[realvolve blog]

welkom in de wereld van onroerend goed!

als je het goed doet, ga je een succesvol bedrijf opbouwen dat je leven zal veranderen.

aan de slag als makelaar kan ontmoedigend aanvoelen. Hoe win je je eerste klant als je geen ervaring hebt? Hoe genereer je leads als je geen succesverhalen van klanten hebt om te delen?

het goede nieuws: elke andere agent begon precies waar u bent, en duizenden van hen zijn erin geslaagd om bloeiende vastgoedbedrijven op te bouwen., Er is een schat aan kennis van hen te leren. In deze blog post, Ik zal een aantal van deze lessen te delen en bieden een stap-voor-stap handleiding voor het genereren van leads als een nieuwe makelaar.

Stap 1) begrijp waar de beste leads vandaan komen.

voordat we het hebben over tactiek, is er één belangrijk ding dat je moet weten over leads: de allerbeste zijn”t web leads (het soort dat je koopt via betaalde reclame). De beste aanwijzingen komen van de mensen met wie je zinvolle relaties hebt ontwikkeld., Het onderhouden van deze relaties zal leiden tot repeat en referral business (die, gemiddeld, goed voor 89% van alle onroerend goed transacties).

Stap 2) Begin met mensen die u al kent.

neem contact op met mensen die je al kennen en leuk vinden, en laat ze weten dat je een nieuwe carrière begint als makelaar. Vertel familieleden, vrienden, voormalige collega’ s, uw hond groomer, enz.,

houd er rekening mee dat hoewel uw familie, vrienden en kennissen u als mens kunnen vertrouwen, het enige tijd zal duren voordat zij u als vastgoedprofessional kunnen vertrouwen—het kan maanden, of zelfs jaren duren. Wees geduldig met je” pre-real estate ” relaties. Niet zo opdringerig.

Stap 3) ontmoet nieuwe mensen.

u moet uw netwerk uitbreiden, dus maak het uw missie om nieuwe mensen te ontmoeten. Verstop je niet achter een computerscherm-log Facebook uit en ga de deur uit! Elke dag oog in oog staan met mensen.,

Hier zijn slechts een handvol manieren om dit te doen:

• vrijwilliger
• lid worden van een Meetup groep
• lid worden van uw kamer van Koophandel en evenementen
• praat met uw buren
• Neem uw hond mee naar het hondenpark
• lid worden van een sportschool
• neem een kunstles
• praat met vreemden

laat mensen weten dat je een makelaar, maar zet de meeste van uw focus op het opbouwen van relaties. Ga de wereld in met een open hart en een oprechte interesse om mensen te leren kennen. Zodra er voldoende vertrouwen is, zullen deze nieuwe vrienden blij zijn om verwijzingen te verstrekken…,of zelfs met jou werken om hun huizen te kopen of te verkopen.

Stap 4) contacten toevoegen aan uw CRM.

elk bedrijf heeft zijn tools. In de vastgoedsector-de relatie-business-uw tool is een customer relationship management system (CRM). Naast het opslaan van informatie over uw contacten, een CRM neemt die ongrijpbare concepten zoals “relaties” en “vertrouwen” en zet ze in een kwantitatief formaat., U kunt zien hoeveel contacten je hebt, wanneer u voor het laatst contact met hen, of ze ooit een verwijzing hebben gegeven, hoe dicht ze zijn te willen verplaatsen, enz.

voor elke persoon die je kent en elke nieuwe persoon die je ontmoet, voeg hun informatie toe aan je CRM. (Zorg ervoor dat ze toestemming krijgen om contact met hen op te nemen.)

een artikel voor REALTOR® Magazine suggereert dat je ” vertel ze dat je ze wat informatie wilt sturen over wat je aan het doen bent, en dat je hoopt ze op een dag te helpen met een verhuizing., Het ergste dat kan gebeuren is dat ze nee zeggen, en het beste is dat ze je de informatie geven die op een dag leidt tot een verkoop.”

Stap 5) Creëer een strategie om je relaties te versterken en je hoofd erbij te houden.

Oké, je hebt een CRM vol contacten…wat nu? De volgende stap is het samenstellen van een strategie voor het versterken van die relaties en blijven top of mind. Naast telefoongesprekken en af en toe face-to-face chat, kunt u uw contacten te voeden door middel van content marketing., Deel waardevolle content die nuttig en relevant is voor uw contacten en die uw expertise demonstreert.,

Hier zijn enkele voorbeelden van het type content dat u zou kunnen delen (uit het tijdschrift REALTOR®):

• voor huiseigenaren:
• hoeveel hun huis in waarde is toegenomen sinds ze het voor het eerst kochten
• informatie over lokale marktomstandigheden die de waarde van hun huis kunnen beïnvloeden
• voor huurders:
• Updates over nieuwe woningontwikkelingen die naar hun gebied komen
• informatie over betaalbare woningen

u kunt inhoud delen via e-mail, sociale media, blogberichten, postkaarten en zelfs sms-berichten., Zoek uit hoe elk van uw contacten liever van u te horen.

dus, hoe zorg je ervoor dat al deze relatie-bouwen en blijven-top-of-mind daadwerkelijk wordt gedaan?

Stap 6) zet alles in workflows (bouw je proces op).

zodra u uw lead generation strategie hebt ontwikkeld, is het tijd om er een proces van te maken. Een proces is een reeks activiteiten die steeds weer precies hetzelfde worden uitgevoerd. Om ervoor te zorgen dat uw lead gen strategie wordt een proces, je nodig hebt om alles in workflows.,

Workflows (een functie van Realvolve en enkele andere real estate CRM ‘ s) kunt u uw proces te automatiseren en herinneringen zodat niets glipt door de scheuren.

met workflows kunt u e-mailsjablonen maken die u kunt gebruiken in een automatische druppelcampagne. U kunt herinneringen instellen voor wanneer te posten op Facebook, wanneer te bellen om in te checken met uw contacten (“Hey, gewoon bellen om u te laten weten dat ik een makelaar nu!”), enzovoort. U kunt zelfs een workflow Instellen om een taak automatisch aan uw assistent te delegeren.met

Workflows kunt u bij het proces blijven., En proces is cruciaal voor het krijgen van uw Jonge Onroerend goed bedrijf van de grond.

Stap 7) zeg ” dank u.”

wanneer verwijzingen beginnen binnen te rollen, is het eerste wat je moet doen een handgeschreven bedankbriefje sturen naar de persoon die de verwijzing heeft gemaakt. Een snelle persoonlijke noot zal een lange weg gaan in het tonen van uw dankbaarheid en het versterken van die relatie.

ga een stap verder en voeg een Starbucks-cadeaubon met de notitie toe. Beloon het gedrag waar je meer van wilt.

er is geen directe oplossing voor het genereren van uw allereerste Vastgoed leads., Je moet hard werken om je relaties met mensen te onderhouden. Je moet een proces slijpen en tijd en energie investeren in het bouwen van workflows.

en zelfs nadat je je eerste jaar hebt afgerond, is het werk nog steeds niet klaar (hoewel als je je workflows hebt gebouwd, zou het een beetje makkelijker moeten zijn). Het is een lange, continue reis, maar het is het waard. Omdat je een succesvol, duurzaam vastgoedbedrijf gaat leiden.

meld je aan voor de Realvolve Top 10, Onze maandelijkse roundup van de heetste vastgoedmarketingideeën en inzichten vanuit het hele web., Je krijgt een leuke kleine e-digest van artikelen over lead gen, relatie nurturing, productiviteit, en meer. Schrijf je nu in!

---