hoe verkoopt u uw huis te koop door eigenaar

door Jennifer Lyons op 26 Nov 2019

Het verkopen van uw huis te koop door eigenaar (FSBO) om te voorkomen dat de 3 procent commissie van een beursgenoteerde agent wordt betaald, kan financieel aantrekkelijk zijn, maar het proces is niet zo eenvoudig als u zou denken. Als u wilt proberen uw eigen huis te verkopen, is de voorbereiding op de stressvolle en turbulente weg vooruit een must.,

volgens het Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018 voltooit slechts 10 procent van de verkopers die in de afgelopen 12 maanden verkochten de verkoop van hun huis zonder ooit een agent in te schakelen. Nog eens 10 procent proberen te verkopen op hun eigen, maar uiteindelijk wenden tot een agent voor hulp.

interessant is dat duizendjarige verkopers en verkopers in stedelijke gebieden, die de neiging hebben om jonger te worden, meer geneigd zijn om zelf te verkopen of daarin te slagen — 36 procent van de duizendjarige verkopers en 34 procent van de stedelijke verkopers proberen zelf te verkopen of daarin te slagen.,

Als u succesvol wilt zijn, moet u leren hoe u uw eigen huis kunt verkopen zoals een vastgoedprofessional dat zou doen.

Hoe werkt te koop door eigenaar?

For sale by owner is een strategie voor het verkopen van huizen waarbij de verkoper van begin tot eind zijn huis alleen te koop aanbiedt, zonder de hulp van een makelaar.

FSBO pros

minder Commissie

u vermijdt het betalen van de 3 procent commissie die u uw listing agent zou moeten betalen als u er een gebruikt, die u kan helpen weg te lopen met zo veel mogelijk winst.,

controle over uw vermelding

wanneer u de vermelding beheert, hebt u volledige controle over de prijs van de vermelding, de details van de vermelding en de marketingstrategie.

controle over uw weergaveschema

wanneer u verantwoordelijk bent voor het plannen van privétours en open huizen, zult u nooit verrast worden door een ongemakkelijke of last-minute afspraak die door uw makelaar is ingesteld.

FSBO cons

lagere verkoopprijs

uit industrieel onderzoek blijkt dat verkopers die een agent gebruiken een aanzienlijk hogere winst behalen dan FSBO-verkopers, zelfs na het betalen van provisie., Er zijn vele redenen waarom een agent kan netto u een hogere verkoopprijs, met inbegrip van hun lokale expertise, marketing strategie, netwerkverbindingen en onderhandeling ervaring.

Marketing kost tijd en geld

wanneer u verkoopt zonder een agent, is het geheel aan u om uw advertentie voor potentiële kopers te krijgen. Dat betekent dat je nodig hebt om jongleren krijgen van uw huis online vermeld, marketing het via sociale media, het afdrukken van flyers en brochures, en het bedenken van andere manieren om kopers door de deur.,

het beheren van een advertentie is arbeidsintensief

tussen het beantwoorden van oproepen, het plannen van presentaties en het coördineren van open houses, kan het erg tijdrovend zijn om uw advertentie zelf te beheren-en dat is voordat u zelfs een aanbieding ontvangt.

u kunt vatbaar zijn voor fouten

vooral als het uw eerste verkoop is, kunt u kostbare fouten maken die een vastgoedprofessional niet zou willen — uw huis te hoog prijzen en het lange tijd op de markt te hebben staan.,

het kan zijn dat u nog steeds een commissie van 3 procent moet betalen

zelfs als u geen eigen agent hebt om te betalen, het is standaardpraktijk dat de verkoper de 3 procent commissie van de agent van de koper betaalt (als ze een agent gebruiken). En volgens het Zillow Group rapport, 74 procent van de kopers gebruik maken van een agent, dus het is waarschijnlijk uw koper zal ook.

Stel een aantrekkelijke huizenprijs in

hoewel elke verkoper de hoogste dollar voor zijn huis wil, is te hoge prijzen nooit een goed idee. In feite, het leidt meestal tot meer tijd op de markt en een eventuele prijsverlaging., Op de markt komen met een redelijke en nauwkeurige notering prijs is een must. Door uw huis correct te prijzen, kunt u voorkomen dat het te lang op de markt zit, wat potentiële kopers kan afschrikken.

volgens Zillow research werd in de Verenigde Staten als geheel 57% van de woningen verkocht tegen of boven de prijs toen ze in de eerste week een aanbieding accepteerden. In de tweede week op de markt, dat daalt tot 50 procent en trends naar beneden vanaf daar.,

houd er ook rekening mee dat u sneller en voor meer geld kunt verkopen tijdens de piekverkooptijd voor uw lokale vastgoedmarkt. Doe je onderzoek om uit te vinden welk deel van het jaar het beste is in uw omgeving. Nationaal, het is de eerste twee weken in Mei, waar beursgenoteerde huizen verkocht bijna twee weken sneller dan gemiddeld en voor $2.500 meer, in vergelijking met de gemiddelde punten in het jaar.

Run comps

wanneer u met een makelaar werkt, zullen deze u meestal begeleiden naar het vinden van een goede prijs door gebruik te maken van een vergelijkende marktanalyse (CMA)., Maar als je je huis wilt verkopen zonder een agent, moet je je eigen comps runnen. Openbare gegevens, de onlangs verkochte filter op Zillow, en de Zillow Pricing Tool zijn goede plaatsen om te beginnen.

• zorg ervoor dat de vergelijkbare woningen die u gebruikt vergelijkbaar zijn met uw woning in termen van grootte, locatie en kwaliteit.
• Trek comps uit een gebied zo dicht mogelijk bij uw huis-binnen uw buurt is het beste.
• gebruik alleen woningen die in de laatste paar maanden zijn verkocht — idealiter drie maanden, maar niet meer dan zes maanden.,
• Als u Zillow gebruikt, zoek dan altijd naar woningen die onlangs zijn verkocht. Gebruik nooit de vraagprijzen van huizen die op de markt zijn, omdat ze niet de werkelijke huiswaarden weerspiegelen — ze weerspiegelen wat de verkoper denkt dat hun huis waard is.

krijg een taxatie

het betalen van een professionele taxateur tussen $300 en $600 om u te helpen landen op een accurate prijs kan geld goed besteed zijn. Een taxateur zal lopen door uw huis, dan rekening houden met de lokale markt trends, recente comps en details over uw huis om de waarde ervan te schatten.,

maar zelfs als u uw eigen taxatie hebt gedaan, zal uw koper (en zijn kredietgever) waarschijnlijk nog steeds een nieuwe taxatie nodig hebben als onderdeel van het contractproces, en die taxatie wordt betaald door de koper.

krijg een Zillow aanbieding

Zillow aanbiedingen, EEN programma dat huiseigenaren in staat stelt om hun huizen rechtstreeks aan Zillow te verkopen voor contant geld, biedt een vrijblijvende aanbieding die u kan helpen inschatten hoeveel uw huis waard is. Beantwoord gewoon een paar vragen over uw huis, en we zullen u vertellen hoeveel we bereid zijn om het te kopen voor., U kunt dat nummer gebruiken als basis voor uw catalogusprijs – of uw huis verkopen aan Zillow en vermijd vermelding helemaal! Lees Zillow biedt beoordelingen en getuigenissen om de verkoopoptie beter te begrijpen.

Bereid uw huis voor verkoop

geef uw huis wat TLC voordat u op de lijst staat is een belangrijke stap, of u nu De for-sale-by-owner route gaat of verkoopt met een agent. Simpel gezegd, u zult willen dat uw huis er perfect uitzien voordat u een advertentie, zodat u zo veel mogelijk geld uit te halen.,

Gebruik deze eenvoudige controlelijst:

• grondig schoonmaken: geef uw huis een diepe reiniging. Shampoo tapijten, scrub tegels, was de ramen, en maak elk hoekje en gaatje glans.
• Declutter: plaats persoonlijke items zoals familiefoto ‘ s en souvenirs in de opslag, Verwijder prullenbakjes, en pare neer op persoonlijke bezittingen om de opslagruimte van uw huis er ruim uit te laten zien — Schuif niet alleen alles in een kast!
• podium: huur een professionele stager of gebruik een aantal van uw eigen meubels om elke ruimte er ruim, georganiseerd en mooi ingericht te laten uitzien., Misschien wilt u ook een frisse laag neutrale verf op het interieur overwegen.
• Maak een plan voor huisdieren en hun bezittingen: een koper op een tour zou niet in staat moeten zijn om te vertellen dat een huisdier in uw huis woont. Stofzuig regelmatig, verwijder huisdierafval, tuck weg bezittingen van uw huisdier voor een voorstelling, en regelen voor uw huisdier om elders te zijn tijdens alle shows.
• licht toevoegen: zorg ervoor dat uw huis voldoende licht heeft in elke kamer. Open gordijnen en jaloezieën te laten in natuurlijk licht, vervang lampen, lampen toe te voegen waar nodig, en gebruik spiegels om licht te stuiteren.,
• Doe noodzakelijke reparaties: het is niet nodig om uw huis volledig te reviseren, maar het is belangrijk om kleine cosmetische problemen op te lossen die kopers zullen opmerken tijdens een tour en ook grote, opvallende problemen die zeker problemen zullen veroorzaken tijdens een huisinspectie.
• vergeet curb appeal niet: de buitenkant van uw huis zal het eerste zijn wat een koper ziet bij aankomst in het huis voor een rondleiding. Ruim de landschapsarchitectuur op, plant verse bloemen en schilder de voordeur opnieuw.,
• Verberg uw waardevolle spullen: zorg ervoor dat waardevolle spullen, geld, voorgeschreven medicijnen en papierwerk met persoonlijke informatie veilig zijn opgeborgen.

investeer in home marketing en reclame

een ervaren agent heeft de middelen, tools en netwerk om uw huis voor een breed scala van kopers te plaatsen. Om een huis door eigenaar goed te verkopen, moet je hard werken om de aandacht van gekwalificeerde kopers te krijgen en concurrerende aanbiedingen aan te trekken.,

huur een professionele fotograaf

in de huidige vastgoedmarkt zoekt de overgrote meerderheid van de kopers online naar huizen, dus professionele foto ‘ s zijn een absolute must. In feite, volgens de Zillow Group rapport, 76 procent van de kopers die gekocht in de afgelopen 12 maanden zei dat het bekijken van professionele foto ‘ s was uiterst, Zeer of enigszins belangrijk voor hun home-kopen beslissing. Professionele foto ‘ s kunnen een paar honderd dollar kosten, wat geld goed besteed is om potentiële kopers te verleiden voor een rondleiding.,

Maak een boeiende beschrijving van de lijst

de beschrijving van de lijst is het volgende waar kopers naar kijken na foto ‘ s, dus een verleidelijke, uitgebreide beschrijving van de lijst is van vitaal belang. Plus, kopers kunnen zoeken op trefwoorden als ze op zoek zijn naar specifieke functies, dus het aanroepen van uw huis de beste attributen met strategische zoekwoorden kan ervoor zorgen dat het eindigt in de voorkant van de juiste kopers.,

Hier zijn de dingen die je altijd in de beschrijving van de lijst:

• Fundamentele informatie, zoals het aantal slaapkamers en badkamers en de vierkante meters
• Uw huis de beste kenmerken, zoals houten vloeren of kwarts werkbladen
• Buurt functies, zoals de nabijheid van openbaar vervoer, parken en scholen

een Lijst van uw PART op Zillow en Trulia

Zowel Zillow en Trulia toestaan FSBO verkopers hun huizen, gratis.,

borden en advertenties distribueren

fysieke bewegwijzering helpt buren weten dat uw huis te koop is, zodat ze het woord kunnen verspreiden. Het kan ook voorbijgangers inschakelen. In feite, volgens de Zillow Group rapport, 55 procent van de kopers die gekocht in de afgelopen 12 maanden zei dat het gebruik van een te koop of open huis teken in hun huis zoeken was een voorkeursmethode.

naast tekenen, overweeg dan om deze acties te ondernemen:

• Post advertenties op Craigslist.
• Plaats gratis advertenties op Facebook of geef een paar dollar uit om het bereik van uw advertentie te vergroten.,
• deel uw advertentie op buurt-en community-pagina ‘ s, zoals die op Facebook of Nextdoor.
• vertel vrienden, buren, collega ‘ s en leden van de Gemeenschap dat je verkoopt.
• neem een advertentie uit als u in een markt bent waar veel mensen een specifiek lokaal tijdschrift of krant lezen.

overweeg een vermelding op de MLS

uw lokale MLS is de grootste en meest accurate database van te koop staande woningen, omdat het sterk gereguleerd is en alleen gelicentieerde makelaars lijsten kunnen plaatsen., U hoeft echter geen full-service agent te gebruiken (of full-service commissie tarieven te betalen) om uw vermelding op de MLS te krijgen en voor nog meer kopers.

Sites zoals Zillow pull listings van de MLS, dus listing er kan een gestroomlijnde manier zijn om uw listing te laten verschijnen over het hele internet. Hier zijn de twee belangrijkste manieren voor-verkoop-door-eigenaar aanbiedingen kunnen eindigen op de MLS.

Flat listing fee

bij het doen van een huis verkoop door eigenaar, kunt u een agent een paar honderd dollar betalen om uw huis op de MLS, maar dat is de omvang van hun diensten., Ze zullen nog steeds zetten uw naam en informatie als het aanspreekpunt voor shows en aanbiedingen; de aanbieding is gewoon ontstaan onder hun naam.

huur een discount broker

gewoonlijk voor ongeveer 1 procent commissie, zullen discount brokers sommige, maar niet alle taken van een traditionele full-service agent uitvoeren. Ze zullen het krijgen van uw huis op de MLS, en ze kunnen foto ‘ s te nemen en showings plannen. Maar je krijgt niet de persoonlijke en toegewijde service die je zou krijgen van een full-service makelaar., De meeste kortingsmakelaars werken op teams, dus wees bereid om meerdere contactpunten hebben gedurende het hele proces. Zorg er altijd voor dat u precies begrijpt welke diensten zij zullen leveren (en welke niet inbegrepen zijn) voordat u ermee instemt om te werken met een discount broker.

zich gedragen als een vastgoedprofessional

sommige kopers aarzelen om te werken met een eigenaar die hun huis verkoopt omdat ze ervan uitgaan dat het proces zal worden vertraagd door onervarenheid., En sommige kopers agenten kunnen proberen om hun kopers weg te sturen van een FSBO, vrezen dat ze uiteindelijk zullen moeten coachen van de verkoper door het proces en doen twee keer het werk voor een commissie, die ze waarschijnlijk zullen moeten onderhandelen. Dus, het is aan jou om te bewijzen kopers en hun agenten verkeerd met uw professionaliteit en know-how.

beantwoord oproepen, ongeacht de tijd

goede agenten werken ‘ s avonds en in het weekend, omdat dat is wanneer kopers winkelen.

wees flexibel met vertoningen

kopers en hun agenten kunnen vertoningen aanvragen zonder veel voorafgaande kennisgeving., Probeer zo meegaand mogelijk te zijn-hoe meer mensen uw huis bezoeken, hoe groter de kans dat u een koper krijgt. Als jongleren tonen schema ‘ s wordt een last, overwegen met behulp van een lockbox.

neem feedback serieus

zorg ervoor dat u luistert naar wat kopers en agenten zeggen over de prijs van de woning, conditie, curb appeal, en de meeste (en minst) gewenste functies.

neem kritiek niet persoonlijk op

Het kan moeilijk zijn om kritiek van kopers te horen over het huis waar u woont en waar u voor zorgt. Maar het is belangrijk om negatieve opmerkingen niet persoonlijk te nemen., Je houdt van je huis, maar het is misschien niet ieders smaak, en dat is OK.

laat uw huis niet op de markt zitten

als uw huis al een paar weken in de lijst staat en u geen aanbieding krijgt, overweeg dan om de prijs te verlagen of een andere actie te ondernemen die kopers zal aantrekken — u zult in goed gezelschap zijn. Volgens het rapport van de Zillow Group moeten 4 van de 5 verkopers (83 procent) ten minste één concessie of toelage doen, waarbij bijna een derde (29 procent) van de verkopers de deal verzegelt door de verkoopprijs van het huis te verlagen.,

een open huis houden

Open Huizen kunnen een geweldige manier zijn om veel potentiële kopers het huis in één keer te laten zien. Vergeet niet om het van tevoren te adverteren, zet veel borden uit, ruim van tevoren op en bied versnaperingen aan.

zorg ervoor dat u gekwalificeerde kopers hebt

terwijl u waarschijnlijk graag potentiële kopers door de deur wilt krijgen, breng uw veiligheid niet in gevaar. Of het nu gaat om een privé-voorstelling of een open huis, noteer namen en contactgegevens voor zowel kopers als hun agenten, inclusief het vragen naar ID., Het hebben van een record van iedereen die het huis heeft getoerd kan niet alleen u helpen ervoor te zorgen dat alleen serieuze kopers zijn touring, maar ook voorkomen dat waardevolle spullen worden gestolen (of ze gemakkelijker te herstellen).

laat potentiële kopers weten dat alle aanbiedingen moeten worden ingediend met een hypotheek voorafgaande goedkeuring brief (als ze zullen financieren) of bewijs van fondsen (als ze contant betalen). Weet dat een pre-goedkeuring brief is een meer solide weerspiegeling van het vermogen van de koper om de woning te kopen dan een pre-kwalificatie brief.,

huur een makelaar

onroerend goed transacties zijn beroemd om hun vele pagina ‘ s papierwerk, en het is belangrijk om te weten wat je ondertekent. Als je FSBO verkoopt, is het een goed idee om een vastgoedadvocaat in te huren om alle documenten te bekijken, vooral onthullingsverklaringen.

in 21 staten en het District of Columbia moet u een vastgoedadvocaat gebruiken voor alle transacties, ook voor verkoop door eigenaar., Deze staten zijn Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, South Carolina, Vermont, Virginia en West Virginia.

sluit niet uit dat een agent

een huis te koop verkopen door eigenaar niet eenvoudig is. Als u vindt dat de prep werk, listing proces, marketing, reclame, showings, contracten, onderhandelingen, legaliteiten en het sluiten van proces zijn allemaal te veel om alleen te behandelen, het is nooit te laat om op een agent.,

Als u FSBO start en een muur raakt, kunt u een agent huren of een kortingsagent inschakelen om de rest van de deal af te maken. Als je op het hek over het gebruik van een agent of ga het alleen, de beste tijd om een agent aan boord is wanneer u probeert om te beslissen over uw advertentie prijs. Een ervaren lokale agent kan inzichten, data en expertise bieden om u te helpen de juiste prijs te vinden en snel te verkopen.

---