hoe vindt u een fabrikant of leverancier voor uw productidee

Als u hebt gelezen over hoe u een bedrijf kunt starten, hebt u misschien zelf enkele ideeën gebrainstormd, zoals profiteren van een van de vele trending producten die er zijn. Dit is een interessante tijd voor een ondernemer, als momentum begint te bouwen en opwinding groeit hoe meer je na te denken over uw ideeën.

echter, keer op keer, veel ondernemers vinden zichzelf raken een bakstenen muur en verliezen momentum wanneer het tijd is om daadwerkelijk de bron van producten., Of het nu de productie van uw eigen product of het vinden van Leveranciers om groothandel te kopen van, ze zijn ‘ t altijd gemakkelijk te vinden.

In dit bericht gaan we kijken naar de basisprincipes van het sourcen van een leverancier voor uw volgende project. We willen kijken naar enkele plaatsen om te zoeken, hoe je ze moet benaderen en wat te vragen.

🏭 skip ahead

• de basis: wat zoekt u?
• binnenlandse vs buitenlandse leveranciers
• waar kunt u beginnen met het zoeken naar een fabrikant
• andere onderzoekstips
• offerte aanvragen
• onderhandelen over minimale bestelhoeveelheden
• heeft u uw leveringspartner gevonden?

de basis: wat zoekt u?

voor het doel van dit bericht, wanneer we verwijzen naar leveranciers, verwijzen we naar iedereen die de mogelijkheid heeft om u te voorzien van producten en inventaris., Dit omvat fabrikanten, groothandelaren en distributeurs.

Er zijn een heleboel handige bronnen online die u kunt vinden op Google. Maar voordat je begint, zijn er een paar dingen die je moet weten en beslissen.

eerst moet u bepalen welk type leverancier u zoekt. Dit zal helpen bij het bepalen van de terminologie die je nodig hebt om te gebruiken in uw onderzoek. Bekijk onze post op Merk, Fabrikant, Groothandel, of Dropship om u te helpen aan de slag. Er zijn verschillende opties, de meest voorkomende zijn:

• een fabrikant om uw eigen productidee te produceren.,
• een leverancier (die ook een fabrikant kan zijn), groothandelaar of Distributeur om reeds bestaande merken en producten te kopen.
• een dropshipper om producten te leveren en bestellingen van reeds bestaande merken en producten uit te voeren.

binnenlandse vs buitenlandse leveranciers

bij het zoeken naar leveranciers als u van plan bent te produceren of groothandel, moet u beslissen of u binnenlandse of buitenlandse leveranciers wilt betrekken. In het buitenland kan verwijzen naar elke locatie in het buitenland.,

voor deze post zijn buitenlandse leveranciers meestal gevestigd in Aziatische landen als China, India en Taiwan. Dat komt omdat het vaak goedkoper is om de bron van uw producten in het buitenland, vooral in deze landen. Maar er is veel meer aan de beslissing dan alleen de vooraf investering en de kosten per eenheid.

zowel binnenlandse als buitenlandse sourcing hebben hun voor-en nadelen:

binnenlandse sourcing

voordelen

• hogere productiekwaliteits-en arbeidsnormen.
• gemakkelijker communiceren zonder taalbarrière.,in Noord-Amerika wordt een Marketingappeal gemaakt.
• gemakkelijker om gerenommeerde fabrikanten te controleren.
• snellere levertijd.
• hoge bescherming van intellectuele-eigendomsrechten.
• meer zekerheid en verhaal.

nadelen

• hogere productiekosten.
• minder productkeuze (er zijn veel items die gewoon niet meer in Noord-Amerika worden gemaakt).

Overseas sourcing

voordelen

• lagere productiekosten.
• groot aantal fabrikanten om uit te kiezen.,
• One-stop diensten zoals Alibaba hebben het gemakkelijk gemaakt om leveranciers te navigeren.

nadelen

• lagere waargenomen kwaliteit van klanten.
• (meestal) lagere productie-en arbeidsnormen.
• weinig bescherming van intellectuele eigendom.
• taal -, communicatie-en tijdzonebarrières kunnen moeilijk te navigeren zijn.
• moeilijk / kostbaar om de fabrikant te controleren en ter plaatse te bezoeken.
• langere levertijd.
• culturele verschillen in bedrijfspraktijken.
• invoer en inklaring van produkten.,
• Minus betalingszekerheid en verhaal.

waar begint u met het zoeken naar een fabrikant

Nu u een beter idee hebt van wat u precies zoekt, evenals de voor-en nadelen van Binnenlandse vs. overzeese sourcing, waar begint u met het zoeken? Natuurlijk is het internet de beste plaats om te beginnen, maar er zijn een paar plaatsen in het bijzonder die kunnen helpen bij uw zoekopdracht:

• mappen
• Google
• lokale bibliotheek
• verwijzingen

mappen

sommige van de beste bronnen zijn gratis online leverancier mappen., Deze directory ‘ s bevatten profielen voor honderden of duizenden fabrikanten, groothandelaren en leveranciers., Hieronder hebben we een paar van de meest populaire voor zowel binnenlandse en buitenlandse leveranciers:

Online binnenlandse directories

• ThomasNet
• de Maker Rij
• MFG
• Kompass

Online overzeese directories

• Oberlo
• Sleutelwoorden
• AliExpress
• IndiaMart
• Sourcify

Google

Over de laatste paar jaar, we ‘ ve gewend geraakt aan de mogelijkheid om gemakkelijk te zoeken in Google en vinden wat we zoeken in de eerste paar zoekresultaten., Echter, veel leveranciers hebben geen gelijke tred gehouden met het internet of Google ‘ s algoritme veranderingen. Hun websites zijn meestal oud, schaars op informatie en niet zoekmachine geoptimaliseerd.

dus hoe vind je leveranciers op Google? Voor misschien de eerste keer ooit, je nodig hebt om te verkennen pagina twee van Google zoekresultaten en daarbuiten. U ‘ ll ook wilt een verscheidenheid van zoektermen te gebruiken. Bijvoorbeeld, woorden als groothandel, Groothandel en distributeur kunnen door elkaar worden gebruikt, dus je moet zoeken naar alle van hen.,

Het kan helpen om uzelf vertrouwd te maken met de snelkoppelingen van Google om de kwaliteit van uw zoekopdrachten, dus de resultaten, te verbeteren.

lokale bibliotheek

u kunt ook overwegen om naar uw lokale bibliotheek te gaan. Veel bibliotheken betalen maandelijkse abonnementskosten voor online business en fabrikant directory ‘ s die u normaal gesproken niet zou hebben toegang tot, of je zou moeten betalen voor. Deze directory ‘ s bevatten profielen voor veel fabrikanten, groothandelaren en distributeurs in Noord-Amerika, afhankelijk van de exacte directory.,

geef uw lokale bibliotheek van tevoren een oproep en vraag of ze toegang hebben tot dit soort privé directory ‘ s. Voor grotere bibliotheken moet u mogelijk chatten met de afdeling business and technology.

verwijzingen

sommige van de beste leads kunnen afkomstig zijn van verwijzingen. Wees niet bang om connecties in uw professionele netwerken te vragen of ze aanbevelingen hebben, of als ze iemand kennen die dat zou kunnen. Zoek naar Personen die succes hebben gevonden in een gebied dat u wilt nastreven en kijk of ze bereid zijn om hun contacten te delen.,

sociale netwerken hebben het veel gemakkelijker gemaakt om het woord te verspreiden, dus zorg ervoor dat u deze kanalen gebruikt. Word lid van Facebook groepen en andere online gemeenschappen van e-commerce ondernemers en kijk of er iemand heeft een gloeiende beoordeling.

Als u begint leveranciers te ontdekken, zelfs als ze niet geschikt zijn voor u, moet u hen vragen of ze u in de juiste richting kunnen wijzen. Omdat ze in de industrie betekent dat ze waarschijnlijk hebben grote contacten en zou graag verwijzen u naar een optie die een betere pasvorm zou kunnen zijn.,

andere onderzoekstips

een andere mogelijke manier om naar productleveranciers te zoeken is door naar uw producten te zoeken op basis van hun NAICS-code.

NAICS is het Noord-Amerikaanse industrie classificatiesysteem, en vrijwel elke industrie en elk product dat je kunt bedenken is gekoppeld aan een NAICS-code. Soms fabrikanten en leveranciers kunnen een lijst van hun producten door de NAICS-code die uw product produceert en leveranciers gemakkelijker te vinden, vooral als u”re met behulp van professionele directory’ s.

De NAICS directory kan gevonden worden in uw lokale bibliotheek of online., Hier is de link voor de Verenigde Staten ‘NAICS code, en de link voor Canada’ s NAICS code.

u wilt er ook voor zorgen dat u uw potentiële fabrikant goed controleert. Zodra je het hebt teruggebracht tot een paar mogelijkheden, graven dieper in uw onderzoek om ervoor te zorgen dat ze geloofwaardig zijn.

controleer het Better Business Bureau (BBB) om er zeker van te zijn dat er geen klachten zijn ingediend, Blader door hun Facebook-pagina reviews, en gebruik die Google-zoektrucs om de bedrijfsnaam + reviews te vragen om te zien of er rode vlaggen komen.,

het aanvragen van een offerte

zodra u een geschikte leverancier hebt gevonden, is het tijd om ze te benaderen. De grootste vraag die je gaat hebben is: “hoeveel?”maar voordat je haastig je offerteaanvraag (vaak RFQ genoemd) naar de leverancier stuurt, plan dan wat je wilt zeggen en welke vragen je moet stellen.

het plannen van uw eerste aanvraag kan uw kansen op het ontvangen van een antwoord en de juiste informatie vergroten. Hier zijn een paar belangrijke vragen om te overwegen voor uw e-mail:

Wat is uw minimale bestelhoeveelheid?,

ook wel MOQ genoemd, u wilt ervoor zorgen dat de minimale bestelhoeveelheid beheersbaar is voor u, en dat u ze kunt veroorloven. Deze minimale bestelhoeveelheid kan sterk variëren afhankelijk van het product en de leverancier, dus het is belangrijk om vooraf te vragen.

Wat is uw steekproefprijs?

u zult waarschijnlijk willen dat monsters worden geïnspecteerd voordat u een volledige bestelling plaatst. Steekproefprijsbereiken, afhankelijk van het product en de leverancier., Sommige leveranciers die veel verzoeken ontvangen, kunnen de volledige retailprijzen in rekening brengen, anderen bieden u monsters tegen een gereduceerd tarief, en sommige kunnen u zelfs gratis monsters sturen.

Wat is uw productieprijs?

een van de belangrijkste vragen is hoeveel uw producten zullen kosten. U zult waarschijnlijk willen vragen voor de prijsstelling voor verschillende hoeveelheden om een gevoel van ALS en hoe ze doen gereduceerde prijzen voor bulk orders te krijgen.

Wat is uw doorlooptijd?

weten hoe lang het zal duren om uw bestelling te produceren is een belangrijke overweging., Afhankelijk van uw exacte bedrijf, tijd kan van cruciaal belang zijn.

wat zijn uw betalingsvoorwaarden?

veel leveranciers zullen eisen dat nieuwe bedrijven de volledige bestelling vooraf betalen. Dit is belangrijk om te weten, omdat de inventaris is een grote kostenpost voor e-commerce startups. U kunt ook vragen of zij betalingsvoorwaarden voor toekomstige bestellingen.

leveranciers worden de hele tijd gebombardeerd met e-mail offerte aanvragen van schilferige kopers die gewoon ‘schoppen de banden’ dus het”is niet ongebruikelijk voor veel leveranciers om niet te reageren op elk verzoek., Een gebrek aan leverancier responsiviteit is een veel voorkomende klacht van nieuwe e-commerce ondernemers.

dus hoe vermijd je genegeerd te worden? Er zijn een paar dingen die u moet vermijden wanneer u contact opneemt met leveranciers voor de eerste keer:

• lange e-mails: uw eerste e-mail aan een fabrikant moet duidelijk en beknopt zijn. Vermijd het vertellen van te veel over uw verhaal en achtergrond. De eerste e-mail moet zuiver beoordelen potentiële pasvorm op een hoog niveau. Focus op wat leveranciers de zorg over de meest, zoals de details van wat je probeert te Bron.,
• vragen om te veel: verzoeken zijn niet altijd gemakkelijk voor de leverancier om te produceren. Het is belangrijk om te vragen om een paar prijzen voor meerdere hoeveelheden, maar vermijd vragen om te veel of te veel offertes. Vasthouden aan de vraag naar wat je absoluut nodig hebt om fit tussen u en de leverancier te beoordelen.
• vragen om te weinig: als u een offerte vraagt die ver onder de minimale bestelling van de leverancier ligt, loopt u het risico met stilte te worden geconfronteerd. Als u niet zeker weet of uw verzoek te klein is, overweeg dan om ze een snel telefoontje te geven of een e-mail met één vraag te sturen voordat u vraagt wat hun minimale bestelling is.,

ten slotte, als u contact opneemt met een leverancier uit het buitenland, houd er dan rekening mee dat in veel gevallen, zij Programma ‘ s kunnen gebruiken om uw e-mail en hun antwoord te vertalen. Het houden van uw e-mails kort, beknopt, goed geformatteerd en foutloos zal niet alleen helpen de fabrikant, maar uiteindelijk bieden u betere antwoorden en Antwoorden.

ook als u uw vragen stelt, kunt u ze het beste nummeren. Op deze manier kunnen ze gemakkelijk elk nummer beantwoorden, waardoor de vragen en communicatie schoon en georganiseerd blijven.,

onderhandelen minimumorderhoeveelheden

Als u voor de eerste keer op zoek bent naar een leverancier, leert u snel over minimumorderhoeveelheden (MOQs). Het is niet ongewoon voor een fabrikant om een verplichting om honderden of zelfs duizenden eenheden te kopen voor uw eerste bestelling afhankelijk van het product en de fabrikant vereisen.

MOQ ‘ s maken het moeilijk wanneer u beperkte middelen hebt of klein wilt beginnen en de markt wilt testen voordat u grotere aankopen doet. Het goede ding is dat MOQs zijn bijna altijd onderhandelbaar.,voordat u onderhandelt, moet u begrijpen waarom de leverancier een minimum heeft opgelegd. Is het omdat er veel werk vooraf is? Of misschien is het omdat ze liever met grotere kopers werken. Het begrijpen van de redenen achter het minimum zal u helpen beter te begrijpen hun positie en kunt u onderhandelen en voorstellen aan de beste tegenbod.

nadat u een beter inzicht hebt in de positie van uw leverancier, kunt u een lagere orderhoeveelheid aanbieden., Compromissen kunnen bestaan uit het geven van een storting aan de leverancier voor een grotere bestelling, maar alleen het produceren van kleine hoeveelheden tegelijk of het betalen van een hogere prijs per eenheid.

heeft u uw leveringspartner gevonden?

leveranciers en fabrikanten betrekken is een uniek proces en voor velen een nieuwe ervaring. Proberen te vinden leveranciers die een goede pasvorm is een kritische beslissing voor uw nieuwe bedrijf en zijn ‘ t altijd gemakkelijk te vinden.,

meer informatie: hoe uw merk op te bouwen

Het is gemakkelijk om gefrustreerd te raken wanneer u doodlopende wegen of stenen muren raakt, maar in de meeste gevallen vereist het gewoon een beetje meer geduld en doorzettingsvermogen om de perfecte partner voor uw nieuwe bedrijf te vinden.

Illustratie door Pete Ryan

klaar om uw online winkel aan te maken? Start uw gratis proefperiode van 14 dagen voor Shopify – geen creditcard vereist.

---