Hoe werkt de Commissie en hoe de juiste loonstructuur te kiezen
binnen een commissiestructuur compenseert een onderneming haar werknemers op basis van de inkomsten die zij voor het bedrijf genereren.
per definitie is provisie een vergoeding die wordt betaald aan een werknemer voor het verrichten van een bedrijfsactiviteit of het verrichten van een dienst.
Commissiestructuren komen het meest voor in zware verkoops-industrieën, zoals retail, onroerend goed, verzekeringen en de aandelenmarkt., Er is ook een prominente plek voor Commissie structuren binnen sales teams van directe verkoop producten of diensten. Directe verkoop producten of diensten worden rechtstreeks verkocht aan een klant, zonder dat een retail storefront.
Er zijn verschillende fiscale behandelingen voor commissies, ten opzichte van andere soorten inkomsten.
Als u uw eigen loonlijst beheert, zorg er dan voor dat u op de hoogte bent van de fiscale richtlijnen van de Commissie voor uw land, Staat/provincie of stad. Als u payroll met behulp van online software, moet u ervoor zorgen dat ze in staat zijn om belastingen te berekenen op commissie betalen.,
Op Wagepoint berekenen we alle van toepassing zijnde belastingen op verstrekte brutoprovisie totalen. Als werkgever moet u het bruto provisie bedrag verstrekken en wij zorgen voor de rest, inclusief de rapportage aan het einde van het jaar.
bruto Commissieberekening
Commissie-5%
verkoop – $40.000
40.000 x 5% (0.05) = $2000
het bruto provisie totaal van uw werknemer zou $2000 zijn.,
werkgevers moeten voor elke werknemer een bruto provisiewaarde berekenen, afhankelijk van de verschillende structuren van de Commissie voor de werkgelegenheid.
in deze post zullen we 7 verschillende manieren schetsen waarop u commissie kunt opnemen in uw loonstructuur.
- Bonuscommissie
- Commissie alleen
- salaris + Commissie
- variabele Commissie
- gegradueerde Commissie
- resterende Commissie
- Trekking tegen Commissie
Bonuscommissies
Bonuscommissies zijn een mogelijkheid om werknemers te belonen voor hun succes., Deze bonussen zijn in aanvulling op een werknemer gevestigde loon en zijn meestal gebaseerd op vooraf vastgestelde verdienquota.
Bonuscommissies kunnen worden toegekend aan individuen, teams of zelfs voor het hele bedrijf voor buitengewone prestaties.
als de bonusprovisie 5% van een enorme verkoop van $10.000 was, zou de werknemer een bonus van $500 ontvangen, minus alle toepasselijke belastingen, naast zijn reguliere loon.
(10.000 x 0.,05 = 500)
Dit type van verkoopcommissie structuur is gebruikelijk binnen startende organisaties die hoge presteerders willen belonen en houden kantoor moreel.
onthoud dat bonussen die aan een werknemer worden betaald, zelfs als een gift in contanten, als belastbaar worden beschouwd en in hun totale jaarloon moeten worden opgenomen.
💡 Kom meer te weten over het omgaan met belastingen op Bonuslonen in de VS en Canada.
Straight provisie
Straight provisie kan ook worden aangeduid als provisie-alleen omdat het het enige loon is dat een werknemer ontvangt., Er is geen basisloon of uurloon opgenomen in deze loonstructuur.
alle compensatie is gebaseerd op een overeengekomen percentage van de verkoop. Bedrijven kunnen profiteren van een straight Commissie setup omdat ze niet hoeven te betalen voor iets, tenzij een werknemer is het genereren van business.
als een werknemer in een maand $50.000 omzet en zijn provisie is 8%, zou hij $4000 worden betaald, minus alle toepasselijke belastingen.
(50.000 x 0.,08 = 4000)
Dit type Commissie komt het meest voor in de vastgoed-en auto-industrie.
salaris + Commissie
een salaris met Commissie is het meest voorkomende type commissiestructuur. In dit geval heeft een werknemer een vaste salarisbasis, maar ze ontvangen ook commissies voor hun verkoop of prestaties.
Deze structuur heeft de luxe van stabiliteit en stimuleert tegelijkertijd de prestaties van werknemers. Het vaste salaris is stabiel, maar over het algemeen kleiner omdat een groot deel van iemands inkomen nog steeds wordt bepaald door de verkoop.,
als een werknemer in een maand 50.000 dollar omzet en zijn provisie 4% bedraagt, zou hij 2000 dollar ontvangen, vermeerderd met zijn salaris, minus alle toepasselijke belastingen.
(50.000 x 0,04 = 2000)
Dit type Commissie komt het meest voor in de detailhandel.
variabele Commissie
variabele Commissie is zoals het klinkt, variërend afhankelijk van het type verkoop.
met deze opzet kan elke eenvoudige of gemakkelijk te verwerven verkoop anders worden beloond dan harde verkopen om de groei in specifieke markten aan te moedigen., Het kan ook worden gebruikt om de verkoop van langlopende contracten of zeer gewenste klanten te belonen.
Dit type Commissie komt het meest voor bij bedrijven die op nieuwe markten proberen in te breken, omdat de opzet specifieke soorten verkopen aanmoedigt en beloont.
gegradueerde Commissie
een gegradueerde Commissie richt zich op prestaties. Een bedrijf kan het opzetten van verschillende niveaus, en een werknemer zal worden betaald de Commissie bedrag voor het bereikte niveau van de verkoop.,
Dit zou kunnen lijken op 5% van de eerste $ 20.000 van de verkoop, 10% van de volgende $20.000 van de verkoop en 15% van alle verkopen boven de $40.000 mark.
het werkelijke provisie percentage zal stapsgewijs stijgen tegen een vooraf bepaald percentage als een werknemer hogere niveaus van de verkoop bereikt.
Dit type Commissie komt het meest voor bij bedrijven die het verkoopvolume willen stimuleren.
resterende Commissie
een resterende commissiestructuur is voor lopende rekeningen. Met deze setup, een werknemer zal blijven ontvangen commissie op een verkoop, zolang het blijft om inkomsten te genereren.,
resterende provisie heeft zowel voor-als nadelen voor verkoopmedewerkers.
werknemers kunnen van dit type Commissie profiteren omdat zij na verloop van tijd een vast provisie-inkomen uit hun resterende verkopen zullen opbouwen. Aan de andere kant, het verliezen van een lange termijn verkoop kan plotseling de winst van een werknemer te verminderen met een aanzienlijk bedrag.
als een werknemer $50.000 van de maandelijkse bedrijfsactiviteiten binnenbrengt en zijn provisie een resterende 5% bedraagt, zou hij $1000 worden betaald, minus alle toepasselijke belastingen., Deze $ 1000 betalen zou blijven elke maand, zolang de verkoop bleef brengen in $50.000 van de omzet elke maand.
(50.000 x 0,05 = 1000)
Dit type Commissie komt het meest voor bij agentschappen, adviesbureaus en alle bedrijven die langetermijnrekeningen prioriteren.
Draw Against provisie
bij een draw against system krijgen werknemers een vooraf bepaalde draw die van hun provisie wordt afgetrokken op elk volgend loon.,
nadat het opgenomen bedrag is betaald uit de commissies met de volgende beloning, blijft de werknemer over met het restant. Als een werknemer niet in staat is om het opgenomen bedrag in commissies te maken, zullen ze dat bedrag terug verschuldigd zijn aan het bedrijf.
iemand kan extra loon ontvangen van de volgende set commissies, maar als een werknemer een paar slechte verkoopcycli achter elkaar heeft, kan hij een aanzienlijke schuld hebben.
Dit type Commissie komt het meest voor bij bedrijven met langdurige of seizoensgebonden verkoopcycli.,
de verschillende soorten commissieopstellingen kunnen worden gecombineerd om de perfecte structuur voor uw bedrijf te creëren. Een salaris + commissie structuur kan worden gespecialiseerd Door ook een graduate of variabel systeem.
Het draait allemaal om het vinden van wat het beste werkt voor uw bedrijf.
Als u een nieuwe commissiestructuur implementeert of een bestaande wijzigt, raden wij u aan de pagina van de United States Department of Labor Commissions te bezoeken. Voor Canadese bedrijven, moet u de Canada Revenue Agency ‘ s pagina op werknemers betaald door Commissie te bezoeken.,
Disclaimer: Het advies dat we delen op onze blog is bedoeld om informatief te zijn. Het vervangt niet de expertise van geaccrediteerde zakelijke professionals.
over de auteur
Jordan komt uit een achtergrond van communicatie tussen het Agentschap en strategische probleemoplossing. Ze is gepassioneerd over inbound marketing en gelooft dat de beste content komt van het kennen van uw publiek en het geven van hen precies wat ze willen., Ze werkt op afstand voor Wagepoint en is in staat geweest om haar andere passie na te streven om stad voor stad de wereld rond te reizen. Vonk een onmiddellijk en gedetailleerd gesprek met Jordan door het vermelden van Mad Men of Game of Thrones.
More Content by Jordan Nottrodt