Meet the millionaire 'brand messiah' die van werken in een fabriek naar 50 Cent en Rihanna on speed dial
Rohan Oza is ongetwijfeld een van de meest succesvolle marketingmannen in de VS.,
hij heeft miljoenen verdiend met zijn succes in het omzetten van voedsel en drank producten in merken die iedereen van over de hele wereld zal herkennen — vitamine Water, Pop Chips, en Vita Coco. Voorafgaand aan deze, Hij draaide rond de fortuinen van Powerade en Sprite door het stimuleren van de omzet door middel van een aantal innovatieve merk endorsements.hij werkte zelfs als executive bij Coca-Cola, maar hij gaf aan Business Insider toe dat hij “stopte voordat ik ontslagen werd” omdat hij niet erg zakelijk was.,maar de zelf afgebeelde “brand messiah”, en de man die door The Hollywood Reporter werd aangeduid als”Hollywood” s Brandfather,”hadden het niet allemaal aan hem overhandigd op een bord. Hij begon zijn carrière in de productie in een M&Ms fabriek in de Britse industriestad Slough. Nu telt hij 50 Cent en Rihanna-die hij RiRi noemt-als enkele van zijn meest bekende zakenpartners en vrienden.,hij heeft een ongelooflijk lange weg afgelegd, dus Business Insider besloot met hem te gaan zitten om te zien hoe hij in hemelsnaam uit de productie en in de wereld van Hollywood en marketing kon komen en als oprichter en CEO van Idea Merchants Capital.
Business Insider: Hoe is dit allemaal tot stand gekomen? Heb je altijd al in marketing willen zitten?
RO: nadat ik naar Harrow en vervolgens naar de Universiteit van Nottingham was gegaan, was mijn eerste baan eigenlijk in een fabriek voor Mars” M&ms.ik was betrokken bij de productiekant, maar ik wilde echt in marketing gaan., Ik vroeg het mijn baas, maar hij zei dat ik niet de nodige marketing vaardigheden had. Ik zei: “goed, laten we het eens zijn om het oneens te zijn,” en ik vertrok naar Michigan in de VS om te studeren voor mijn MBA. Ik wilde altijd al werken met iconische merken en de VS was de plek waar merken waren op het moment.”
BI: dus je bent uiteindelijk gaan werken bij Coca-Cola, dat was toch het hoogtepunt voor jou?
RO: Ik was een executive bij Coca-Cola en maakte deel uit van een geweldig team dat Sprite een van de coolste merken in Amerika maakte., Ik hielp het merk op te bouwen met slimme partnerschappen en bouwde een brug tussen Sprite en hip-hop cultuur en kreeg Amerikaanse artiesten, NBA atleten aan boord. Ik bracht Sprite tot leven op basketbalvelden en op concerten. Daarna ben ik verhuisd naar Powerade (een ander Coca-Cola merk).
hoewel ik de verkoop hielp groeien met meer dan 30% bij Merken als Sprite*, is het erg moeilijk om dezelfde enorme impact te maken bij andere merken — deze bedrijven zijn te groot en er zijn te veel koks in de keuken. Ik was ook niet erg zakelijk dus ik dacht dat ik het schip zou verlaten voordat Coca-Cola me ontsloeg. .,
BI: wat deed u daarna en hoe nam Coca-Cola uw ontslag?
RO: ik had een feestje en toen vroeg mijn baas waar ik heen ging. Ik zei dat ik een partner zou worden in vitamine Water, dat klein was en jaarlijks ongeveer $25 miljoen verdiende in 2002, en hij lachte en zei: “veel succes daarmee.,”Nou, het was grappig omdat we uiteindelijk de verkoop van het bedrijf aan Coca Cola voor $ 4,2 miljard in 2007.
BI: Hoe heeft u het bedrijf zo snel laten groeien? (Oza hielp groeien de verkoop van het bedrijf tot $ 700 miljoen per jaar tegen de tijd dat hij vertrok in 2004.)
RO: ik geloofde in het merk en vitamine Water is een baanbrekend product in de voedings-en drankenindustrie. Ik geloofde dat om een product een succes te maken je een merk Messias moet zijn, niet een marketing manager. Ik huur alleen merk messiahs-ze leven en ademen het product, niet alleen verkopen. Ze moeten een cultuur creëren rond het product zelf., Er is een statistiek dat 1 op de 10 mensen de rest van ons beïnvloeden. Dus je moet vinden wie die mensen zijn om het woord te verspreiden. Helaas door terroristische activiteiten, dit gestopt een van de beste manieren om dat te doen.
BI: terroristische activiteiten? Wat bedoel je?
RO: voordat luchthavens veranderden nam ik overal producten mee, voornamelijk flessen vitamine Water. Ik gaf de stewardessen Drankjes, de gastvrouw aan de poorten, andere mensen op de vlucht. Je moet nadenken over hoe deze mensen grote delen van de samenleving beïnvloeden., Ze zien duizenden mensen op een regelmatige basis en het duurt gewoon mensen met dat bereik om te zeggen dat ze van iets houden en aan te bevelen aan zo veel mensen als mogelijk. Je wint merkfans op die manier.
Het is duidelijk dat we nu geen grote hoeveelheid vloeistoffen in een vliegtuig kunnen nemen, maar dit is een voorbeeld van hoe je een merkcultuur kunt opbouwen zonder alleen traditionele advertentieroutes te volgen.
BI: dus is dat waar celebrity endorsement komt in? Hoe heb je rapper 50 Cent zover gekregen om deel uit te maken van het Vitamin Water merk?
RO: ik was op zoek naar iemand die al van het product hield en er makkelijk bij zou passen. Mijn vriend wist 50 Cent dus we belden hem en spraken met hem en zijn manager. Ze waren geweldig. Fiddy zei dat hij geen geld wilde of nodig had om erbij betrokken te zijn, hij wilde gewoon huid in het spel. Hij hield van het product. . Dat was goed, want we hadden niet veel geld om hem te geven., Het werkte en de rest was geschiedenis. Hij was een van de twee grootste rap artiesten op dat moment — him en Jay Z.
BI: vitamine Water verkocht uiteindelijk voor miljarden aan Coca-Cola, waarom ging je daarna niet met pensioen? Wat is je vermogen?
RO: laten we zeggen dat mijn moeder erg trots is. Ik weet dat zakelijke publicaties graag praten over netto waarde, maar ik don ‘ t echt graag praten over het. Je kunt een gok doen door te weten dat ik al heel vroeg in vitamine Water kwam en het bedrijf verkocht voor $ 4 miljard.,toen het verkocht, wilde ik echter niet met pensioen gaan, dus werd ik een durfkapitalist en werd ik betrokken bij producten waar ik echt mee verbonden ben — zoals Vita Coco (kokoswater), Popchips en Bai (antioxidantinfusiedranken). Bai zelf wordt nu gewaardeerd op $ 500 miljoen.
BI: dus wat is het volgende op de venture list voor u?
RO: Bai is mijn favoriet in de bende in een notendop. Het lost het dieet dilemma op-iedereen wil dat dingen goed smaken, maar zonder een ton suiker. Dit schakelt Pepsi en Coca-Cola uit., Mensen groeien ook meer naar het niet hebben van kunstmatige zoetstoffen, zodat verwijdert de dieet Cokes en dieet Sprites die er ook. Bai lost dit op. Het is niet groot in het Verenigd Koninkrijk, maar het zal.
BI: welke beroemdheid zoek je om Bai als ambassadeur te vervoegen?
RO: we brainstormen er momenteel over, maar niet elk merk heeft een celebrity partner nodig. Het moet een goede biologische pasvorm zijn waarbij het merk een fan is van een beroemdheid en de beroemdheid een fan is van het product. Mensen zijn slim en hebben een natuurlijke pasvorm nodig anders wordt het te geforceerd., Als een beroemdheid goedkeuring is duidelijk gedwongen en de mensen zullen het afwijzen en mensen zullen u vertellen over het. Mensen ‘ s antennes voor bull – – – t is een stuk scherper deze dagen.
BI: ik weet dat je zei dat je de juiste pasvorm voor een merk moet vinden, maar je moet toch een droom beroemdheid hebben om Bai te tout?
RO: als je me vraagt wie mijn favoriete beroemdheid is, is het Taylor Swift. En ja, ze zou goed zijn voor Bai., Helaas sponsort ze momenteel een product dat misschien niet zo goed voor je is als Bai, maar je weet maar nooit.
Taylor is de meest iconische muzikant en beroemdheid op de planeet. Ze doet wat ze wil en wordt niet afgeschrikt door de pers of iemand anders. Ze slaagde erin om een van de grootste bedrijven op de planeet te beïnvloeden — Apple – dat is de echte macht. Ze rolt ook met een posse en een bemanning van mensen die allemaal mooie vrouwtjes zijn.
BI: krijg je ooit beroemdheden die je benaderen om betrokken te raken bij producten waar ze van houden?
RO: niet echt., We zoeken meestal naar beroemdheden die een natuurlijke pasvorm hebben. Bijvoorbeeld, met Vita Coco kende ik Guy Oseary (Madonna ‘ s agent) en Madonna was al een fan. Door hem kreeg ik haar aan boord en dat werd enorm. Toen kwam RiRi (popster Rihanna) aan boord en het was gewoon perfect. Ze is een goed voorbeeld van het hebben van de juiste pasvorm voor een beroemdheid voor een merk. Ze dronk het persoonlijk, komt uit het Caribisch gebied, waar kokoswater vandaan komt, en is groot op social media.
BI: het aandeel in endorsements lijkt een vrij goede deal. Wie krijgt het nog meer?,
RO: ik geloof dat iedereen een aandeel moet hebben in het succes, niet alleen endorsers of mezelf — daarom krijgt iedereen die voor mij werkt al vroeg een aandelenbelang.
BI: het klinkt echt alsof je leeft en ademt elk product dat je op de markt brengt — klinkt een beetje hectisch! Wanneer en wat doe je om te ontspannen?
RO: ik reis veel. Ik heb mezelf gediagnosticeerd met seizoensgebonden affectieve stoornis dus ik volg de zon, zoals de meeste Britse ontdekkingsreizigers denk ik!, In de winter breng ik mijn tijd door in Beverley Hills, en in de zomer ga ik naar de Hamptons — het is een geweldige plek om te ontspannen en doet me veel aan Engeland denken.
Ik hou ook van feesten en dansen. Ik gooi veel in LA en heb zelfs Western en Bollywood stijl dance-offs. Mensen zeggen altijd dat ik de beste feestjes geef omdat iedereen danst.
maar zo nu en dan, doe ik graag een potje bowlen. Het doet me denken aan mijn dagen op de Universiteit van Nottingham (waar Oza zijn eerste graad deed), waar we gewoon gingen bowlen en boos werden.