Hoe maak je winnende koppen in 9 eenvoudige stappen
laten we nu stuiteren naar Amazon. Hier zijn het geen krantenkoppen, maar titels die de verkoop te maken. Met dat in het achterhoofd, laten we eens een kijkje nemen op de top drie verkopers van half April.
in het bijzonder notice #1 en #3 in de lijst, die zijn “how to” headlines.
nogmaals, de editor heeft de” how to ” weggelaten, maar deze boeken gebruiken de how-to formule.
als kop voor een advertentie zou” hoe meer voedsel te eten en meer gewicht te verliezen ” een winnaar zijn., Het is een winnaar nu, zittend op de top van de Amazon bestseller lijst.
laten we het nu opsplitsen…
Hoe maak je winnende koppen in 9 stappen
- begrijp het doel. Voor het schrijven, vooral als je een goede ROI wilt, is het van vitaal belang om de doelgroep te begrijpen. De redacteuren van Cosmopolitan begrijpen hun lezers goed. Hun krantenkoppen richten zich perfect op de emoties van hun lezers.
- schrijf eerst een omtrek van de advertentie. Schrijf dan de kop.
- schrijf verschillende koppen en lees ze hardop.,
- Kies het belangrijkste voordeel en neem dat voordeel op in de krantenkoppen.
- neem het product of probleem op in de koppen.
- gebruik een van de onderstaande kopformules.
- gebruik een vrij standaard, rechttoe rechtaan kop gebaseerd op een formule.
- als je kunt, schrijf dan een kop die gek is, offbeat, of ultra-verschillend. Deze kop zal jammerlijk mislukken het grootste deel van de tijd, maar af en toe, zal de ‘normale’ kop van #7 verslaan.
- Test als een gek en herschrijf de headline als je enige degradatie in respons ziet.,
dat is misschien een beetje simplistisch, maar ik geloof dat het schrijven van koppen een eenvoudig proces moet zijn.
eenvoudig is duidelijk.
Complex, aan de andere kant, kan verwarrend zijn — en verwarde lezers niet kopen.
leer hoe u pakkende koppen kunt schrijven die in deze video worden geconverteerd:
de geheime structuur van een overtuigende kop
krachtige koppen bestaan uit drie delen:
- Pre-head. Een korte zin bovenaan de kopie. Vaak inclusief de mensen die je probeert te bereiken. Bijvoorbeeld: let op hondenbezitters!
- de hoofdkop. De advertentie voor uw advertentie., Het moet ervoor zorgen dat mensen meer willen lezen.
- dekken. Korte kogels met extra voordelen.
alle elementen moeten samenwerken en direct naar de eerste alinea ‘ s leiden.
Headline Templates maken het leven gemakkelijker
wanneer ik mijn onderzoek heb afgerond en het tijd is om te schrijven, maak ik een headline van een van de sjablonen die ik door de jaren heen heb samengesteld. Veel van deze zijn van Dan Kennedy ‘ s klassieke copywriting boek, de ultieme verkoop brief.
ze volgen beproefde structuren die eenvoudig aan te passen zijn aan uw eigen promoties. Dus voel je vrij om verantwoord te lenen.,
voordat u een sjabloon gebruikt, moet u onthouden dat koppen de aandacht van het prospect trekken door:
- het maken van een belofte.
- een afbeelding tekenen.
- een feit vermelden.
- een vraag stellen.
laten we eens kijken naar de sjablonen.
klassieke formules
bent u ____________ ?
” bent u klaar voor het mooiste gazon in uw buurt?”
een woord van waarschuwing over vragen headlines: Ik gebruik ze alleen als het antwoord duidelijk is voor de lezer. Ik gebruik nooit open-end vragen krantenkoppen.,
” Hoe I _______________”
” How I Overcame Joint Pain, Got Off the Sidelines, and Back in The Game.”
” hoe te ______________”
zoals u hebt ontdekt, is dit sjabloon een klassieke copywriting-formule voor directe respons. U kunt de “hoe” afhakken indien nodig.
” Hoe voeg je minstens 20 Yards toe aan je Drives en sla je de bal vaker in de Fairway dan een PGA Tour Pro.”
” Secrets of ____________”
“Secrets of Wall Street’ S Elite Investors Revealed … “
” duizenden (honderden, miljoenen, enz.) nu ______________, hoewel ze ________________.,”
“miljoenen ambitieuze beleggers verslaan de’ down market blues ‘ door te luisteren naar het advies van deze vrouw…ook al weten ze weinig of niets over aandelen en obligaties.”
” waarschuwing: ___________________.”
Misschien Mijn favoriete headline maar moeilijk goed te gebruiken.
“waarschuwing: een weinig bekende wijziging in de wet zal het moeilijker maken om chocolade te produceren. Hier is wat je nu kunt doen om chocolade te blijven maken … “
” geef me _____________ En Ik zal _________________.,”
” geef me nu 10 minuten en Ik zal u laten zien hoe u uw huis te verkopen voor volledige waarde in elke markt.”
“__________ manieren om ______________”
” 50 manieren om je geliefde te verlaten.”
met excuses aan Paul Simon.
the Stacked Benefit Headline
wanneer u een aantal belangrijke voordelen wilt benadrukken, kunt u ze stapelen als onderdeel van de headline. Bijvoorbeeld, deze formule is goed geconverteerd:
Let op vissers!,
“Ik heb een nieuwe vissersboot ontdekt die redelijk geprijsd is en al deze voordelen biedt…”
- Ultra-comfortabel voor de hele dag visplezier
- snel zodat u sneller bij de vis bent
- brandstofefficiënt zodat u minder uitgeeft aan gas en meer aan AAS
- perfect uitgebalanceerd zodat het gemakkelijker is om de grote vis aan te landen
de eenvoudige kop van het voordeel.
Kiss kniepijn vaarwel in 20 minuten!
the Offer Headline
koop één banaan … krijg er twee gratis!,
the Discount Headline
bespaar 40% op Steaks, maar slechts 48 uur…
the News Style Headline
nieuwe Laptops verkopen voor slechts $99, maar slechts een paar blijven
de bonus Headline
Gratis verzending PLUS een gratis Printer wanneer u een nieuwe Laptop koopt op dinsdag bij Sam ‘ s Computer Shack
de Testimonial Headline
“Getting my graad in verpleging van Dry Creek Community College hielp me aan een geweldige baan bij een geweldige dokter.”
Opmerking: U kunt dit gebruiken met een beroemdheid.,
de schokkende kop
82-jarige golfer slaat de bal 40 meter verder van de tee met behulp van de revolutionaire en legale Max CANNON driver. Hij wilde het spel opgeven, maar nu slaat hij de jongens in elkaar.
Headlines met’gratis’
gratis fish AND CHIPS op woensdag in Sir Ed ‘ s Pub in Park Road Shopping Center.
de garantie Headline
een van mijn favorieten en het kan zeer effectief zijn—vooral in de serviceruimte.
een persoonlijke garantie van Robert Jones, eigenaar van Nuclear kakkerlak Services.,
” als er een kakkerlak in uw huis verschijnt tot drie maanden nadat we onze speciale ‘nucleaire afschrikmiddel’ service hebben geleverd, bieden we de service weer helemaal gratis. En schrijf je een cheque van $200.”
In ongeveer 30 minuten van het zoeken, kunt u andere headline templates vinden, maar de bovenstaande bieden veel conversie pk.
Headlines swiped from Denny Hatch
Denny Hatch schreef een beroemd direct response boek genaamd Million Dollar Mailings. Het is een compilatie van kopie die een miljoen dollar aan verkoop genereerde.,
enkele van de krantenkoppen:
24 maanden van Dog Fancy Magazine voor slechts 21,97!
2 jaar voor de prijs van één-zoals het krijgen van een jaar gratis.
Head ‘ s up, tuinders! Hier is een scherpe truc die je vier keer meer broccoli van elk van uw planten zal krijgen. Kijk binnen … voor gratis tuintips!
merk op dat een groot deel van deze winnende koppen een “aanbod doet.”
wilt u meer headline templates? Bekijk deze overtuigende formules.
levendig worden of rechttoe rechtaan zijn?,
in de wereld van Direct response copywriting, zult u eenvoudige koppen zien en u zult koppen zien die schreeuwen en schreeuwen.
Hier is een stille:
Hier is er een die levendiger is:
testen zal u vertellen hoeveel “volume” u nodig hebt bij het schrijven van koppen.
Headlines testen
headlines testen is relatief eenvoudig als u bepaalde tools hebt (en weet hoe u ze moet gebruiken).
Visual Website Optimizer is een populaire conversie testing tool.,
veel digitale marketingplatforms bieden ingebouwde A / B-testtools, zodat u koppen kunt testen. MailChimp biedt A/B testen. Ditto Unbounce, dat is een landing page platform.
in elk van deze platforms, probeer gewoon een headline als Versie ‘A’ en een andere als Versie ‘B’ en je zult snel een gevoel krijgen van welke headline resoneert.
enkele laatste tips
Ik geef de voorkeur aan iets lange hoofdpunten omdat ze de aandacht van de lezer houden.
de kop moet gericht zijn op het doel en beginnen met het beantwoorden van de vraag die in de gedachten van de lezer: “wat zit er voor mij in?,”
controleer je ego aan de deur. Ik haat split infinitieven, maar een kop met een split infinitief onlangs verslaan een zonder. Dus de split infinitief blijft.
geef uw e-mails een headline en bekijk open rates en conversieratio ‘ s omhoogschieten. Als ik een e-mail krijg zonder kop boven de body copy, krab ik mijn hoofd. En nee, de onderwerpregel is geen krantenkop; het is als een envelopkopie.
Subheads in de kopie zijn net als de belangrijkste koppen. In het beste geval: de subheads vertellen het verhaal van de kopie.
Foto ‘ s kunnen een kop vergroten, maar moeten relevant en complementair zijn.,
positief zijn. Verander negatieve verklaringen in positieve.
specifieke details of getallen kunnen waardevol zijn in een headline. “Hoe ik vorig jaar de aandelenmarkt met 23% versloeg.”(23% is specifiek. “Veel” zou te algemeen zijn om hetzelfde resultaat te krijgen.)
Headlines zijn essentieel omdat ze de lezer in de body copy trekken. Als je vast komt te zitten, gebruik dan een van de bovenstaande sjablonen. Stel je dan voor dat je iemand een verhaal gaat vertellen of dat je advies wilt geven; stel je voor dat je hun aandacht wilt trekken.
eindelijk … oefenen en testen!,
de ultieme headline expert is de lezer — de persoon die je probeert te overtuigen. Uw lezers zullen u vertellen, door hun acties, welke krantenkoppen werk en welke falen.
- auteur
- recente berichten
- het Maken van het Winnen van Koppen in 9 Eenvoudige Stappen – 18 Maart 2020
- het Definiëren van Geluk: De Vaak Vergeten Sleutel tot Conversie (Deel 2) – 25 augustus 2014
- aandachttrekkers: 5 Essentials om Uw Marketing te onderscheiden – 4 Maart 2014