How to Create a Wholesale Channel and Sell to Other Retailers
stel je voor dat je je meer zou kunnen concentreren op productontwerp en innovatie, het verfraaien van je merk of het stroomlijnen van activiteiten, in plaats van klanten te vinden en je zorgen te maken over de verkoop.
voor sommige ondernemers zijn deze dingen natuurlijker dan marketing, waardoor het in stand houden en groeien van een bedrijf een strijd kan worden., Gelukkig, er is een manier waarop u kunt doorgeven aan een aantal van (of zelfs alle van) die verantwoordelijkheid aan andere bedrijven door het creëren van een wholesale-kanaal.
inhoudsopgave
- Wholesale definitie
- waarom wholesale?
- Creating a wholesale pricing strategy
- het opzetten van uw wholesale storefront
- Het accepteren van wholesalebetalingen
- het vinden van wholesaleklanten
- conclusie
Wat is groothandel?,
groothandel is de handeling van het verkopen van uw producten in bulk aan een andere retailer, meestal tegen een gereduceerde prijs, die vervolgens het product verkoopt aan hun klanten.
Het is belangrijk op te merken dat het creëren van een wholesale kanaal voor uw bedrijf nog steeds kunt u uw product te verkopen aan de eindgebruiker.
de eerste voorbeelden van groothandelsbedrijven die in gedachten zouden kunnen komen zijn waarschijnlijk grote warenhuizen, zoals Walmart of Zellers. Groothandel wordt immers vaak gezien als een ouderwets businessmodel dat wordt verstoord door nieuwere direct-to-consumer e-commerce bedrijven.
de laatste jaren heeft wholesale echter een eigen revolutie doorgemaakt dankzij online verkoop sites zoals Amazon, Wish en Wayfair., Hoewel eCommerce direct-to-consumer merken in staat stelt om te gedijen door het verlagen van de barrière voor het opzetten van een winkel, wholesale biedt consumenten nog steeds een handige winkelervaring waar ze alles wat ze nodig hebben op één plaats kunnen vinden.
waarom een groothandelskanaal maken?
deze nieuwere versie van groothandel, die vaak plaatsvindt op online markten of via kleinere boetieks, heeft voordelen die ook direct-to-consumer merken aantrekken. Hier zijn 3 redenen waarom het openen van een groothandel kanaal zou kunnen profiteren van uw bedrijf.,
verhoog de omzet zonder de marketinguitgaven te verhogen
als direct-to-consumer merk moet een groot deel van uw budget worden toegewezen aan marketing om te groeien. Voor elke nieuwe klant verworven, is er vaak een kosten, immers.
door uw producten groothandel te verkopen, kunt u een ander bedrijf de kosten van het verwerven van klanten laten dragen en uw tijd en geld herinvesteren in andere gebieden van uw bedrijf.,
gebruik het publiek van andere merken om uw product te verkopen
net zoals het verwerven van nieuwe klanten geld kost, is het opbouwen van een loyaal publiek van fans en klanten geen gemakkelijke opgave. Door het creëren van een groothandel partnerschap met een gevestigd merk dat al een naam heeft gemaakt voor zichzelf binnen uw niche, kunt u gebruik maken van het bedrijf ‘ s goodwill om uw product in de handen van de consument.,
betreed nieuwe markten met minder risico
uw bedrijf uitbreiden naar een nieuw land of gebied brengt een reeks bijkomende kosten met zich mee, zoals opslag en logistiek, of vanaf nul beginnen met marketing voor een bevolking die nog niet van u heeft gehoord. Het vinden van een andere retailer met een bestaande aanwezigheid en supply chain in een nieuwe markt kan helpen bij het verminderen van het risico als internationale expansie door het verminderen van uw setup kosten.
uiteindelijk komt een wholesale-businessmodel zowel de detailhandelaar als de groothandelaar ten goede door efficiëntieverbeteringen te creëren., De retailer krijgt een nieuw, vaak complementair product te verkopen zonder te investeren in onderzoek en ontwikkeling, en de groothandel bespaart geld op marketing door het verkrijgen van directe toegang tot een bestaand klantenbestand.
het opstellen van een wholesale pricing strategy
prijsstrategieën zijn een van, zo niet de meest cruciale componenten voor het creëren van een succesvolle wholesale business. Bij de verkoop direct aan klanten op uw eigen website of in uw eigen winkel, krijg je om te houden wat winstmarge die u voor jezelf, die vaak ten noorden van 50% kan worden ingesteld.,
met wholesale geven bedrijven retailers doorgaans 50% korting op hun normale detailhandelsprijs. De steile korting is om retailers in staat om de groothandel van uw product aan hun klanten, terwijl nog steeds het behoud van een aantal winstmarge ook. Hier is een voorbeeld van een gezonde prijsstrategie, waarbij een groothandelsonderneming een winstmarge van 50% op groothandelsorders en een winstmarge van 75% op rechtstreekse verkoop aan de consument zou behouden.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
daarom moet u, om een succesvolle groothandel te creëren, in staat zijn om een grote korting op uw verkoopprijs aan te bieden aan degenen die bereid zijn om uw product te groothandel. Dit kan soms verschillende risico ‘ s voor kleine bedrijven met zich meebrengen, waaronder niet winstgevend zijn.,
gelukkig zijn er manieren waarop u uw product kunt prijsgeven voor groothandel om het risico te verkleinen dat u niet winstgevend bent. Een manier is om een korting te bieden op basis van inkooporderhoeveelheden. Op deze manier, retailers zal worden aangemoedigd om grotere bestellingen te plaatsen om een betere marge te krijgen bij de wederverkoop van uw product. Veel groothandel bedrijven zelfs minimum order quantity (MOQs) die retailers moeten kopen om hun product te dragen.,
wanneer u besluit om uw product te groothandel en het te laten dragen door meerdere verschillende winkels, kunt u soms problemen ondervinden met concurrerende retailers die elkaar prijsonderbiedenals het gaat om de prijs. Daarom is het creëren van een MSRP (Manufacturer ‘ s Suggested Retail Price) een belangrijk onderdeel van uw wholesale pricing strategie.
een MSRP is vaak onderdeel van een contract dat een bedrijf zal geven aan een detailhandelaar die zijn producten wil verkopen., Het garandeert dat de detailhandelaar zich aan de voorgestelde detailhandelsprijs zal houden, zodat de prijs van het product overal hetzelfde zal zijn waar het in winkels of online wordt gevonden. Meestal, de MSRP is te vinden naast individuele producten op een groothandel storefront, of op een verkoopblad of product brochure verzonden naar potentiële retailers die willen uw product te dragen.,
een ding om te overwegen bij het opzetten van een MSRP-overeenkomst is of u al dan niet wilt toestaan dat korting rond feestdagen zoals Black Friday en Cyber Monday, of geef bepaalde tijden die u zou willen korting op het product op uw eigen website aan klanten.
als groothandelsleverancier kunt u de regels vaststellen waaraan uw retailers moeten voldoen, maar het handhaven van een eerlijk evenwicht met de prijzen is essentieel om uw retailers succesvol te maken. Als uw retailers in staat zijn om een winst te maken met de verkoop van uw product, zullen ze blijven terugkomen en grotere bestellingen plaatsen.,
3 manieren om uw wholesale kanaal op te zetten
als het gaat om hoe u online verkoopt, moet u eerst overwegen of u een pure wholesale bedrijf wilt creëren of een wholesale optie wilt aanbieden naast het rechtstreeks verkopen aan consumenten via uw eigen winkel.
er zijn meerdere manieren waarop u dit kunt benaderen en wat u kiest zal uiteindelijk afhangen van uw context.,
Password protect your wholesale store
Als u overweegt uw product alleen in de groothandel te verkopen via andere retailers, moet u een met een wachtwoord beveiligde online winkel maken zodat alleen uw retailers bestellingen kunnen plaatsen tegen uw gereduceerde prijs. shopify Shopify ‘ s wachtwoordbeveiliging is de gemakkelijkste manier om uw online winkel te vergrendelen, beschikbaar in de Shopify-beheerder.
door een met een wachtwoord beveiligde online winkel aan te maken, kunt u al uw producten instellen met een gereduceerde prijs die uw retailers kunnen kopen.
Als u een grotere groothandel bedrijf en bent bezorgd over het krijgen van uw wachtwoord naar niet-goedgekeurde retailers, wilt u misschien kijken naar een meer geavanceerde wachtwoordbeveiliging app zoals slotenmaker.
Slotenmaker heeft veel aanpasbare functies, die u geavanceerde controle geeft over wie uw winkel kan zien en welke producten ze kunnen kopen. In plaats van één generiek wachtwoord te maken, kunnen klanten accounts aanmaken en hun eigen unieke wachtwoord instellen.
u kunt klanten ook toegang geven tot producten door tags op hun profiel toe te passen, een geheime link met hen te delen, uw voorraad te personaliseren op basis van het land waaruit ze bladeren, samen met vele andere voorwaarden.,
gebruik Shopify om een aparte groothandel winkel te openen
voor bedrijven die al een direct-to-consumer winkel hebben, maar een groothandel kanaal willen creëren voor retail bedrijven om bij te kopen, zijn er verschillende opties beschikbaar. De eenvoudigste zou het opzetten van een tweede Shopify winkel met een andere URL, en het gebruik van een van de twee opties hierboven om het wachtwoord te beschermen.,
als uw bedrijf een groot verkoopvolume heeft, kunt u overwegen om te upgraden naar Shopify Plus en gebruik maken van de wholesale channel-functie. Op Shopify Plus, kunt u een groothandel kanaal binnen uw bestaande winkel die is beveiligd met een wachtwoord te creëren.
het wholesale kanaal creëert een wholesale storefront met behulp van uw bestaande producten, dus er is weinig extra werk betrokken bij het opzetten van dit kanaal., U kunt ook de prijzen aan te passen door groepen klanten, met behulp van percentages uit of volume-gebaseerde kortingen. Het beste van alles, uw verkoop rapporten zijn allemaal gescheiden van uw direct-to-consumer sales binnen Shopify rapporten. een Shopify Shopify-app gebruiken om een wholesale-kanaal aan te maken
een andere manier om een wholesale-kanaal aan te maken in uw Shopify-winkel is met behulp van een Shopify-app zoals Wholesale Club. Met Wholesale Club kunnen bedrijven hun retailklanten opsplitsen in” tiers ” die specifieke kortingen op de reguliere retailprijzen krijgen toegewezen.,
De app heeft ook een ingebouwde marketingfunctie die kan worden gebruikt om klanten te stimuleren meer te kopen om een grotere korting te krijgen.
met Wholesale Club krijgen alleen klanten die goedgekeurde retaileraccounts hebben en ingelogd zijn toegang tot wholesaleprijzen. Hiermee kunt u een veilig wholesale-kanaal te creëren in aanvulling op uw direct-to-consumer een, zonder de noodzaak om het opzetten van een aparte winkel of productcatalogus.
het accepteren van betalingen voor wholesale-orders
een manier waarop wholesale verschilt van directe-naar-consumententransacties is in de betalingsvoorwaarden die gewoonlijk van uw retailpartners worden verwacht., In tegenstelling tot een reguliere verkoop, als een retailer koopt een grote hoeveelheid van uw product kunnen ze vragen om betalingsvoorwaarden die vaak worden aangeduid als “Net X”: een overeenkomst dat de netto betaling wordt verwacht in volledige binnen een bepaald aantal dagen (bijvoorbeeld Net 30 voor betaling binnen 30 dagen).
als een retailer om deze voorkeursvoorwaarden vraagt, betekent dit dat zij u als Verkoper binnen een bepaald aantal dagen na ontvangst van hun bestelling willen kunnen betalen. Het verschepen van een grote bestelling aan een retailer voordat ze u hebben betaald kan riskant zijn, vooral voor kleine bedrijven., Dit is de reden waarom het vaak wordt voorgesteld dat u vragen om referenties en het uitvoeren van een aantal due diligence voordat u akkoord gaat met deze voorwaarden.
hoe voeg je netto betalingsvoorwaarden toe aan je winkel
beide Shopify apps Wholesaleer en Wholesale Club bieden je de mogelijkheid om klanten netto betalingsvoorwaarden aan te bieden. Klanten kunnen worden gelabeld volgens de met hen overeengekomen betalingsvoorwaarden, en wanneer ze winkelen op uw winkel kunnen ze onbetaalde bestellingen plaatsen.,
hoe betalingen van groothandelsklanten te innen
wanneer het gaat om het daadwerkelijk innen van een latere betaling, zijn er een paar opties voor bedrijven die hun wholesale-kanaal online beheren. De ene is de registratie van de groothandel bestellingen als concept-orders op uw Shopify store, die u toestaat om e-facturen aan uw klanten via Shopify voor hen om met creditcard te betalen op een later tijdstip., Bij conceptorders kunt u ook een betaling via cheque registreren door een bestelling te markeren als betaald zodra de betaling is ontvangen.
Afterpay is een andere mogelijke oplossing voor het nemen van late betalingen. De app wordt meestal gebruikt voor directe verkoop aan consumenten, waardoor winkels klanten de mogelijkheid bieden om te betalen voor hun aankopen in termijnen.,
dezelfde functie kan worden gebruikt voor een groothandelskanaal of winkel, zodat u betalingsinformatie kunt verzamelen van uw retailklanten en deze pas later in termijnen in rekening kunt brengen. Een app Als Afterpay zou u toelaten om de betaling incasso proces te automatiseren, zonder de noodzaak om te volgen en handmatig controleren op onbetaalde facturen.,
het vinden van wholesale klanten
nu u uw wholesale pricing strategie uitgedacht, en een wholesale kanaal setup op uw winkel, is het tijd om te zoeken naar potentiële wholesale klanten. Maar waar vind je die winkeliers?
door gebruik te maken van uw direct-to-consumer website
vaak zal een retail klant u als eerste vinden. Als je succes hebt gehad met direct-to-consumer reclame, kunt u al berichten hebben ontvangen van Distributeurs die uw product online of in hun fysieke winkels willen dragen.,
wanneer u online reclame maakt voor consumenten, bereikt u ook andere ondernemers die mogelijk geïnteresseerd zijn in het dragen van uw product. Dit is de reden waarom het belangrijk is om een link in uw website footer voor wholesale vragen te houden. Dit biedt een gemakkelijke manier voor iedereen surfen op uw website om contact met u op te nemen over potentiële kansen.
het bijwonen van beurzen
beurzen zijn een van de meest traditionele plaatsen waar een groothandel naartoe gaat om verbindingen te leggen en retailpartners te vinden. Er zijn speciale beurzen voor bijna elke categorie retail, van babykleding en sportieve vrijetijdskleding tot meubels en woondecoratie. Er zijn zelfs beurzen directory ‘ s die lijst top beurzen op basis van categorieën.
beurzen kunnen echter duur zijn., Ze vereisen vaak reizen naar de locatie die de show plaatsvindt, en een aanzienlijke vergoeding voor een stand als je daar wilt exposeren. Hoewel beurzen een plek zijn om goede verbindingen te maken en nieuwe klanten te vinden, is het de moeite waard om ze eerst bij te wonen en de vloer te lopen om ervoor te zorgen dat het de moeite waard is voordat u besluit om te exposeren.
lid worden van een dropship of groothandel marktplaats
een andere manier om uw product op andere retailers sites te krijgen is via online leveranciers marktplaatsen zoals Doba of Modalyst.,
veel retailers zijn op zoek naar dropship producten via hun e-commerce winkel en zijn op zoek naar leveranciers lokaal. In deze marktplaatsen, u kunt een lijst van producten uit uw Shopify winkel (meestal voor een kleine vergoeding) en beginnen dropshipping orders aan retailers als ze de verkoop voor u genereren.
het bereiken van complementaire merken
een bijkomend voordeel van een wholesale-kanaal is dat je, in tegenstelling tot direct-to-consumer, niet altijd een groot aantal klanten nodig hebt om te groeien., Als u een handvol van hoogwaardige retailers die succesvol zijn in de verkoop van uw product, ze kunnen terugkomen en blijven grotere bestellingen opnieuw en opnieuw plaatsen.
om deze geselecteerde partners te vinden, is het de moeite waard om persoonlijk contact op te nemen via sociale media, telefoon of e-mail naar een bedrijf waarvan u denkt dat het een goede oplossing zou zijn. Een bedrijf dat complementaire producten verkoopt zou een goede plek zijn om te beginnen.,
een voorbeeld van een wholesale-samenwerking tussen twee complementaire merken is te vinden met Pehr en Stokke:
Stokke maakt en verkoopt een lijn van wiegjes en babymeubels voor design-minded families. Pehr creëerde een lijn van hun 100% organische vellen die nu worden verkocht op de Stokke website, terwijl Pehr nu Stokke ‘ s wiegjes op hun website draagt.,
sommige van de beste groothandelspartnerschappen worden tot stand gebracht door persoonlijk contact en het creëren van vertrouwen en verstandhouding in het echte leven. Dus als je een merk ziet dat je bewondert, is het de moeite waard om ze te bereiken als je denkt dat samenwerken aan beide kanten voordelig zou zijn. wholesale verkopen: een nieuw (oud) bedrijfsmodel
De opkomst van e-commerce heeft direct-to-consumer merken in staat gesteld om sneller te lanceren en digitaal te groeien. Als gevolg daarvan hadden velen de groothandel afgeschreven als een vervagende retailtrend., Echter, een nieuwe golf van groothandel bedrijven zijn eigenlijk bloeien in het tijdperk van e-commerce door het heroverwegen van de manier waarop groothandel werkt.
zowel direct-to-consumer-merken die op zoek zijn naar nieuwe verkoopkanalen, als ondernemers die willen besparen op marketinguitgaven, openen groothandelsbedrijven. Met de juiste prijsstrategie en de juiste setup, kunt u beginnen met het openen van uw bedrijf tot nieuwe inkomstengenererende partnerschappen en zie uw product bloeien onder andere complementaire merken.