Unique Selling Proposition (USP)

Wat is een Unique Selling Proposition (USP)?

the unique selling proposition, of unique selling point (USP), is een marketingconcept dat verwijst naar elke factor of aspect van een object of dienst die het onderscheidt van concurrentie en de unieke voordelen ervan voor de consument benadrukt. Een USP beantwoordt de vraag ” Hoe is uw product beter dan dat van uw concurrenten?”.

Waarom is een unieke verkoop propositie belangrijk?,

een duidelijk gearticuleerde USP kan een effectief hulpmiddel zijn om u te helpen uw marketingdoelen vorm te geven en te focussen om uw merk en producten met succes te onderscheiden van uw concurrentie. Een USP die streeft naar het communiceren van unieke voordelen aan consumenten is vaak een integraal onderdeel van de branding strategie van een bedrijf dat helpt om memorabel te blijven en een positieve indruk te vormen in de ogen van de consument.,

u weet wat uw producten en bedrijf onderscheidt van uw concurrentie, maar als u dat niet duidelijk communiceert aan uw prospects via alle marketing onderpand dat u maakt, zal het geen verschil maken.

Hoe ontwikkel je een sterke unieke verkooppropositie?

onthoud dat een USP geen slogan is, maar een goede slogan zal de volledige USP in één zin samenvatten om het effectvol en verteerbaar te maken.

Het doel van een USP is om een vraag te beantwoorden: “Waarom zou een potentiële klant bij u kopen?”., Een succesvolle unieke verkoop propositie kan slechts een paar woorden (zoals een slogan) of een volledige paragraaf, Het woord tellen doet er niet toe, zolang je vast te leggen en duidelijk articuleren de belofte aan uw klanten die je anders en wenselijk maakt.

het bepalen van uw USP begint met uitgebreid marktonderzoek. De eerste stap naar het vestigen van een sterke verbinding met uw klanten is het uitzoeken wat motiveert hun koopbeslissingen en wat ze de zorg over. Er zijn veel verschillende verkoopfuncties, zoals gemak, kwaliteit, vriendelijkheid, betrouwbaarheid, netheid, klantenservice, enz.,, dat kan de beslissingen van uw klanten beà nvloeden en hen verleiden om terug te komen. Zonder die kennis, begrijpen wat belangrijk is voor uw doelgroep en zich erop te concentreren in uw marketing materialen zal onmogelijk zijn.

u moet marktonderzoek doen om erachter te komen waarom uw huidige klanten uw merk verkiezen boven uw concurrentie. Als je net begint en geen klanten hebt die je zo ‘ n inzicht kunnen bieden, onderzoek je concurrenten en zoek naar gebieden die je kunt verbeteren en innoveren., Het hebben van een duidelijk begrip van wat maakt uw bedrijf speciaal vanaf het begin zal u helpen sneller te groeien, als meer klanten zullen kopen van u, en het bereiken van een betere merkherinnering.

USPs worden vaak ingedeeld in de volgende categorieën: prijs, kwaliteit, service, snelheid, selectie, gemak, garantie, maatwerk, originaliteit en specialisatie. Kies er een die de kern van je belofte zal zijn en werk vanaf daar.

om uw unieke sterke punten te kristalliseren en te communiceren, stel uzelf de volgende vragen:

• welk probleem lost mijn product / dienst op?,
• wat bied ik dat mijn concurrenten niet hebben?
• hoe eenvoudig is het voor mijn concurrenten om dat te kopiëren?
• kan deze sterkte gemakkelijk worden doorgegeven?

voorbeelden van effectieve USPs

• Domino ’s Pizza:” je krijgt verse, hete pizza geleverd aan uw deur in 30 minuten of minder, of het is gratis.”
• Target: “verwacht meer. Betaal Minder.”
• DeBeers: “a diamond is forever.”
• TOMS schoenen: “met elk paar dat u koopt, zal TOMS een paar nieuwe schoenen geven aan een kind in nood., One for One “
• Colgate: “Improve mouth health in two weeks”
• Zappos: “The best return policy ever. Een retourbeleid dat de angst voor het kopen van online en het kopen van schoenen die misschien niet passen verwijdert.”
• Dropbox: “Dropbox houdt uw bestanden veilig, gesynchroniseerd en gemakkelijk te delen. Neem uw foto ‘s, documenten en video’ s overal mee naartoe en verlies nooit meer een bestand.”
• Hoofd & schouders: “klinisch bewezen om roos te verminderen.”
• FedEx: “als het absoluut, positief moet er’ s nachts.,”
• m& Ms: “de melkchocolade smelt in uw mond, niet in uw hand.”

wilt u meer weten?

• 8 Redenen om een Niche-winkel te starten
• 8 fouten te vermijden bij het starten van een Online bedrijf
• Hoe op te vallen bij het verkopen van dezelfde producten als alle anderen
• De Ultieme Gids Voor het starten van uw eerste e-commerce bedrijf

Is er iets anders waar u meer over wilt weten en waarvan u wenst dat het in dit artikel is opgenomen? Laat het ons weten!

---