the Log Blog by Appalachian Log Structures
WOW – wat een geladen vraag en een die vrijwel onmogelijk is om te beantwoorden in slechts een paar minuten. We krijgen deze vraag meerdere keren per dag en hopelijk door het plaatsen van dit artikel van Andy Stauffer (president van Stauffer & Sons Construction gevestigd in Colorado Spring, CO) u ” ll begrijpen waarom. Hoewel het artikel vermeldt een frame huis, hetzelfde geldt voor elk type huis wordt gebouwd.
Mr., Stauffer schrijft: “Vraag elke boer wat een schepel tarwe kost en hij heeft direct een antwoord voor je. Op dezelfde manier zijn de prijs van een vat olie en een ounce goud algemeen bekend, met kosten tot op de laatste cent Geciteerd. Maar probeer te vragen een huis bouwer over de” kosten per vierkante voet”om een huis te bouwen, en je’ ll waarschijnlijk krijgen een aantal reacties, met inbegrip van lowball gissingen, onbehulpzaam vage prijsklassen, of zelfs regelrechte irritatie van de respondent. Waarom is nieuwe woningbouw zo anders? Een simpele vraag als deze lijkt eerlijk, dus waarom wordt het met minachting door huisbouwers?,
de ontkoppeling komt voort uit het feit dat er in de woningbouw gewoon geen overeengekomen standaard is voor wat een vierkante voet is. Geen enkele kruidenier zou moeite hebben om je te vertellen wat een liter melk kost, en wat het bevat. Het is echter niet zo gemakkelijk om te beslissen wat er in een vierkante meter van huis. Bijvoorbeeld, hebben bouwers alleen afgewerkte vierkante meter in hun schattingen? Tellen ze onafgewerkte kelders? Is een vierkante voet inclusief de garage en het dek? Daar ligt de complicatie: het is aan elke bouwer om zelf te beslissen.,
ter illustratie: de hypothetische residentie van Jones. De familie Jones wil een rancher met 2.000 vierkante meter op het hoofdniveau, een onvoltooide kelder, een drie-auto garage (700 vierkante meter), en een overdekt dek (200 vierkante meter). Simpel genoeg, toch? De savvy Mr. Jones, op zoek naar meer dan één mening, ontmoet twee afzonderlijke bouwers en vraagt hen, onafhankelijk, wat ze hem zouden vragen, per vierkante meter om zijn droomhuis te bouwen.,
Builder A kijkt naar het project en beschouwt het als een 4.000 vierkante meter grote woning, aangezien de kelder niet af zal zijn, maar toch geconditioneerde ruimte is en daardoor “aftelbaar”. Hij redeneert ook dat al zijn huizen hebben over het algemeen een 200 vierkante meter overdekt dek met een drie-auto garage, een integraal onderdeel van het huis. Zijn prijs? Slechts $ 100 / vierkante voet.,
Builder B kijkt naar dezelfde lay-out, maar beschouwt het als een huis van 3.417 vierkante voet, na gebruik te hebben gemaakt van “beproefde” wiskunde: hij telt de oppervlakte van het hoofdniveau (2000 vierkante voet) op volledige waarde; de kelder en garage op halve waarde (1000 vierkante voet en 350 vierkante voet); en het overdekte dek op een derde waarde (67 vierkante voet). Hij presenteert met trots zijn redelijke kosten om de Jones Residence te bouwen: $ 117 / vierkante voet.
dat is een verschil van $ 17 / foot tussen de twee, en hun berekeningen zijn 583 vierkante voet uit elkaar…en ze hebben allebei gelijk., Merk op, ondanks de verschillen hierboven vermeld, ze hebben beide Geciteerd een huis dat ongeveer $400.000 kost. Bouwer B ziet er gewoon duurder uit, op papier.
dit scenario speelt zich voortdurend af in het echte leven. Helaas, het resulteert vaak in een huiseigenaar selecteren van een bouwer op basis van wie kan de “laagste kosten per voet” zonder rekening te houden met het grotere plaatje. Elke bouwer, wanneer gepresenteerd met plannen en specificaties, is in staat om unit costing en leverancier offertes te implementeren om te komen tot een totale bouwkosten., Aan het einde van de dag, de vierkante voet kosten zijn grotendeels incidenteel-een huis kost wat het kost.
maar al te vaak zullen mensen die in mijn kantoor komen proberen mij tegen een andere bouwer op te zetten door te zeggen: “bouwer X zegt dat ze kan bouwen voor $110/ vierkante voet, wat is uw vierkante voet kosten?”Voordat ik antwoord, zal ik een stil gebed fluisteren: “Heer, vergeef hen; ze weten niet wat ze vragen…”
ik duik dan in mijn zeer voorwaardelijke reactie, die als volgt gaat:
eerst zullen we de volgende veronderstellingen maken:
1., Tap Vergoedingen en / of put en septische kosten zijn uitgesloten (voor nu);
2. Het huis heeft een garage voor drie auto ‘ s en een overdekt terras van 200 vierkante meter;
3. De omstandigheden op het terrein zijn gunstig (d.w.z. er zijn geen expansieve bodems en er is geen stralen nodig);
4. Het huis zal volledig zijn afgewerkt (min 5% van de oppervlakte voor mechanische ruimte);
5. De oprit-en nutslengtes zijn 100 voet of minder;
6. We gebruiken standaard bouwsystemen en methodologie (d.w.z., 2×6 buitenmuren, samenstelling dakspaan, Geforceerde lucht, vinyl ramen, 50/40/10 splitsing van tapijt, hardhout en tegelvloeren, granieten aanrechtbladen, gas open haard, enz.);
7. Landschapsarchitectuur is uitgesloten.
na het aframmelen van deze, kom ik op adem… en ga dan verder. Dan gebeurt de magie: als we eenmaal hebben gedefinieerd wat wel en wat niet inbegrepen is, begint het vierkante voet prijzengesprek eigenlijk zinvol te worden. Daar zitten we-bouwer en potentiële klant-met een productief gesprek over wat het huis kost.
plotseling ben ik in staat om Mr., Jones dat zijn eerste plan van gewoon vermenigvuldigen $ 100 / voet keer 2000 voltooide vierkante voet op het hoofdniveau is niet van plan om hem een nauwkeurig begrip van de kosten te geven. Hij zal leren dat geen wiskunde, gebruikt door een bouwer, hem een $200.000 huis zal opleveren. (Hoe vaak heb je dit gesprek al gehad?) Belangrijker, hij zal leren waarom. Dit nuttige gesprek stelt me in staat om mijn aandacht voor detail te tonen en geeft een niveau van vertrouwen van de kant van de klant., Om te denken: als ik gewoon een ballpark “kosten per voet” zonder kwalificaties had vermeld, zou ik”t de kans hebben verdiend om in deze details te komen, vooral als mijn ballpark vierkante voet kosten hoger waren dan “de andere man’ s.”
de les hier is dat het de taak van de Bouwer is om de potentiële klant te ontmoeten waar ze zijn., De kwestie van de kosten per vierkante voet, ondanks onze wensen, kan nooit verdwijnen, en dat is omdat perfect redelijke mensen zullen blijven zoeken naar een manier om een zee van informatie, reclame en verkoop proposities doorkruisen, en vinden van een eenvoudige, kwantificeerbare eenheid van meting. Dat is eerlijk genoeg.
mijn suggestie aan degenen in de bouw: wanneer u wordt gevraagd wat uw vierkante voet kosten is, Beantwoord de vraag met een vraag. Dit is niet ontwijkend, het is eerlijk. Tegenwoordig zeg ik: “dat hangt ervan af: wat bedoel je met vierkante voet?,”en dat is een geweldige conversatie starter.
het kost tijd om de regels uit te leggen, en om duidelijk te definiëren wat wel en niet is opgenomen, om zeker te zijn. Maar deze techniek bereikt twee belangrijke doelstellingen: ten eerste, de potentiële klant is in staat om te bepalen hoe ver ze kan verwachten dat haar dollars te gaan, en ten tweede, de Bouwer is in staat om de potentiële klant te kwalificeren, zodat geen van de partijen hun tijd onnodig verspilt. Zodra de discussie over vierkante meters is gevoerd, kunnen zowel de bouwer als de potentiële klant zich richten op de levensvatbaarheid van het project en de mogelijkheid om samen te werken.,
vroeger vreesde ik de vierkante voet vraag. Maar nu, als Mr. Jones me vraagt, ” Wat is uw prijs per vierkante meter?”Ik zal proberen hem op zijn gemak te stellen door zijn bezorgdheid te bevestigen, wetende dat we ergens moeten beginnen. Maar de vraag achter de vraag is eigenlijk “hoeveel gaat mijn huis kosten?”en dit is veel gemakkelijker te beantwoorden, en resulteert in een gelukkiger bouwer, evenals een gelukkiger klant.”
wanneer u klaar bent om de kosten van het bouwen van uw droom log huis te bespreken, neem dan contact op met uw lokale log huis Consultant. We staan klaar om je te helpen.,
een deel van deze blog is ontleend aan een artikel geschreven door de Heer Andy Stauffer voor builderonline.com.