gesloten – omdat werknemers een rol moeten spelen bij het helpen van u om het bedrijf voor te bereiden op de markt of om te voldoen aan de due-diligence-verzoeken van een potentiële koper. Het informeren van belangrijke medewerkers vroeg in het proces kunt u ook hun toekomstige intenties te peilen, en geeft u de tijd om hen te stimuleren om te blijven met het bedrijf onder een nieuwe eigenaar.
- geef het nieuws persoonlijk en geef medewerkers informatie over de nieuwe eigenaar, de tijdlijn voor de overgang, uw redenen voor de verkoop en andere belangrijke details., Geef blijk van vertrouwen in de nieuwe eigenaar en in de toekomst van het bedrijf. Relay aan medewerkers hoeveel zorg werd genomen tijdens het verkoopproces om ervoor te zorgen dat de nieuwe eigenaar is een goede pasvorm.
zoals bij veel deals, Daniel & Jenny stemde ermee in om de nieuwe eigenaren een opleiding te geven. Daniel zei dat hij en Jenny nog steeds een emotionele band hebben met de bakkerij, dus namen ze de training bijzonder serieus omdat ze willen dat het blijft slagen. Zelfs na afloop van de officiële trainingsperiode bleven ze beschikbaar om vragen van de nieuwe eigenaren te beantwoorden.,
weten hoe betrokken exiting eigenaren moeten zijn in het bedrijf na de verkoop is een belangrijke kwestie om naar voren te brengen tijdens de onderhandelingen. In een recente BizBuySell.com enquête, 48 procent van de eigenaren zei dat ze niet willen worden betrokken bij alle na de verkoop. Aan de andere kant wil slechts 18 procent erg betrokken zijn en minstens 3 dagen per week werken. Kopers, echter, meestal genieten van de vroege hulp. In hetzelfde onderzoek, 49 procent van de potentiële kopers zei dat ze willen dat de vorige eigenaar werkt ten minste 3 dagen per week, terwijl slechts 11 procent zei dat ze willen dat ze volledig niet betrokken., Met een dergelijke kloof bestaat, zowel verkopers als kopers moeten ervoor zorgen om hun behoeften te communiceren vroeg in het proces om ervoor te zorgen dat ze krijgen wat ze nodig hebben na de verkoop.
voor Daniel en Jenny was hun experiment als eigenaren van kleine bedrijven en als verkopers een succes. Ze zijn allebei weer op de vastgoedmarkt. Daniel gebruikt het geld van de bakkerijverkoop om een masterdiploma te halen om zijn vastgoedcarrière te bevorderen. Het is een geweldig voorbeeld van hoe eigenaren van kleine bedrijven een goed geplande exit strategie kunnen gebruiken om te helpen de financiering van hun volgende inspanningen in het leven.,wat betreft het opnieuw betreden van de kleine zakelijke markt, zeiden Daniel en Jenny dat ze het zouden overwegen als ze de juiste pasvorm vonden.
” Het bezitten van een klein bedrijf heeft vele beloningen, maar het was ook een van de moeilijkste ervaringen die we ooit hebben meegemaakt, ” Daniel zei. “We zouden het zeker weer doen, maar alleen voor een business type waar we een diepe passie voor hebben. Het eerste jaar vereist vooral talloze uren werk, dus je moet echt houden van wat je elke dag doet.”